DLP中国3年遇冷 德仪指责“标清”压“高清”
2006-02-27 09:01:03
来源：21世纪经济报道
德州仪器(简称TI)在高清领域掌握的核心技术DLP(一种全数字化显示技术)，近年来在全球成绩显赫——除去以百分百占领全球的数字影院外，根据NPD Group在2005年11月公布的调查数据，DLP的投影仪已占全球市场的52%，而DLP的光显技术已成为全球电视生产商采用最多的微显技术。
然而，自其2003年进入中国市场以来，至今仍被销售厂家冷落，理由是“DLP电视概念不被消费者知晓、需频繁更换价格昂贵的灯泡”等。
2006年1月，在一年一度的拉斯加维斯消费电子产品展 (CES)上，德州仪器首次宣布即将推出新的“DLP HDTV”方案，以支持LED光源。这意味着，德州仪器有望化解灯泡的难题。
2月21日在上海举行的“2006中国消费电子市场年会”上，德州仪器DLP部门获得了由中国电子视像行业协会(CVIA)颁发的“2005中国高清数字市场年度成功企业”奖。
2月20日中午，就DLP的中国推广问题，德州仪器的DLP亚洲区业务总监白瑞克(Eric Braddom)接受了本报记者的专访。
“高清”还是“标清”？
《21世纪》：DLP电视在美国和欧洲发展很好，亚洲稍慢，而中国的情况会更差一些，你认为阻碍DLP在中国市场发展的主要因素是哪些？
白瑞克：DLP的优势在大电视，美国和欧洲人喜欢看大电视，而亚洲人的习惯不同。至于中国市场，除了因为DLP是一个新东西外，还有一个重要原因是中国的高清标准没有出台。因为对高清的标准不清晰，DLP的优势也无法发挥，因为消费者无法鉴别已贴上“高清”标志的产品是否真高清，而事实上，它们大部分都只是“标清”。
为此，我们一直在与信息产业部保持沟通。在讨论标准这一块，我们希望这个标准能够兼容现有的技术；同时，我们也希望它能与国际标准接近。
《21世纪》：我了解到，目前DLP电视还受到了一些厂家的冷遇，比如，各大厂家都在力推液晶(LCD)和等离子电视(PDP)。
白瑞克：的确，尽管我们在技术上有优势，比如画面影像好，而且十分稳定，在快速运动的情况下，速度是LCD的1000倍等，但我们必须要加强消费者对DLP的认识。
我的观察是，当我们和消费者解释DLP的技术优势时，他们就买了，这是一个比较好的策略。所以，我们现在有专门负责零售的人员，也会有人到各个销售点做DLP电视的讲解。
《21世纪》：事实上，DLP在技术上也存在一些缺陷，导致市场推广上的难题，比如消费者在每次使用DLP电视机达到8000小时后，必须更换一个价格在3000元左右的灯泡。这对中国消费者来说，恐怕不是一件容易的事。
白瑞克：灯泡的问题在于，中国消费者的想法与美国消费者不一样。美国人认为，与LCD的寿命到达临界点只能花大钱重新买一个新电视机相比，更换DLP的一个灯泡而能长期看更为合算。但是我们也发现，要中国人习惯这个消费模式，确实非常困难。
我想，除了解释和说明以外，我们必须采取另一种方式，就是降低灯泡价格。随着DLP电视机的销售，灯泡的价格已经由最初的3000-5000元下降到1500-2000元左右，我想，以后这个价格可能是几百元。
实际上，目前在美国的沃尔码超市，已经可以买到价格实惠的DLP电视和灯泡，在中国只是一个时间问题。
《21世纪》：德州仪器在今年CES上展示的新产品，是不是可以基本解决灯泡的问题？它的价格是如何定位的？
白瑞克：是的，他能完全解决灯泡问题。我们预计今年下半年投入量产，也就是说，在今年的市场上就可以看到。至于价格，因为还没有大规模量产，所以会比较贵，但以后一定会降下来。
“日系联盟”的威胁
《21世纪》：你们在今年初宣布与中国高清电视内容供应商上海文广互动电视有限公司合作，现在是否已经确定最新的合作内容？
白瑞克：还只是一个备忘录，当时我们只是提出了一些大概的纲要，但是具体内容还没有出来，我们现在还不能公布。另外，我们在长虹和TCL都设立了实验室，目的是实现本地化协作。
《21世纪》：索尼、爱普生、富士通、日立、松下和三洋电机已组成“日系联盟”，同时，它们和国内的长虹、创维、康佳联合一起开拓中国市场，而DLP联手了夏新、长虹、海信、创维、上广电以及TCL。这两大阵营，已展开全球和国内格局的竞争，你如何看待这个情况？
白瑞克：从数字影院来看，他们显然不是对手。目前，我们与中国本土最大的投影机生产商——联想和神州数码等有合作。而从电视这块来看，我们必须了解一个情况，即在日系联盟中，比如爱普生，它在做技术的同时也做产品，也就是说，爱普生与他的客户存在竞争关系。
而我们只做技术，这意味着，我们与所有的客户都是合作关系。德州仪器不主张进行客户联盟，因为所有的厂商都是我们的潜在客户。
2006年1月，在一年一度的拉斯加维斯消费电子产品展 (CES)上，德州仪器首次宣布即将推出新的“DLP HDTV”方案，以支持LED光源。这意味着，德州仪器有望化解灯泡的难题。
2月21日在上海举行的“2006中国消费电子市场年会”上，德州仪器DLP部门获得了由中国电子视像行业协会(CVIA)颁发的“2005中国高清数字市场年度成功企业”奖。
2月20日中午，就DLP的中国推广问题，德州仪器的DLP亚洲区业务总监白瑞克(Eric Braddom)接受了本报记者的专访。
“高清”还是“标清”？
《21世纪》：DLP电视在美国和欧洲发展很好，亚洲稍慢，而中国的情况会更差一些，你认为阻碍DLP在中国市场发展的主要因素是哪些？
白瑞克：DLP的优势在大电视，美国和欧洲人喜欢看大电视，而亚洲人的习惯不同。至于中国市场，除了因为DLP是一个新东西外，还有一个重要原因是中国的高清标准没有出台。因为对高清的标准不清晰，DLP的优势也无法发挥，因为消费者无法鉴别已贴上“高清”标志的产品是否真高清，而事实上，它们大部分都只是“标清”。
为此，我们一直在与信息产业部保持沟通。在讨论标准这一块，我们希望这个标准能够兼容现有的技术；同时，我们也希望它能与国际标准接近。
《21世纪》：我了解到，目前DLP电视还受到了一些厂家的冷遇，比如，各大厂家都在力推液晶(LCD)和等离子电视(PDP)。
白瑞克：的确，尽管我们在技术上有优势，比如画面影像好，而且十分稳定，在快速运动的情况下，速度是LCD的1000倍等，但我们必须要加强消费者对DLP的认识。
我的观察是，当我们和消费者解释DLP的技术优势时，他们就买了，这是一个比较好的策略。所以，我们现在有专门负责零售的人员，也会有人到各个销售点做DLP电视的讲解。
《21世纪》：事实上，DLP在技术上也存在一些缺陷，导致市场推广上的难题，比如消费者在每次使用DLP电视机达到8000小时后，必须更换一个价格在3000元左右的灯泡。这对中国消费者来说，恐怕不是一件容易的事。
白瑞克：灯泡的问题在于，中国消费者的想法与美国消费者不一样。美国人认为，与LCD的寿命到达临界点只能花大钱重新买一个新电视机相比，更换DLP的一个灯泡而能长期看更为合算。但是我们也发现，要中国人习惯这个消费模式，确实非常困难。
我想，除了解释和说明以外，我们必须采取另一种方式，就是降低灯泡价格。随着DLP电视机的销售，灯泡的价格已经由最初的3000-5000元下降到1500-2000元左右，我想，以后这个价格可能是几百元。
实际上，目前在美国的沃尔码超市，已经可以买到价格实惠的DLP电视和灯泡，在中国只是一个时间问题。
《21世纪》：德州仪器在今年CES上展示的新产品，是不是可以基本解决灯泡的问题？它的价格是如何定位的？
白瑞克：是的，他能完全解决灯泡问题。我们预计今年下半年投入量产，也就是说，在今年的市场上就可以看到。至于价格，因为还没有大规模量产，所以会比较贵，但以后一定会降下来。
“日系联盟”的威胁
《21世纪》：你们在今年初宣布与中国高清电视内容供应商上海文广互动电视有限公司合作，现在是否已经确定最新的合作内容？
白瑞克：还只是一个备忘录，当时我们只是提出了一些大概的纲要，但是具体内容还没有出来，我们现在还不能公布。另外，我们在长虹和TCL都设立了实验室，目的是实现本地化协作。
《21世纪》：索尼、爱普生、富士通、日立、松下和三洋电机已组成“日系联盟”，同时，它们和国内的长虹、创维、康佳联合一起开拓中国市场，而DLP联手了夏新、长虹、海信、创维、上广电以及TCL。这两大阵营，已展开全球和国内格局的竞争，你如何看待这个情况？
白瑞克：从数字影院来看，他们显然不是对手。目前，我们与中国本土最大的投影机生产商——联想和神州数码等有合作。而从电视这块来看，我们必须了解一个情况，即在日系联盟中，比如爱普生，它在做技术的同时也做产品，也就是说，爱普生与他的客户存在竞争关系。
而我们只做技术，这意味着，我们与所有的客户都是合作关系。德州仪器不主张进行客户联盟，因为所有的厂商都是我们的潜在客户。
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