上周末，TCL集团发布2005年预亏公告，而同时，其两大香港上市子公司TCL多媒体（1070. HK）和TCL 通讯(2618.HK)也发布了前三季度财报，均报亏损。 　　

    其中，TCL通讯今年前三季的营业额仅为40.21亿港元，经营亏损高达15.75亿港元，成为TCL集团最大的亏损源；而TCL多媒体前三季的营业额为240亿港元，经营亏损约2.12亿港元。

　 受尚处于整合期的两大合资公司TTE（TCL-汤姆逊电子有限公司）和T＆A（TCL-阿尔卡特手机有限公司），以及TCL移动业绩亏损的拖累，TCL集团今年前三季已亏损人民币11.39亿元。 　

　策略变动影响经销商
　　据熟悉TCL通讯运作的人士透露，万明坚离开后，曾任TCL通讯董事长的袁信成一度取消了TCL移动的国包（全国总代理）和省包（省级代理）模式，将各地的办事处改为物流和资金的平台。由于伤及经销商的利益，加上手机新品迟迟未能上市，最终导致TCL手机国内销量的直线下滑。 　　

    TCL通讯现任首席执行官（CEO）刘飞上任后，开始逐渐恢复国包和省包，形成现在复合式营销模式，但在一年内渠道变化如此频繁，经销商的积极性已受打击，一时还难以恢复。随着新品逐渐上市，TCL渠道现在还处于恢复过程之中。 　　

    极力扭亏 　　
    TCL移动内部人士向记者透露，刘飞为了实现今年年底当月或当季扭亏的目标，T＆A公司从6月开始就大幅裁员，阿尔卡特手机在国内由于没有新品推出，销量逐月下滑，业务重点已转移到海外市场。而TCL移动不仅大幅压缩市场费用和管理费用，还正在将TCL移动的营销中心迁往深圳，位于惠州的研发中心也逐渐往深圳转移，惠州总部将成为其手机的生产基地。 　　

    TCL集团指出，第三季是TCL移动及T＆A完成整合的过渡期，尽管TCL（含阿尔卡特）手机在洋品牌和“黑手机”双重挤压下，第三季国内销量同比下降了44%至90.4万部，但凭借阿尔卡特的品牌，其海外销量却同比上升92%至150万台。 　　

    赛迪顾问咨询公司的分析师蒋立风表示，TCL手机9月份的销量有所回升，但手机的收益关键还要看毛利率，如果毛利率太低也不行。现在对TCL手机来说，最重要的是规模，当初TCL收购阿尔卡特手机业务也是为了规模。第四季是手机销量提高的黄金时期，如果TCL手机的销量能够按照9月份的势头维持下去，还是不错的。 　　

    在通讯业务艰难转型的同时，TCL彩电业务的核心企业TTE最近进行了重大的人事调整，以增强管理力量。“老将”胡秋生出任TTE的执行董事长，与此同时，TCL集团的财务总监邵光洁调任TTE执行副总裁。可见，TCL集团董事长李东生寄望于TTE率先打赢合资公司扭亏为盈的翻身仗。 　　

    今年第三季度，TTE在中国、欧洲及北美、新兴市场及策略OEM三大领域的彩电销量分别为228万台、143万台和271万台，而这三者的销售额则分别占TTE当季彩电销售收入的38%、44%和18%。TTE的中国、新兴市场和OEM业务表现良好，但欧美业务仍然亏损。因此，如何强化北美和欧洲业务是TTE扭亏的重中之重，最近的人事调整也体现了这一思路。