坦承2005年困难最大 反驳国际化失败

　　3月15日一早，刚参加完“两会”的李东生兴致勃勃出现在欧洲职业高尔夫巡回赛TCL精英赛的开球仪式上。他的大好心情，甚至感染了赛场众多欧、美高尔夫职业选手。当天下午，携夫人一起接受记者采访的李东生表示：“2005年是TCL历史上困难最大的一年，但我们已挺过困境。今年，TCL将全军扎硬营、打死仗，借彻底扭亏实现TCL国际化的成功。”

　　回顾去年

　　TCL去年拿了65~70分

　　-去年销售超500亿元

　　-海外销售额首超国内

　　-第四季度已止住亏损

　　“2005年确实是TCL最艰难的一年，这是走国际化道路必须付出的代价。但我认为TCL在2005年可以拿65~70分，因为我们的国际化推进了一大步。”

　　李东生所称的“代价”确实巨大：根据财报，截至去年前3季度，TCL集团主营收入达365.3亿元人民币，同比增长41.57%，但受累于法国汤姆逊彩电合资的TTE以及与阿尔卡特合资的TA两大海外并购，TCL集团去年前3季亏损也达到空前的11.39亿元人民币。这使业界普遍认为，TCL集团2005年可能迎来首度巨额亏损。

　　“虽然我们去年前三季度亏损11.3亿元，遭遇极大挑战，但到第四季度已基本不亏损。”李东生前日透露了TCL2005年度部分业绩：2005年TCL彩电累计销量超过2200万台，跃居全球首位。整个集团去年销售超过500亿，海外销售额已超过国内销售额，这是TCL历史上第一次。这说明TCL国际化取得了阶段性成果。

　　“我们彩电业务的毛利率，也是目前中国彩电企业中最高的。”另据TCL集团高层透露，“TCL彩电在中国市场的毛利率可维持在22%的水平。”相比之下，国内其他彩电企业毛利率大部分为10%—18%之间。

　　对于今年来国内关于TCL国际化失败的有关言论，李东生据理反驳：“中国企业在欧洲和美国要达到9亿多美元销售额，没有5-8年时间和大投入，很难达到。TTE2006年就会在欧洲和美国实现扭亏，2年多时间做到这样成绩，我认为这将是中国企业国际化进程中的一个很大成功。”

　　-今年展望

　　全球业务实现盈利

　　-北美工厂亏损继续下降

　　-继续加大欧洲市场投入

　　-手机攻坚重点转向海外

　　“2005年，我们把北美的生产基地———墨西哥的3个工厂并为1个工厂，制造费用一下节省2000万美元，而且这个项目还在继续进行，预计2006年还能再节省1500万美元。这种节省并不是通过把生产线移到中国实现的，而是通过改造墨西哥工厂的制造、工艺流程，改善管理来实现的。”李东生介绍。

　　相比之下，2005年减亏有限的欧洲市场今年任务要艰巨。李东生表示，欧洲业务未达预期，主要由于欧洲市场变化较大。2006年TTE将加大在欧洲平板电视市场的资源投入。

　　手机的攻坚重点也率先在海外突破。李东生透露，从2005年第四季度开始，TCL的手机定单已开始供不应求，3G手机2006年也将首先供应欧洲市场。“飞利浦最近甚至委托TCL开发一款3G手机相关芯片，这说明我们的技术实力已得到跨国巨头的认可。”

　　“我们预计2006年TCL欧美业务将做到至少不亏损，TCL全球业务则实现盈利。”李东生表示。

　　-总体评价

　　国际化要三五年再回头看

　　-树立高端品牌的形象

　　-迅速提升国际知名度

　　-强调要扎硬营打死仗

　　似乎为彩电与手机的扭亏提供双保险，李东生还期望在2006年效仿三星，借第三届TCL高尔夫精英赛树立高端形象。为此，TCL今年不惜斥巨资举办奖金总额达100万美元的欧洲职业高尔夫巡回赛TCL精英赛。TCL更借此成为欧巡赛43年历史中第一个出现在赞助商名单里的中国品牌。

　　李东生介绍：“通过2006年高尔夫精英赛，TCL将成功地把品牌推介到全球3500万户家庭消费者面前。这一赛事也将帮助TCL更好吸引欧洲、北美和中国市场的高端用户，迅速提升TCL国际品牌形象。”

　　“对于TCL的国际化，我们过三五年再回头看可能会看得更清楚。我们自身认为TCL选择的方法、方式和时机没有错。一个涉及到20亿美元的全球整合，如果在两三年完成得比较好，我认为就是一个很大的成功。2006年将是TCL扎硬营、打死仗，实现彻底转折的一年！”李东生的话语中流露出一种百折不挠的坚定。