UPS市场稳中有升
2005-12-20 09:18:21
来源：电源网
2005年，中国UPS市场表现平稳，赛迪顾问的统计数据也证明了这一点。据研究显示，2005年，中国UPS市场共计销售114.09万台，同比增长14.09%，销售额达到24.13亿元，同比增长8.69%。
从产品的角度看，2005年40kVA～60kVA功率的产品仍为主流，10kVA的产品紧随其后。从发展势头看，更安全、更符合中国用户使用习惯的产品前景看好。在高端市场，用户更关注整体解决方案。随着网络应用的深入，用户需求呈现个性化，用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性，而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性。行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且可以根据不同用户的具体需求，提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。对于金融、电信这样的企业，一个设施完备、保障有力的机房是必不可少的。除了配备最基本的UPS设备外，空调、布线、配电、监控，甚至是土建也必须在机房设计之初就考虑进去，这就对厂商提供整体解决方案的能力提出了更高要求。越来越多的UPS厂商开始进军机房市场，包括APC、伊顿爱克赛、艾默生、捷联发展……
2005年，小功率UPS产品也花样翻新，APC、科士达、伊顿爱克赛都针对低端市场推出了新产品，就连一直定位在高端市场的艾默生也推出了iTrust 1kVA～10kVA的产品，并与英迈签约，共同推动小功率UPS的销售。家用市场在UPS整体市场中所占比例较小。但随着家用PC及相应外设饱有量的不断上升，家庭用户对PC用电要求的提高，该细分市场的UPS需求释放值得期待。
从渠道的角度看，UPS营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化，服务将呈现品牌化趋势。日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式，而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。未来的渠道模式并不能用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述，取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担负越来越多的职能和责任，如物流、服务等，同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订任务表等，需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业中来，进而实现有效控制。营销渠道的构建及完善终将围绕“效果最大化”来进行。
2005年初，APC、伊顿爱克赛、科士达几乎是前后脚召开了渠道大会。一场渠道争霸战从年初就开始酝酿。巧合的是，大家不约而同地把渠道拓展的重点放在了吸引传统IT渠道商上。APC看上了雷射，伊顿爱克赛与清华紫光携手，科士达在拓展渠道的同时还特意强调了利用互联网进行宣传和销售。从赛迪顾问的预测看，2005年中国UPS市场渠道的构成，传统UPS经销商仍占主导，比例为70.7%，经销商(与PC捆绑)只占0.3%。但就是这微不足道的0.3%有可能成为星星之火，让UPS进入到更广阔的市场中去。UPS市场的竞争已经超越了单纯的产品领域，表现为在产品、渠道、服务等各方面的“立体竞争”。很多厂商都逐渐从提供产品转为提供全面解决方案，并且把服务作为新的业务增长点。加强服务因此也成了许多老总的口头语。2005年，艾默生推出了“动力前线”服务产品。这是艾默生在其网络动力一体化解决方案的基础上，为解决电信网络和专有网络的动力运行维护难题而有针对性设计的服务产品，能充分满足客户在不同网络运行维护模式下的差异化服务需求。
从区域市场结构来看，华东市场已经成为中国UPS消费的重心所在，2005年销售规模达到5.50亿元，领先第二名华北市场0.55亿元。华东、华北、华南三大区域显著高于其他区域，成为中国市场的消费引擎。东北、华中、西北、西南四地虽然也有较大幅度的增长，但增长速度均低于全国平均水平。这一现象与各地经济水平、IT普及程度、用户认知、消费能力等因素高度正相关，预计短期内这一差异仍将维持。
IT超市
大功率UPS
APCSmart-UPS VT
■获奖理由：APC Smart-UPS VT是一种成本划算、管理智能、节能高效的解决方案。其功率范围为10kVA～40kVA，是IT管理人员理想的电力保护解决方案。Smart-UPS VT不仅继承了Smart-UPS系列产品的高性能和可靠性，而且其应用范围也扩展到了小型数据中心和远程办公室。VT家族系列产品在负载为50%～100%情况下，其双变换在线式效率都能达到96.5%。
■导购建议：APC公司产品部经理 陈冰
APC Smart-UPS VT采用了节省空间的紧凑式设计，具有内置旁路维护开关以及可扩展的热交换电池，大大降低了用户的总体拥有成本。它还具有用户友好的智能及系统管理功能。Smart-UPS VT能够与APC的InfraStruXure管理器整合，实现对整个APC网络关键物理基础设施的轻松管理。Smart-UPS VT用户可以单独购买InfraStruXure管理器。Smart-UPS VT适合为企业服务器、企业分支机构提供电力保护，对于小型数据中心和网络室(例如布线室和Voice Over-IP)、企业设备以及对于分支办公室通讯系统和销售点(POS)零售应用，都是理想的解决方案。
艾默生Hipulse7000系列
■获奖理由：
艾默生Hipulse7000系列产品是三进三出大型UPS。它采用了艾默生特有的智能化直接并机均流技术，支持单机运行、1+1双机并机运行、N+1多机直接并联运行（多至6台），从而确保多台容量相同的UPS能安全可靠地直接并联使用。根据权威测试，这样的“N＋1”型高级并机供电系统的平均无故障工作时间高于单台UPS的MTBF数倍，电源系统可用性明显高于普通UPS。高可靠、高可用的特性，先进的设计以及智能化的技术，使Hipulse7000成了工业用UPS的理想选择。
■导购建议：
艾默生网络能源公司产品经理 吴健
Hipulse7000系列UPS设计精巧，外形美观，只需打开前门即可进行UPS各种维护。该产品系统效率高，使用ECO省电模式，效率高达97%以上，大大提高了办公效率。这款高可靠性、三进三出大功率UPS普遍适用于电信交换机房、移动机房、网管中心、卫星控制中心、移动交换机房、工业控制中心、数据处理中心。双总线同步装置使独立的UPS系统输出同步，可以使UPS非常方便地组成双总线系统，以满足双电源输入的负载供电要求。
科华KELONG DL31系列
■获奖理由：DL31（10kVA～120kVA）系列秉承KELONG牌电源产品一贯稳定、可靠的特性，双变换纯在线式结构，输入功率因数达到0.9，具有极佳的过载能力和完善的保护功能，以及无污染绿色环保设计，能够满足电力及工控系统多方面的性能要求。其独特的设计方式充分利用用户已有的电力资源，达到极优的性价比。它应用了科华自主专利的无主从自适应并联技术，可实现双机并联或N+1冗余供电。
■导购建议：
科华研发中心总工程师 陈四雄
科华KELONG牌DL31系列UPS是专为电力及工业应用环境量身定制的，具有超宽的输入电压及频率范围，可适应恶劣的电网及发电机条件，独特的设计方式可直接利用110Vdc/220Vdc作为后备电源，非常适合寻求优化总体投资成本的企业用户。
■用户反馈：科华公司按需定制的产品与方案，对电网和工业环境适应能力强，可为电机等非线性负载提供更可靠的电力保护，具有很高的稳定性、安全性和易操作性，性价比也高。（银鹭集团设备部经理 杨工）
科士达
Epower系列
■获奖理由：科士达Epower系列是科士达针对电信级关键应用环境，如大型数据处理中心、主机系统、制造业自控系统等推出的完全自主知识产权的高端不间断电源产品。产品设计吸收了国际同类产品的优秀设计理念，并在线路拓朴结构和监控软件等方面进行应用创新。其电气性能更为优越、运行更稳定，同时兼容性更强，保证产品更适合国内电网环境和用户应用需求。产品在高可靠性、安全性、管理性、扩展性等方面达到了业内领先水平。
■导购建议：
科士达产品经理 梁铭先
对于越来越理性的用户而言，IT建设中设备的性能与品质、项目的投资和回报是必须综合考虑的内容。科士达Epower系列各类电气性能指标和实际运行的稳定性十分优异，在可用性、可管理性、扩展性等方面可充分满足用户需求。同时，由于国内企业完全拥有自主知识产权，并且在上游器件采购方面，采用全球化采购平台，在品质充分保证的前提下，有效降低了成本，因此保证了Epower系列是一款同时拥有高品质和价格优势的高端不间断电源产品。
大功率UPS
先控DSL系列
■获奖理由：先控第六代智能不间断电源DSL系列，将SPMW逆变技术同高效数字功率器件PIGBT结合，采用DSP技术和SMD的超前设计，使UPS具有更高的技术性能和更高的可靠性，并在军事、银行、科研、通信等行业得到广泛应用。先控UPS是在线式双变换UPS，符合IEC62040-3国际标准，具有电压频率独立校正功能，能够确保输出高可靠性、高质量电源。
■导购建议：
捷联发展销售总监 裴利民
先控UPS控制系统的结构设计，全部采用了主/从容错双处理器并行控制技术，以及模块化结构，使整个系统的控制部分为冗余结构，大大提高了系统的可靠性，同时也便于带电进行维护。先控UPS率先采用了先进的高效数字功率器件PIGBT作为逆变功率器件，其性能及可靠性远远高于上一代的功率器件IGBT，大大提高了逆变器的可靠性和处理速度。其逆变效率高达98%～99%，热功耗极低，谐波分量小于1.5%，使输出波形更好，对负载或接地系统等不会造成任何干扰。先控UPS采用全数字控制技术，取代了传统的模拟控制，其处理速度是传统微处理器的12倍，并使硬件线路更为简化，可靠性更高，瞬态反映能力更强，并彻底解决了模拟控制的不稳定性。
小功率UPS
艾默生
iTrust 1kVA～10kVA
■获奖理由：艾默生iTrust 1kVA～10kVA UPS的可用性为99.99999%，比普通小功率UPS产品6个9的可用性还多出一位。不要小看这多出的一位，却是普通与超级的本质区别。作为iTrust家族又一款全新力作，iTrust 1kVA～10kVA高稳定性小功率UPS，融入了艾默生领先的变频器控制技术和全新的针对中国电网环境的专业设计。其超强的稳定性和智能的管理功能，使它成为适用于全IT行业的小功率UPS。
■导购建议：
艾默生网络能源公司产品经理 田军
艾默生网络能源有限公司专门针对国内中小企业与SOHO用户开发出一款基于PC机、工作站和服务器等网络设备的小功率UPS产品iTrust 1kVA～10kVA UPS。其先进的DSP全数字控制技术、双变换真在线设计、便捷的智能电池管理系统、超强网络管理功能和针对中国电网环境的专业设计，深得行业人士与广大用户的认可，被誉为“小功率UPS领域中的超级装甲车”。它具有超宽的输入电压，可在长期低压的电网环境中避免电池放电频繁失效；其宽频率输入，方便燃油发电机的接入；双重防雷保护及国际安规设计，适应各类气候和地理环境；电磁兼容性完全满足欧洲标准EN50091-2，适用于办公环境。
科士达
PRO2000系列
■获奖理由：PRO2000系列是科士达针对个人桌面级应用电源保护需求推出的高端后备式UPS。该产品采用先进的稳压和宽频输入技术，具有宽广的输入电压、输入频率范围，对不同电力品质的电网适应性强。产品在稳定性、负载兼容性和带载能力方面有出色表现，同时集过压/低压/短路/过流/超负载等多种保护和无人值守功能于一体，是一款企业级桌面PC、税控设备、远教卫星接收设备电源保护的理想之选。
■导购建议：
科士达产品经理 梁铭先
随着信息化在现代商务办公中的不断深入，企业对网络的依赖性加强，尤其在电力季节性紧缺的环境下，针对个人电脑或税控等企业办公设备的电源保护就显得更为重要。科士达PRO2000系列作为市场上应用广泛的经典机型之一，其总体功能全面，操作维护简单，同时具有极高的性价比，为企业和个人用户提供了极具投资价值的不间断电源解决方案。
PRO2000系列有着如下突出特点：针对中国电网设计，在UPS的输出端增加全稳压功能（AVR），使UPS的交流输入电压范围达160V～275V，降低了电池使用的频度，延长电池的使用寿命；采用先进的宽频输入技术，UPS在市电电网频率发生严重飘移时仍能正常工作。
·厂商观点·
技术创新是核心竞争力
技术创新是科华可持续发展的关键，是企业竞争力的核心。从国内UPS产业20年发展历程可以看出，凡是没有自主创新技术的企业，就无法形成独立自有的品牌，在行业中就无法长久发展。目前，科华拥有业界先进的UPS及EMC检测中心和三个电源技术研发中心，具备了雄厚的自主研发能力。科华在业界首创长延时UPS，率先推出数字化智能型UPS，首家采用先进功率器件IGBT，自主研发无主从自适应N+1并联冗余技术和MMBM多模式智能化电池管理技术等，特别是自主产权的大功率及并联型UPS的开发和应用，使国产UPS技术提升到国际先进水平。随着国内市场整体份额的提升，以及在技术上和客户资源上的积累，科华公司在继续保持中低端市场领先地位的同时开始转战高端领域，并争取在高端市场的市场份额高于低端市场。在未来几年，UPS市场竞争将更为激烈，品牌集中度将进一步提高，拥有强大自主研发和持续创新能力，以及能够提供专业化、个性化和按需定制应用需求的厂商，将占据更大的竞争优势。同时，3G通信、政府、制造、电力、教育等需求快速增长的行业市场，以及蓬勃发展的中小企业市场将成为各主流品牌争夺的重点。
投入NCPI的每一分钱都值得
APC亚太区业务拓展副总裁及中国区总经理 黄朝明
APC今年取得了优异的业绩，很好完成了年初制定的目标，前三个季度都超额完成了任务，和去年同期相比增长了30%。其中，InfraStruXure（英飞集成系统）比去年同期增长了100%。华北、华东、华南三大核心区域都有较大增长。
今年感触最深的是，通过构建一个和谐的内部团队提高工作效率，从而获得了可喜的业绩。和谐的团队环境能够让每一个人尽量发挥他的长处和潜能，这些力量凝聚在一起就奠定了APC的成功。具体来说，在销售策略方面，今年我们做出了一些调整，将销售团队架构从原有的一支销售团队分成大客户部、战略合作伙伴部、核心产品销售部、消费市场销售部等四支队伍，分别针对不同的用户群，制定不同的目标，充分发挥现有团队的潜能。职责的细分和明确使得APC中国区的业绩和效率都取得了非常大的提升。
策略的调整带来的是市场积极的反应。越来越多的用户意识到，在NCPI（网络关键物理基础设施）上投入的每一分钱都是值得的。我们的各种UPS产品、空调产品以及基于NCPI的解决方案——InfraStruXure在各行业用户中得到了广泛的应用。
2005年，国内经济的宏观调控取得成效，中国明确提出建设“节能型社会”的发展目标。人们节能、节约的意识不断提高，对IT基础设施的建设提出了更高的要求。APC希望能为广大用户的网络关键物理基础设施提供更多支持。
关注一体化解决方案
艾默生网络能源作为全球500强企业的直属公司，以为中国网络能源现代化建设做出巨大贡献为己任，凭借对技术革新的不懈追求，将科技与应用完美结合，为客户提供最具竞争力的解决方案，致力于为客户创造更具优势的核心竞争力。
作为技术领先的专业网络能源设备提供商，艾默生结合对行业的深入理解，不断寻求更加完善的网络能源一体化解决方案为用户服务。作为提供完整网络能源端到端一体化整体解决方案的供应商，艾默生自主研究与开发行业用户所需求的高品质产品，为客户系统安全稳定运行提供最有力的保障。
作为网络能源领域的强者，艾默生网络能源多年来一直专注于此领域，其产品线得到了最大程度的完善与丰富，并可提供与之配套的完善服务，从而赢得了各行各业众多客户的支持和好评。截至2005年，艾默生已经在国内设立了28个办事处及29个用户服务中心，并拥有了一条完整的网络能源产品线，产品也涉及到了UPS、空调、蓄电池、户外一体化通信机柜、动力网络保护产品等领域。在前不久举办的“中国移动集采”活动中，艾默生成为中国移动2005年度UPS产品全国统一采购的四家供应商之一。一体化解决方案正在逐步为艾默生赢得更大的市场商机。
从产品的角度看，2005年40kVA～60kVA功率的产品仍为主流，10kVA的产品紧随其后。从发展势头看，更安全、更符合中国用户使用习惯的产品前景看好。在高端市场，用户更关注整体解决方案。随着网络应用的深入，用户需求呈现个性化，用户不但关心UPS本身的性能指标及可靠性，而且更加关心整个供电系统的可靠性及可用性。行业市场的UPS用户普遍都希望厂商不仅能提供高质量的UPS产品，而且可以根据不同用户的具体需求，提供个性化服务的全方位解决方案、工程施工建议及完善的售后服务保障体系。对于金融、电信这样的企业，一个设施完备、保障有力的机房是必不可少的。除了配备最基本的UPS设备外，空调、布线、配电、监控，甚至是土建也必须在机房设计之初就考虑进去，这就对厂商提供整体解决方案的能力提出了更高要求。越来越多的UPS厂商开始进军机房市场，包括APC、伊顿爱克赛、艾默生、捷联发展……
2005年，小功率UPS产品也花样翻新，APC、科士达、伊顿爱克赛都针对低端市场推出了新产品，就连一直定位在高端市场的艾默生也推出了iTrust 1kVA～10kVA的产品，并与英迈签约，共同推动小功率UPS的销售。家用市场在UPS整体市场中所占比例较小。但随着家用PC及相应外设饱有量的不断上升，家庭用户对PC用电要求的提高，该细分市场的UPS需求释放值得期待。
从渠道的角度看，UPS营销渠道将由固定模式化走向渠道效果最大化，服务将呈现品牌化趋势。日益激烈的市场竞争将使厂商摒弃固化的渠道模式，而转向实用化、灵活化和效果最大化的渠道组织模式。未来的渠道模式并不能用简单的分销体系及扁平化等传统词汇来描述，取而代之的是多元化、细分化、实用化等现代词汇。渠道将担负越来越多的职能和责任，如物流、服务等，同时对渠道的有效控制将不再局限于简单的审核定单、制订任务表等，需要采取更高层次的手段和方法，使渠道能够有效融入企业中来，进而实现有效控制。营销渠道的构建及完善终将围绕“效果最大化”来进行。
2005年初，APC、伊顿爱克赛、科士达几乎是前后脚召开了渠道大会。一场渠道争霸战从年初就开始酝酿。巧合的是，大家不约而同地把渠道拓展的重点放在了吸引传统IT渠道商上。APC看上了雷射，伊顿爱克赛与清华紫光携手，科士达在拓展渠道的同时还特意强调了利用互联网进行宣传和销售。从赛迪顾问的预测看，2005年中国UPS市场渠道的构成，传统UPS经销商仍占主导，比例为70.7%，经销商(与PC捆绑)只占0.3%。但就是这微不足道的0.3%有可能成为星星之火，让UPS进入到更广阔的市场中去。UPS市场的竞争已经超越了单纯的产品领域，表现为在产品、渠道、服务等各方面的“立体竞争”。很多厂商都逐渐从提供产品转为提供全面解决方案，并且把服务作为新的业务增长点。加强服务因此也成了许多老总的口头语。2005年，艾默生推出了“动力前线”服务产品。这是艾默生在其网络动力一体化解决方案的基础上，为解决电信网络和专有网络的动力运行维护难题而有针对性设计的服务产品，能充分满足客户在不同网络运行维护模式下的差异化服务需求。
从区域市场结构来看，华东市场已经成为中国UPS消费的重心所在，2005年销售规模达到5.50亿元，领先第二名华北市场0.55亿元。华东、华北、华南三大区域显著高于其他区域，成为中国市场的消费引擎。东北、华中、西北、西南四地虽然也有较大幅度的增长，但增长速度均低于全国平均水平。这一现象与各地经济水平、IT普及程度、用户认知、消费能力等因素高度正相关，预计短期内这一差异仍将维持。
IT超市
大功率UPS
APCSmart-UPS VT
■获奖理由：APC Smart-UPS VT是一种成本划算、管理智能、节能高效的解决方案。其功率范围为10kVA～40kVA，是IT管理人员理想的电力保护解决方案。Smart-UPS VT不仅继承了Smart-UPS系列产品的高性能和可靠性，而且其应用范围也扩展到了小型数据中心和远程办公室。VT家族系列产品在负载为50%～100%情况下，其双变换在线式效率都能达到96.5%。
■导购建议：APC公司产品部经理 陈冰
APC Smart-UPS VT采用了节省空间的紧凑式设计，具有内置旁路维护开关以及可扩展的热交换电池，大大降低了用户的总体拥有成本。它还具有用户友好的智能及系统管理功能。Smart-UPS VT能够与APC的InfraStruXure管理器整合，实现对整个APC网络关键物理基础设施的轻松管理。Smart-UPS VT用户可以单独购买InfraStruXure管理器。Smart-UPS VT适合为企业服务器、企业分支机构提供电力保护，对于小型数据中心和网络室(例如布线室和Voice Over-IP)、企业设备以及对于分支办公室通讯系统和销售点(POS)零售应用，都是理想的解决方案。
艾默生Hipulse7000系列
■获奖理由：
艾默生Hipulse7000系列产品是三进三出大型UPS。它采用了艾默生特有的智能化直接并机均流技术，支持单机运行、1+1双机并机运行、N+1多机直接并联运行（多至6台），从而确保多台容量相同的UPS能安全可靠地直接并联使用。根据权威测试，这样的“N＋1”型高级并机供电系统的平均无故障工作时间高于单台UPS的MTBF数倍，电源系统可用性明显高于普通UPS。高可靠、高可用的特性，先进的设计以及智能化的技术，使Hipulse7000成了工业用UPS的理想选择。
■导购建议：
艾默生网络能源公司产品经理 吴健
Hipulse7000系列UPS设计精巧，外形美观，只需打开前门即可进行UPS各种维护。该产品系统效率高，使用ECO省电模式，效率高达97%以上，大大提高了办公效率。这款高可靠性、三进三出大功率UPS普遍适用于电信交换机房、移动机房、网管中心、卫星控制中心、移动交换机房、工业控制中心、数据处理中心。双总线同步装置使独立的UPS系统输出同步，可以使UPS非常方便地组成双总线系统，以满足双电源输入的负载供电要求。
科华KELONG DL31系列
■获奖理由：DL31（10kVA～120kVA）系列秉承KELONG牌电源产品一贯稳定、可靠的特性，双变换纯在线式结构，输入功率因数达到0.9，具有极佳的过载能力和完善的保护功能，以及无污染绿色环保设计，能够满足电力及工控系统多方面的性能要求。其独特的设计方式充分利用用户已有的电力资源，达到极优的性价比。它应用了科华自主专利的无主从自适应并联技术，可实现双机并联或N+1冗余供电。
■导购建议：
科华研发中心总工程师 陈四雄
科华KELONG牌DL31系列UPS是专为电力及工业应用环境量身定制的，具有超宽的输入电压及频率范围，可适应恶劣的电网及发电机条件，独特的设计方式可直接利用110Vdc/220Vdc作为后备电源，非常适合寻求优化总体投资成本的企业用户。
■用户反馈：科华公司按需定制的产品与方案，对电网和工业环境适应能力强，可为电机等非线性负载提供更可靠的电力保护，具有很高的稳定性、安全性和易操作性，性价比也高。（银鹭集团设备部经理 杨工）
科士达
Epower系列
■获奖理由：科士达Epower系列是科士达针对电信级关键应用环境，如大型数据处理中心、主机系统、制造业自控系统等推出的完全自主知识产权的高端不间断电源产品。产品设计吸收了国际同类产品的优秀设计理念，并在线路拓朴结构和监控软件等方面进行应用创新。其电气性能更为优越、运行更稳定，同时兼容性更强，保证产品更适合国内电网环境和用户应用需求。产品在高可靠性、安全性、管理性、扩展性等方面达到了业内领先水平。
■导购建议：
科士达产品经理 梁铭先
对于越来越理性的用户而言，IT建设中设备的性能与品质、项目的投资和回报是必须综合考虑的内容。科士达Epower系列各类电气性能指标和实际运行的稳定性十分优异，在可用性、可管理性、扩展性等方面可充分满足用户需求。同时，由于国内企业完全拥有自主知识产权，并且在上游器件采购方面，采用全球化采购平台，在品质充分保证的前提下，有效降低了成本，因此保证了Epower系列是一款同时拥有高品质和价格优势的高端不间断电源产品。
大功率UPS
先控DSL系列
■获奖理由：先控第六代智能不间断电源DSL系列，将SPMW逆变技术同高效数字功率器件PIGBT结合，采用DSP技术和SMD的超前设计，使UPS具有更高的技术性能和更高的可靠性，并在军事、银行、科研、通信等行业得到广泛应用。先控UPS是在线式双变换UPS，符合IEC62040-3国际标准，具有电压频率独立校正功能，能够确保输出高可靠性、高质量电源。
■导购建议：
捷联发展销售总监 裴利民
先控UPS控制系统的结构设计，全部采用了主/从容错双处理器并行控制技术，以及模块化结构，使整个系统的控制部分为冗余结构，大大提高了系统的可靠性，同时也便于带电进行维护。先控UPS率先采用了先进的高效数字功率器件PIGBT作为逆变功率器件，其性能及可靠性远远高于上一代的功率器件IGBT，大大提高了逆变器的可靠性和处理速度。其逆变效率高达98%～99%，热功耗极低，谐波分量小于1.5%，使输出波形更好，对负载或接地系统等不会造成任何干扰。先控UPS采用全数字控制技术，取代了传统的模拟控制，其处理速度是传统微处理器的12倍，并使硬件线路更为简化，可靠性更高，瞬态反映能力更强，并彻底解决了模拟控制的不稳定性。
小功率UPS
艾默生
iTrust 1kVA～10kVA
■获奖理由：艾默生iTrust 1kVA～10kVA UPS的可用性为99.99999%，比普通小功率UPS产品6个9的可用性还多出一位。不要小看这多出的一位，却是普通与超级的本质区别。作为iTrust家族又一款全新力作，iTrust 1kVA～10kVA高稳定性小功率UPS，融入了艾默生领先的变频器控制技术和全新的针对中国电网环境的专业设计。其超强的稳定性和智能的管理功能，使它成为适用于全IT行业的小功率UPS。
■导购建议：
艾默生网络能源公司产品经理 田军
艾默生网络能源有限公司专门针对国内中小企业与SOHO用户开发出一款基于PC机、工作站和服务器等网络设备的小功率UPS产品iTrust 1kVA～10kVA UPS。其先进的DSP全数字控制技术、双变换真在线设计、便捷的智能电池管理系统、超强网络管理功能和针对中国电网环境的专业设计，深得行业人士与广大用户的认可，被誉为“小功率UPS领域中的超级装甲车”。它具有超宽的输入电压，可在长期低压的电网环境中避免电池放电频繁失效；其宽频率输入，方便燃油发电机的接入；双重防雷保护及国际安规设计，适应各类气候和地理环境；电磁兼容性完全满足欧洲标准EN50091-2，适用于办公环境。
科士达
PRO2000系列
■获奖理由：PRO2000系列是科士达针对个人桌面级应用电源保护需求推出的高端后备式UPS。该产品采用先进的稳压和宽频输入技术，具有宽广的输入电压、输入频率范围，对不同电力品质的电网适应性强。产品在稳定性、负载兼容性和带载能力方面有出色表现，同时集过压/低压/短路/过流/超负载等多种保护和无人值守功能于一体，是一款企业级桌面PC、税控设备、远教卫星接收设备电源保护的理想之选。
■导购建议：
科士达产品经理 梁铭先
随着信息化在现代商务办公中的不断深入，企业对网络的依赖性加强，尤其在电力季节性紧缺的环境下，针对个人电脑或税控等企业办公设备的电源保护就显得更为重要。科士达PRO2000系列作为市场上应用广泛的经典机型之一，其总体功能全面，操作维护简单，同时具有极高的性价比，为企业和个人用户提供了极具投资价值的不间断电源解决方案。
PRO2000系列有着如下突出特点：针对中国电网设计，在UPS的输出端增加全稳压功能（AVR），使UPS的交流输入电压范围达160V～275V，降低了电池使用的频度，延长电池的使用寿命；采用先进的宽频输入技术，UPS在市电电网频率发生严重飘移时仍能正常工作。
·厂商观点·
技术创新是核心竞争力
技术创新是科华可持续发展的关键，是企业竞争力的核心。从国内UPS产业20年发展历程可以看出，凡是没有自主创新技术的企业，就无法形成独立自有的品牌，在行业中就无法长久发展。目前，科华拥有业界先进的UPS及EMC检测中心和三个电源技术研发中心，具备了雄厚的自主研发能力。科华在业界首创长延时UPS，率先推出数字化智能型UPS，首家采用先进功率器件IGBT，自主研发无主从自适应N+1并联冗余技术和MMBM多模式智能化电池管理技术等，特别是自主产权的大功率及并联型UPS的开发和应用，使国产UPS技术提升到国际先进水平。随着国内市场整体份额的提升，以及在技术上和客户资源上的积累，科华公司在继续保持中低端市场领先地位的同时开始转战高端领域，并争取在高端市场的市场份额高于低端市场。在未来几年，UPS市场竞争将更为激烈，品牌集中度将进一步提高，拥有强大自主研发和持续创新能力，以及能够提供专业化、个性化和按需定制应用需求的厂商，将占据更大的竞争优势。同时，3G通信、政府、制造、电力、教育等需求快速增长的行业市场，以及蓬勃发展的中小企业市场将成为各主流品牌争夺的重点。
投入NCPI的每一分钱都值得
APC亚太区业务拓展副总裁及中国区总经理 黄朝明
APC今年取得了优异的业绩，很好完成了年初制定的目标，前三个季度都超额完成了任务，和去年同期相比增长了30%。其中，InfraStruXure（英飞集成系统）比去年同期增长了100%。华北、华东、华南三大核心区域都有较大增长。
今年感触最深的是，通过构建一个和谐的内部团队提高工作效率，从而获得了可喜的业绩。和谐的团队环境能够让每一个人尽量发挥他的长处和潜能，这些力量凝聚在一起就奠定了APC的成功。具体来说，在销售策略方面，今年我们做出了一些调整，将销售团队架构从原有的一支销售团队分成大客户部、战略合作伙伴部、核心产品销售部、消费市场销售部等四支队伍，分别针对不同的用户群，制定不同的目标，充分发挥现有团队的潜能。职责的细分和明确使得APC中国区的业绩和效率都取得了非常大的提升。
策略的调整带来的是市场积极的反应。越来越多的用户意识到，在NCPI（网络关键物理基础设施）上投入的每一分钱都是值得的。我们的各种UPS产品、空调产品以及基于NCPI的解决方案——InfraStruXure在各行业用户中得到了广泛的应用。
2005年，国内经济的宏观调控取得成效，中国明确提出建设“节能型社会”的发展目标。人们节能、节约的意识不断提高，对IT基础设施的建设提出了更高的要求。APC希望能为广大用户的网络关键物理基础设施提供更多支持。
关注一体化解决方案
艾默生网络能源作为全球500强企业的直属公司，以为中国网络能源现代化建设做出巨大贡献为己任，凭借对技术革新的不懈追求，将科技与应用完美结合，为客户提供最具竞争力的解决方案，致力于为客户创造更具优势的核心竞争力。
作为技术领先的专业网络能源设备提供商，艾默生结合对行业的深入理解，不断寻求更加完善的网络能源一体化解决方案为用户服务。作为提供完整网络能源端到端一体化整体解决方案的供应商，艾默生自主研究与开发行业用户所需求的高品质产品，为客户系统安全稳定运行提供最有力的保障。
作为网络能源领域的强者，艾默生网络能源多年来一直专注于此领域，其产品线得到了最大程度的完善与丰富，并可提供与之配套的完善服务，从而赢得了各行各业众多客户的支持和好评。截至2005年，艾默生已经在国内设立了28个办事处及29个用户服务中心，并拥有了一条完整的网络能源产品线，产品也涉及到了UPS、空调、蓄电池、户外一体化通信机柜、动力网络保护产品等领域。在前不久举办的“中国移动集采”活动中，艾默生成为中国移动2005年度UPS产品全国统一采购的四家供应商之一。一体化解决方案正在逐步为艾默生赢得更大的市场商机。
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