中兴印度竞标遭淘汰 专家建言慎用诉讼手段
2006-10-12 09:54:40
来源：北京晨报
中国本土电信设备商在印度投资再遭重挫。昨天记者获悉，在一项巨额电信订单争夺战中，因为所谓的“中国因素”，中兴意外地被提前淘汰出局。
同时出局的还有摩托罗拉。外电称摩托罗拉已向当地法院提出诉讼，而印度德里高等法院日前表示，将给BSNL两周时间对摩托罗拉的诉讼作出回应。有消息称，中兴也可能在近日向法院提出申诉。对此，虽然中兴昨天没有表态，但内部却传递出“在印度受到不公正待遇”的情绪。
今年6月，印度最大运营商BSNL发出价值48亿美元的合同招标，爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子和中兴五家企业杀入最后的角逐。不过，最后一刻，中兴和摩托罗拉却被该运营商以“没有达到所要求的技术标准”为由拒之门外。
据印度媒体报道，剩余的三家企业中，爱立信开出了最低价，其次为诺基亚，西门子为第三。外界预测爱立信将拿到六成的订单，而诺基亚吃掉剩余部分。未来几周，BSNL将公布最后结果。
价格低、成本低原本是中国企业的优势，但这一次中兴却根本没有机会出价。实际上，不公平竞争的阴影一直笼罩着这场游戏。
招标结果公布前就有印度当地媒体称，尽管这五家企业都有实力闯过技术关，不过BSNL可能率先排除中兴和摩托罗拉，原因是中兴是一家中国企业，而摩托罗拉则计划从其中国公司采购部分设备。
这已不是中兴在印度第一次碰壁，今年6月份，印度以安全因素为由拒绝中兴增资印度公司的计划。同样面临不公的还有华为。华为去年3月就向印度政府提交了投资申请，但至今未通过，不得已调整了投资计划。
“这种事已不是第一次听说了，”电信专家陈金桥说，“诉讼是最后的手段，不到万不得已最好不要用。”他表示，一旦付诸于司法程序，中兴容易陷入两难的境地，在当地市场继续生存的压力将增大，同时举证也会相当艰难。即使迫于司法压力，相关运营商重新招标，也不见得能入围。
“中国电信设备商真的长大了，与昔日市场的老大们可以分庭抗礼。但发展中或转型中的市场透明度不够，交易规则不透明。像印度市场竞标，价格并非唯一衡量条件。”陈金桥建议，中国企业在重点角逐的市场可考虑选择合适的代理人或者合作伙伴。在参与当地竞标中，这些当地的机构或银行等代理人出面通常更有效。
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