4策略“救生”家电业

　 麦肯锡公司昨天发布的报告指出，到2010年，中国消费电子市场有望达到1万亿元，占全球消费电子市场的25％。不过，随着国际、国内的大量消费电子产商同时抢食这块巨大的蛋糕，竞争也将进入白热化的状态。麦肯锡预测，今年还有40个左右的电视品牌，在未来的5年里，很可能只有10－15个品牌生存下来。

　 为此，麦肯锡建议，家电企业应当与家电连锁企业建立双赢的战略合作关系，调整并改善与家电连锁企业的谈判和互动状况。同时，家电企业还可以考虑开发其他渠道，包括建立自己的品牌专卖店，利用网络等新兴渠道等。 

    家电业加速整合

　 麦肯锡的报告预测，中国消费电子产品市场的复合年增长率将达到12％，至2010年，总体规模有望达到1万亿元人民币左右，占全球消费电子产品市场的25％。

　 从成熟市场的经验得知，家电连锁企业将在消费电子产品市场上占据70％以上的份额。对于某类产品，家电连锁企业一般只销售10－15种品牌：60％－70％的销量来自于4－5个一线品牌，1－2个自有品牌将占据销量的5％，剩下20％－35％的销量将被7－8个二线品牌瓜分。

　 报告认为，到2010年，家电连锁企业将覆盖一级城市市场的70％左右、二级和三级城市的30％左右。国美与永乐的合并将极大地加快这种整合的态势。目前，国美-永乐已经控制了一级城市市场中50％以上的电视机销量，而百思买控股江苏五星电器也将进一步促进国际领先企业在中国家电市场的整合。

　 随着家电连锁企业发起大规模的整合，能否占据家电连锁企业有限的货架空间，对家电企业来讲是生死攸关的。麦肯锡全球资深董事贝殷高表示，那些不能打入家电连锁企业的二线品牌将可能从市场上消失，对于电视机和白色家电来说这样的趋势更加明显。在未来5年里电视机品牌数量将从目前的40个左右减少到10－15个。其它的消费电子产品，例如个人电脑和手机，其发展前景与电视机和白色家电类似，但由于这几类产品对家电连锁企业的依赖程度不高，所以整合速度相对缓慢。

    4大策略助家电企业生存

　 同时接受采访的麦肯锡全球副董事徐源成建议，为了应对家电连锁企业的整合，家电企业可以和家电连锁企业建立双赢的战略合作关系，共同发展供应链、产品营销和推广的能力，以便成为其一线品牌供应商。

　 徐源成表示，家电企业在选择合作伙伴时，除了考虑销售量，还要看对方的品牌定位是否与自己相符，以及利润情况、付款方式等情况。对于有些品牌高端，就不一定要通过大众化的销售渠道。

　 同时，家电企业应当改善与家电连锁企业的谈判状况。目前，许多消费类电子企业的业务单位分散，比如电视、白色家电、手机等，往往各自为战与渠道谈判或开展其它业务。未来这些业务单位可以共同组织关键客户小组，代表整个公司开展业务，从而增加在与家电连锁企业谈判中的砝码。

　 尽管家电连锁企业占据了大多数的市场份额，但家电企业不能忽视其他渠道。索尼和格力都有效地凭借自己的品牌专卖店赢取大量市场份额。格力1000多家专卖店实现了80％的销量。

　 此外，目前在中国新兴的渠道如互联网销售规模虽小，但正在崛起。报告显示，2006年全球范围内互联网已经占据消费电子产品销售的15％左右。