博鳌亚洲论坛2006年年会于4月21日-23日在海南博鳌举行，本次年会的主题为“亚洲寻求共赢--亚洲的新机会”。论坛开幕前，联想执行董事、高级副总裁兼财务总监马雪征与新浪财经进行了对话。

　　时间:2006年4月21日

　　地点:索菲特大酒店凤凰厅2

　　新浪财经:第一个问题，关于博鳌亚洲论坛，今年博鳌亚洲论坛主题是亚洲寻求共赢，亚洲的新机会，您认为联想在未来几天中国及亚洲市场有哪些新机会，联想如何把握?

　　马雪征:亚洲和中国现在已经被全球都认为是在新兴市场当中上升最快的新兴市场，因为在亚洲地区有上升最快的中国，有上升潜力最快、最大的印度，所以这实际上不仅给地区性的企业在亚洲、在中国的企业床了一个很好的机会，也给全球的其他企业创造了一个很好的机会，因为他们未来可以来到亚洲、中国，和有关的国家做发展、投资。我觉得这是一个非常好的机会，天时地利，讲到企业如何捕捉机会，或者联想如何捕捉机会，我们可以看到，在过去一年当中，联想并购了IBM的PC业务之后，我们在发展战略中明确定出了我们成长的机会。第一个成长的机会是新兴地区，除了中国自己本身以外，在印度做了很大的投入和发展的计划。

　　另外一个发展的机会是中小企业，中小企业，联想在中国的市场上积累了非常丰富的经验和模式。在这个机会中，我们想这个模式应该是可以介绍，甚至复制到有关的国家去，主要的目标当然是中小企业和个人的机会。所以我自己觉得，我们在过去的一年当中的战略发展的制定，和战略发展的执行不仅给联想，可能给不少准备做国际拓展，或者是捕捉机会的企业都有一个很好的谈不上经验，至少可以和他们分享我们所做的这些工作，可能会给他们一些借鉴。

　　新浪财经:你提到联想并购IBM的PC业务，联想是中国的标杆企业，您作为这么大企业的CFO，你感觉压力是不是特别重的?

　　马雪征:其实一个企业是不是成功的，CFO是一个重要的支撑部分。在联想并购案之后，是否能将两个企业真正合并到一起，作出一个成功的事业呢?可能更重要的它的战略发展计划。有一步、两步三步的战略发展计划，以及在战略之后坚定不移的执行，这点恰恰是联想原来的团队最强的两个部分，就是战略的制定和执行。这两点可能是对管理层最大的压力，当然也是CFO的巨大压力。回到财务来讲，真正现在的企业，CFO所负责的或者是看的范围已经比传统的CFO差别很大。比如说你会将积极的参与和带领集团的战略制定的工作，不仅是传统的只是管钱、财务，所以战略非常重要。

　　第二，我们参与了非常强的业务的发展和战略执行。在这个领域当中，我们不仅提供了财务支持、数据分析、业务监控，甚至我们也参与了很多业务的指导性意见。所以，这个范围也是包括了CFO传统上的领域。从压力上来讲，范围也大了，领域也宽了，自然压力也会大。不仅是我，我们整个的财务团队都是处于非常兴奋的状态，因为感觉这是一个千载难逢的机会，不仅是对企业，也是对个人，给我们每个人的事业发展，提供了一个积好的机会，所以用一句中国老话说是压力变动力。

　　新浪财经:我们再回到博鳌，博鳌今年的主题是亚洲的新机会。IT是最新的高科技，您认为各国政府怎样为IT的发展创造机会?您如何评价美国队联想的态度?

　　马雪征:其实联想在中国十几年的发展，可以讲我们确实是享受了中国改革开放大好环境的好处，因为一个企业，特别是我们这样一个IT企业从几十万块钱创建到今天的规模，和发展和中国今天的政府支持开放、支持竞争，支持平等竞争是完全分不开的。我们回想一下，如果是在十几年前，如果中国政府没有把市场，特别是ITPC市场向所有外国企业开放，那时候可能对我们是好处，大家都知道92年的故事，我们把关税统一了，中国、外国企业都可以进入，没有许可证保护制度，那时候对我们的打击非常大，因为没有特定的环境，我们和所有的巨头公司在一个起跑线上，那时候压力非常大，也被打得落花流水的感觉。恰恰由于中国政策十几年有一个竞争的环境，所以增强了自身的能力。经过十几年的锻炼，我们可以在一条起跑线上，绝对不比其他的国际公司差。这一点恰恰是取决于中国政府开放政策，中国政府的支持政策和平稳竞争的环境。

　　所以从经验上来看，我觉得各国政府对IT企业的发展，最重要的是要创造一个开放、平等的竞争环境。再有一点，相对中国和有一些发展中国家来讲，知识产权的保护也是很重要的，就是说要提供对IT产业的专利、产权的保护，这不仅是对大家经常所讲的发展中国家，包括发展国家，特别是欧洲、美国一些知识产权的保护，其实对IT界我们也有专利，也需要保护，其实是共同站在知识产权保护一边的。

　　联想从去年11月开始连续和微软公司签约，全面预装微软的操作系统，这实际是和中国政府一起，来对知识产权保护这块做贡献。反过来说，可能最近有一些评论，美国的一些媒体、个人对这个有评论，我个人认为，像开始讲的，一个平等的、竞争的商业性的环境，不要带有其他色彩的东西，恰恰是对所有行业竞争的支持。中国政府过去是这样做的，我相信以后也会这样做，保护是没有用的。任何国家、对任何企业提供保护只会毁了它，没有免疫力，我们恰恰是在没有保护的环境下成长起来，这和不太了解情况人看了是不一样的，回想这么多年，联想恰恰没有保护。

联想执行董事、高级副总裁兼财务总监马雪征

　　新浪财经:您曾经说过联想现在进入到了一个新阶段，要充分利用IBM的品牌，有媒体说联想的品牌在投入方面有些被IBM品牌抑制，我们怎么充分利用IBM的品牌，因为联想也是中国做品牌比较好的企业，在这方面肯定有自己的经验。

　　马雪征:品牌是一个非常重要的因素，对一个企业是否成功来说。过去在中国很多的企业都相对在制造业、加工业，或者是国内的一些消费宾领域中做的都不错，但是最重要的是中国，不仅是联想，中国的企业怎么能在品牌上树立起一个国际品牌，这是一个很大的挑战，对企业很重要。IBM品牌和我们现在的FUN品牌是两回事，包括Think，其实它创造出了一个非常大的价值，我们和PC合并以后，Think已经是联想的资产了。的IBM作为一个对我们非常支持的合作伙伴，我们可以可以继续使用IBM的三个字品牌长达五年，但这个是迟早要拿回去的，因为这是人家的品牌。我们的好处是什么呢?首先我们和IBM的长期合作伙伴，不仅是品牌上的，其他方面也有很大的支持。同时IBM是家喻户晓的名字，他和Think的关系是很紧密的，所以我们有这样一个机会利用IBM家喻户晓的威望来继续使我们的Think让大家尽可能知道。这种情况下，我们面临的是尽快的、尽可能强有力的打出我们Think的品牌，因为大家都知道，联想在中国是非常知名的，我们怎么能够利用联想在中国的品牌把H打出去，同时利用IBM在国际上的品牌把我们同时H能够更加独立，而且把联想的品牌带到国际，这是我们未来的一个挑战。

　　我想，我们会以比较创新的形势来带双品牌的策划，无论是在中国还是国际。这次来讲是我们06、07年最重要的任务。