不知道会不会有人把明基当成“暴发户式的新娘”，但事实是，明基在与德国西门子

    手机签订并购协议之后，这个在欧洲贩卖液晶显示器排名第五位的华人厂商，知名度瞬间提高十数倍。

    尽管明基西门子不断声称西门子手机在中国是不赔钱的买卖，但在提出了明年要减少5亿欧元亏损从而实现全球扭亏的口号下，中国还将是明基西门子最难啃的一块骨头。

    缺位运营商

    中国移动和中国联通相关人士接受《财经时报》采访时表示，2006年中国手机市场焦点之一是：运营商更深层切入手机定制。而运营商缺位很可能成为明基西门子在中国最大的痛处之一。

    咨询机构易观国际的一份报告预测，2006年手机定制市场规模将达到3100万部。大部分业内人士认为，这些市场份额将主要被目前在定制领域比较出色的索尼爱立信、摩托罗拉、三星、LG等厂商瓜分。

    据《财经时报》从中国移动和中国联通相关部门获取的数据表明：中国移动以及中国联通2004年手机定制采购的实际金额超过80亿元，采购涉及厂商超过15家，相对固定采购的品牌超过8家。2005年采购金额将进一步快速增长。而这里面还丝毫没有西门子或者明基的身影。

    在明眼人看来，尽管西门子与中国电信运营商有着深厚的关系，但由于一直以来西门子手机只占西门子5%的销售额，西门子手机与中国移动运营商的关系并不如外界想像的那么密切。一位不愿透露姓名的西门子通信集团的员工透露，内部稍微和运营商有点关系的员工都到运营商相关部门去了，原来中国西门子手机销售也几乎没有依靠过运营商渠道。

    明基中国营销总经理曾文祺承认，在手机领域原来主要做代工的明基由于今年才拿到手机牌照，和中国电信运营商打交道并不多。而且明基西门子在中国的销售全部交由现有明基中国营销体系进行，明基中国目前也并没有专门成立运营商事业部的想法，而是将这部分任务交给明基北京分公司来完成。

    曾文祺还透露，目前西门子有一款终端即将通过移动集团相关技术测试。不过，由于定制手机采购的权利主要集中在中国移动各个省级公司，以明基中国目前15个分公司的规模来说，能否获得第一笔来自中国运营商的订单还是未知数。

    TD战略何去何从

    当中国政府越来越坚定地支持TD-SCDMA标准的时候，国际厂商中最坚定支持该标准的德国西门子通信集团很可能将收益颇丰。

    被誉为“中国人提出的3G标准”，TD-SCDMA技术与西门子有着不可分割的关系，甚至说是西门子把TD-SCDMA这个概念引入中国的也无不可。在TD-SCDMA引入之初，西门子甚至曾经向有关方面允诺过，将帮助中国建立一个从芯片到系统设备直至手机终端的产业链。

    目前，西门子在TD-SCDMA领域已经投入1.7亿美元，成为在该领域投入最大的国际电信厂商。西门子北京研发中心和杭州研发中心，加上与华为共同投资1亿多美元的合资公司使西门子已经确立了在TD-SCDMA领域的优势。

    大唐电信一位资深人士对《财经时报》透露，西门子相关人士曾经认为其不仅在TD-SCDMA系统设备上将占有先发优势，在手机终端上也将占据优势。但这个优势显然并没有被明基西门子手机继承的迹象。

    而明基上上下下对于明基西门子对待TD-SCDMA手机的统一口径更是“我们在追踪这项技术”，对比西门子的热衷可谓天壤之别。事实是，全球3G已经进入一个比较健康的发展阶段，全球有159张3G或准3G网络在运营，市场巨大。

    有人士分析，如果说前期西门子手机是由于战略方向以及忙于找买家无暇顾及TD-SCDMA手机的话，但在目前TD-SCDMA产业方向基本明朗的情况下，现在出手应是最佳时机。

    有人士甚至怀疑，西门子在出售手机部门给明基的时候，是否倾囊相授了TD-SCDMA终端方面的技术；或者说，西门子根本就没有期望明基西门子今后在TD-SCDMA终端方面提供支持。

    但明基西门子首席执行官尤科尤科盟否认了这样的说法，他认为3G还不是明基的重点，明基的重点依然在2G和2.5G手机上。他甚至对《财经时报》表示，目前自己身着BenQ的服装，已经不能够代表西门子说话，西门子的手机战略不是明基的手机战略。

    目前，韩国厂商LG已经推出TD-SCDMA、WCDMA和GSM三模多频手机，包括中兴、华为、夏新等国内厂商也有成熟终端问世，享有天时地利人和的西门子手机却一点动静没有，这着实令业界惊讶。

    西方带动东方

    尽管缺位中国运营商定制市场和对3G持保守战略，但不可否认的是，明基西门子已经成为全球排得上号的重要手机厂商之一。数据显示，总部设在德国

    慕尼黑的明基西门子公司在以5.2%的全球市场占有率一跃成为世界第六大手机制造商。

    在尤科盟看来，明基西门子2006年就可以扭亏，并要进入全球手机厂商前四位。目前，明基西门子手机在局部市场处于市场领先位置，在俄罗斯、中东、巴西都做到了市场前两位，销售看好。

    易观咨询的报告也指出，明基与西门子双方在各自的技术和区域市场的占有上形成互补优势。在亚洲市场，明基手机有一定市场基础。收购了西门子手机业务后，明基可以实现其进行国际化拓展的目标。西门子将带给明基一个全球化的组织架构，以及在全球其他区域如欧洲、美洲的领先市场占有者地位。

    他尤科盟是如此规划明基西门子发展战略的：第一年转亏为赢，第二年公司能有相当的盈余，合理估计，接下来几年的盈利增幅应介于8%-11%之间。而为了扭亏，明年重要的是成本削减。

    不过他同时也承认，“西门子在德国积淀了150年的技术与品牌，而中国则是这次合并能否成功的关键。”毕竟无论是明基还是合并前的西门子，在中国市场都没有占到第一梯队。

    复制索爱

    从2000年西门子在中国市场辉煌到今天，以严谨、技术著称的西门子手机早已经从中国手机第一军团沦落成为第二军团的末流。此外，明基今年也才拿到

    国家发改委发出的手机牌照。

    在中国西门子手机部门与明基整合中，明基西门子首席执行官尤科盟承认，西门子流失人员比例为7%，高于全球5%的比例。而在大部分竞争对手看来，中国的明基西门子并不十分可怕。

    有外电认为，尽管明基还不十分强大，但并入西门子手机有可能复制第二个索尼爱立信。2002年，以时尚、娱乐著称的索尼手机部门，与技术领先的爱立信手机部门合并，短短三年就造就了一个成功案例，特别在中国市场的成功，更令索爱成为中国市场和媒体的宠儿。西门子手机严谨的风格与明基动感、时尚的结合在部分人士看来，无疑是索爱的最佳翻版。

    索爱中国相关人员并不愿正面回应相关评论。但有人士表示，索爱在运营商定制领域和渠道方面的建设并不是外人所能模仿的。此外，明基曾经公开要追赶作为“标杆”的韩国厂商三星电子，在渠道和运营商关系方面也有极强的布局，几乎每次新款手机发布会，都如一次上流社会的盛宴，令许多厂商不能望其项背。

    看好明基西门子合并的人士却认为，明基强在计算设备，其通讯类并不强，收购西门子手机部门正是为了加强其通讯基础。对明基而言，收购本身符合其长远的目标。收购了西门子手机业务以后，明基可以缩短和市场领导厂商的距离，增加新的发展潜力。

    尤科盟接受采访时明确表示，明基收购西门子手机业务部门以后，其通信相关产品，比如手机的业务将很快占到总销售额的50%以上。但很显然，短期内此部分业务的亏损状况难以改变，而这种状况也是许多竞争对手所关注及所能利用的。