原材料、燃料、动力购进价同比上涨9%，大型代理商逐渐掌握行业话语权 

      在电子制造业利润大幅下滑的背后，该产业内部格局也正在激烈重组。 

　　75.8%，相对于增长，这或许并不算一个具备太大冲击力的数据。但短短一年时间内如此高幅度的利润下滑，对于任何一个产业来说，都有着深刻的警示意义。国资委此前发布统计报告称，我国电子行业利润下滑严重，今年前8个月，国内多家大型电子重点企业利润持续下滑，到8月份甚至有47家出现高达2.8亿元的亏损状况。而在今年上半年，利润下滑的比例是64%.另一方面，国有大型电子企业的销售额却在节节攀升。国资委提供的数据显示，今年前8个月，47家国有重点电子企业实现了22.3%的销售额增长。 

　　“产能过剩导致竞争加剧，行业设备需求带动转变为个人消费需求，企业对市场变化的不够适应，技术水平低，没有核心竞争力”。这是首都经贸大学教授为中国电子工业分析的病根。制造商的利润暴跌对整个行业会产生怎样的影响，记者就此对行业各个环节展开了调查。 

　　代工厂商：利润变化不大 

　　“总共就那么大的市场，做的人越少，大家分到的就越多。现在做的人多啦，自然就不好做了。”在东莞打拼了近十年的陈建说。“不过一个东西不好做了，就做别的。来来去去的，这么多年赚的都是些辛苦钱，但是综合起来一算，利润方面也没有太大的变化。” 

　　陈建可以算是中国电子工业发展的见证人之一。和大多数人一样，尽管做过的产品包括BP机、手机、MP3、DC、电吹风、剃须刀、车载冰箱等等，但他的公司甚至都没有一个固定的名字，他自己也不知道自己有多少张不同头衔的名片。因为对于他们来讲，自有品牌或者更像是一种可有可无的奢侈品。对于这个一向勤俭持家的福建人来讲，奢侈品自然并不被计算在必须的成本之内。而以他们为代表的作坊式企业，在某些产品领域内承担了接近80%的生产任务。 

　　“用的材料不一样，工序却都差不多。”对于像陈建这样的小老板或者作坊主来讲，在决定了产品之后，更多的精力被花到了产品外观方面。 

　　而在自己生产产品之外，OEM模式，即为稍大的厂商代工生产也是这些小企业的主要生计来源，也就是陈建所称的“拿单子做”。按照他的说法，更多时候，他们只是从那些大企业手里拿到某一个产品或半成品的需求定单，然后用自己最擅长的组装方式采购零部件，并按设计图纸生产。 

　　大企业：难以控制成本上涨 

　　让陈建迷茫的是，他必须不断地面对转型的方向性选择，尽管时间的长短会有区别。而国有大型电子企业同他们的代工企业一样，也必须面对“一个东西做的人多了，利润就必然被摊薄”的压力。不同的是，很难指望大企业的转型能和小作坊相提并论，无论是人力成本还是服务，大企业都必须承担更多的转型风险和成本。 

　　但整个行业的利润率逐渐走低却是一个不能不面对的现实。原材料价格上涨、竞争加剧都是重要原因。 

　　“原材料、燃料、动力购进价同比上涨9%，而6月份工业品出厂价比去年同月上涨只有5.2%.”国家统计局的分析报告显示，“这两者恰恰是电子制造企业自身无法左右的，电子行业的关键原材料如手机芯片、彩电和PC的屏都是进口或外资企业生产。” 

　　与此相关的信息是，诺基亚中国公司表示，今年业绩比预期的好，原因是低端手机受欢迎和换机率提高；摩托罗拉也在过去的两个季度扭亏为盈，业绩稳步攀升。 

　　渠道：大小分销商境遇两重天 

　　按照经济学的一般规律，由不可控因素导致的生产环节利润下滑必然牵扯到整个产业链的所有参与环节。但记者在采访调查中注意到，被指为利润红灯根本原因的“成本上涨”尽管对于生产商来讲影响严重，但似乎并没有在销售环节造成同等程度的杀伤力。尤其是对于地区总代理一级的大型分销商来讲，他们受到的影响几乎微乎其微。 

　　“总代理或者大的代理商他们很多时候并不是凭借商品的价差来实现利润的，而是依靠生产商为他们提供的返点等渠道政策。”熟知内情者说，“他们凭的是出货量，并且按照一定的比例提成。只要有市场需求，他们又掌握着绝对优势的渠道资源，那就能把生意做大。” 

　　同样是代理商，但那些在产业链中位置更低的，却没有办法享受到这样的待遇。 

　　“只有百分之零点零几的利润，但还是得做。”在中关村为微星、技嘉做终端代理的王鹏欢说。 

　　与中关村众多终端渠道形成鲜明对比的是，类似神州数码、佳杰科技这样的大型渠道商正逐渐奠定自己在产业中的统治地位。 

　　“两年前，神州数码或者佳杰科技丢了哪个大客户在业内多少还算件大事。但现在情况不同了。”某熟知内情的业内人士对记者透露说，“尽管大家是一种相互依赖的关系，但这种关系现在明显已经不对等了。以前是客户主动去换代理商，但现在，如果你给的政策没有吸引力，代理商都不做你的产品。” 

　　“怎么才能找到一个有保障的代理商”已经成为制造商当下关注的焦点。这种并不对等的相互需求最终造成生产商不敢轻易将利润下滑的空间让渠道商分担，也成为了解释“利润红灯下大型渠道商并未受到影响”的原因。 

　　同时，海龙、鼎好这样的大卖场在整个产业中的话语权正在一天一天加强。从某种意义上出发，这更多代表着中国IT产业一种新的秩序正在酝酿。而这种渠道和卖场强势、生产和终端环节弱势的状态，在家电业内已经非常明显。 

　　-特写 

　　一家中关村小店的苦恼 

　　“又一天没有开张……”王鹏欢心里念叨着，慢吞吞地把产品都收拾到柜子里。这样每天商品拿出来又放回去，没有少掉任何东西。这似乎还不重要，关键是这里的柜台每天都要付租金。 

　　已经在中关村打工两年的王鹏欢正在为一家代理微星、技嘉系列硬件的公司做销售。这是一家典型的小公司，只有6名工作人员，一个不到10平方米的柜台而已。像这样一天都没有生意的情况，也并不是偶然。今年7月份以来，公司就一直亏损，老板常常说“要是明年情况再不景气，就考虑转行，做其他生意”。这样，大伙工作热情自然也不高。 

　　而在鼎好、海龙、科贸等电子市场里，这样的小公司几乎是数以千计。在几年前，中关村的公司还没有这么多，大家相安无事地生活，一件产品就能挣个几十、几百块。 

　　不过那样衣食无忧的情景也只能在王鹏欢的想象中出现了。这几年做电子生意的人越来越多，利润就像摊大饼一样，“越摊越薄”。在销售市场里，利润呈现倒金字塔状态，越底层越少。王鹏欢所在的公司是去年进入市场的，还只是个做三级代理的小角色。作为产品销售环节最终端的一分子，他们只有百分之零点零几的利润。 

　　虽然生意难做，但他们还是有很多维持基本经营的赚钱方式，比如看中哪款产品以后会缺货，便低价购进，高价卖出。但是这就跟炒股票一样，同时也存在着风险。而他们在淘宝网开的一家小店，也给他们的公司带来了少许的利润。 

　　就在前天，公司柜台的对面刚搬来一家卖复印器材的小店，代替了原本销售mp3的柜台。王鹏欢早已见怪不怪了———小企业的生命周期就像昆虫一样短。而现在王鹏欢盼望的就是，明天能够有一单生意，来弥补这些天来的冷清。 

　　-背景 

　　电子行业再遭国资委警示 

　　前8个月利润猛降75.8% 

　　本报综合报道国资委10月份公布了今年前8个月一些行业国有重点企业的运行情况，其对电子行业再次提出警示。统计显示，今年1至7月，电子行业47家国有重点企业完成工业总产值(现价)3162.9亿元，同比增长8.9%，但是实现利润只有19.5亿元，同比下降66.5%.尽管今年前8个月汽车、建材、纺织行业国有重点企业实现利润下降幅度都较大，但是，电子行业下降幅度最大，同比下降75.8%，引起人们关注。尤其是47家电子行业国有重点企业8月份亏损2.8亿元，降幅比1至7月扩大9.3个百分点。 

　　信息产业部之前发布的数据显示：2005年上半年我国电子工业累计实现利润总额336亿元，同比下降5.5%，而利润率只有3.3%，比去年同期下降了0.8个百分点，为1999年以来的最低水平。 

　　事实上，国资委并非第一次对电子行业发出警告，此前，国资委已就今年上半年47家电子行业国有重点企业的利润情况进行了统计，其公布的结果是下降了64%.