编者按：在2023年刚开始之际，特斯拉就掀起了新能源汽车行业的价格战，一众电动车和燃油车厂商跟进，并持续了一整年，叠加光伏产业下半年进入去库存周期，上游磁性元件企业普遍感觉“卷得难受”。

本期《对话》栏目，我们通过与磁性元件产业链上下游企业代表的对话，一起探究2024年磁性元件企业该如何避免卷，又该往哪些方向卷。

对话导览：

1、磁性元件行业“卷”的表现形式有哪些？“卷”对企业而言有什么影响？

2、如何定位自己的产品与服务，以区别于竞争对手的？品牌建设在减少“卷”中起到了什么作用？

3、如何看待与同行的协作来共同抵御无效竞争？在行业中建立什么样的合作模式可以有效减少“卷”？

4、如何预测未来行业的发展趋势，以规避潜在的过度竞争？应该往哪个方向前进？

1、磁性元件行业“卷”的表现形式有哪些？“卷”对企业而言有什么影响？

阳光电源蔡国庆：其实大部分就是在卷成本，因为各家产品的性能，至少目前头部磁性元件企业的产品性能差异是不大的。这种“卷”更多集中在材料成本和工艺自动化方面，对于磁性元件企业要求更多的是实现工艺自动化、材料国产化，如灌封胶、磁材、线材、高温胶带等等。我觉得材料方面，用国产替代不是一定不行，但要权衡利弊，不能为了降成本而牺牲性能，过分“卷”并不是一件好事，因为一旦应用端出现问题，就需要大批量召回，后果会很严重；而工艺自动化方面的“卷”，无论是对磁性元件企业还是对我们而言都是更好的，因为自动化程度越高，磁性元件的一致性会更好、成本也会更低，尤其是从性能的角度，我们对一致性要求是比较高的。

威睿电动曹建航：“卷”肯定是阶段性的，等我们技术达到了某个水平的时候，那就看到别人“卷”了，就像发达国家在前期技术基础到了一定程度，所以人家可以就坐着卖汽车就能收钱。

例如在半导体领域，我们就掌握了巨大的市场和应用，但是没有核心的技术，现在就只能靠市场去反推行业的发展，现在不“卷”未来还是只能做低端的制造业，还是要面临断供的风险。

对企业而言，“卷”不一定是坏事，你不“卷”，那你拿什么去跟别人竞争？尤其是我们仍处于追赶阶段。现在很多欧美传统大企业每年总能拿到项目，总有钱赚，所以就不想着再花大的钱投入去研发，因为有非常大的成型市场。反观国内汽车行业，宁德时代、比亚迪就是很明显的案例，都在尝试着做一些新的技术积累，新的产品开发去提升整个企业的国际竞争力，包括芯片行业也是如此，所以这几年国内的汽车、芯片发展得很快。

泛瑞新材刘林生：经过这两年网络流传，内卷的含义变成是指‌‌‌‌‌‌‌‌某一种社会资源有限，但争夺者众，竞争非常激烈的场面。以至于每个人付出越来越多，但收获却越来越少，个体“收益努力比”下降。具体说到我们磁性元件行业的话，主要表现是产品同质化，供大于求，各个磁性元件企业市场和销售活动上的内卷，特别是在价格上企业过度竞争，或逐底竞争。大家都身不由己地把精力集中放到既有条件下争取有限的市场份额，真正放到研发创新的工作上的资源非常有限。

微硕谭福清：最终的形式都是价格，所有的“卷”最后导致的结果就是价格战，对磁性元件企业、行业伤害也大，压缩磁性元件企业利润空间，导致企业缺乏资金投入研发和设备更新。

大润科技王金斗：磁性元件行业是一个比较被动的状态，特别是材料企业，因为我们的客户是器件企业，最后落实到终端的客户身上，订单完全取决于终端客户及整个经济形势。像今年的光伏就是这样，整个市场我们没办法去把控，就像一口锅把盖子盖起来，大家都只能在里面折腾，为了生存自然而然就形成了现在所谓的“卷”。

这种“卷”对企业而言，首先是利润的下滑，今年业绩虽然保持了较高的增长，但利润并没有相应的增长；其次客户的要求也越来越高，对服务要求越来越强，反应越来越快，交货周期越来越短，而且订单越来越凌乱。

2、“卷”的原因有哪些？

阳光电源蔡国庆：我个人觉得还是成本问题，大家都希望把成本压的更低，所以形成了目前我们去压磁性元件企业、磁性元件企业去压原材料企业这种不太健康的局面。

微硕谭福清：改革开放几十年，民间也积累了很多资本，但目前出海渠道不多，多数在制造业投入，导致产能过剩。

通合电子张宇恒：“卷”的主要原因是行业过热，以前沾点边的，甚至不是做磁性元件产品，现在都跑进来去“卷”磁性元件行业，带来影响就是磁性元件行业的恶性竞争、价格战、吃回扣等，打压干实事的企业；“卷”的另外一个原因是目前磁性元件行业没有统一的标准，因为现在磁性元件行业正处于洗牌期，没有企业能够牵头成立标委会，导致很多劣质产品进入市场，现在其实是劣币驱除良币的过程。

泛瑞新材刘林生：从宏观经济来说，国内“有效需求不足，部分行业产能过剩”。从我们磁性元件行业和企业来说，我们的产品和技术本身没有质的革新，比如特性和功能方面的提高和突破有限。我们不得不将精力放到了价格，渠道这些工作的的细化上。比较深层次的原因是过去这些年的发展，我们力求快速发展，做大规模，没有特别注意吸收外部企业或者优秀同行的先进之处。看上去都是非常的努力，但我们没有形成差异化。

3、每年投入的研发金额是多少？研发投入在营收中占比是多少？

微硕谭福清：3%-4%。

大润科技王金斗：超过3%，市场上能保持这个投入的线材企业相对是比较少的。

泛瑞新材刘林生：约6%。

4、如何定位自己的产品与服务，以区别于竞争对手的？品牌建设在减少“卷”中起到了什么作用？

阳光电源蔡国庆：公司在选择供应商方面有一套完整的体系，我个人做的都是未来3-5年的预研项目，主要是负责打样，在选择过程中更多关注磁性元件产品性能。

通合电子张宇恒：要看什么产品，有的会考虑，有的就不考虑。对于To B端而言，质量就是品牌的根基，质量跟品牌是一体的，举个不太恰当的例子，要是用日系的电容炸了，你可能觉得是我使用方法不得当，但用国产的电容炸了，你可能就会觉得是不是采购吃回扣了，这可能就是品牌的主要作用。

泛瑞新材刘林生：泛瑞新材料用快速设计和量产为客户创造价值。无论是消费电子，还是新能源车载类产品，各行业都存在“卷”，都需要快速响应。泛瑞团队上下都积极主动，不懈努力，围绕“专精特性”的品牌诉求，为客户提供一站式的产品和技术解决方案。泛瑞在镍锌铁氧体细分市场中获得了制造业单项冠军的荣誉，这使得我们拥有了一个比较独特的名片。泛瑞做了比较多的进口替代工作，力求“形神兼备”。也就是说我们的产品不但在外观、尺寸、公差、电性、特性上符合客户明确的规格要求，同时也深入了解并满足客户的使用场景。例如我们有款应用到车辆胎压监测系统的产品，之前是日本知名厂商供货，因客户扩厂的需要，需要开发国内新的厂商。客户和泛瑞开发送样测试，在终端Tier 1 厂商验证的时候，泛瑞的产品和日本同行的产品同时做了各种细致的检测分析，如磁材的微观结构等，泛瑞产品验证成功。目前稳定的量产和持续交货中，配合我们的客户成功的扩展了业务。

微硕谭福清：做好了品牌建设就可以避免跟中低端磁性元件企业进行低成本竞争。比如说肇庆微硕电子传统优势是节能与绿色照明，是照明行业第一品牌，即使到了今天照明行业下滑比较厉害，微硕电子依然是照明行业第一大磁芯供应商。

大润科技王金斗：我们对于自身的定位就是电磁线一站式供应商。我们做过市场调研，线材领域做一站式服务的企业目前还没有，我们把产品做齐全，让客户有全面的选择，这就是我们的优势。

5、如何看待与同行的协作来共同抵御无效竞争？在行业中建立什么样的合作模式可以有效减少“卷”？

通合电子张宇恒：磁性元件行业里面有很多联合体，每个磁性元件企业只是负责自己最擅长的部分，但每个磁性元件企业接的是联合体里面所有企业的单，赚一个分包费用。

泛瑞新材刘林生：磁性元件行业是每个企业聚集一起构成的生态群落。每个企业都各自按照各自的先天禀赋和外在条件做出对各自最有利的发展的话，原则上不应该是严重的同质化。如果大家更关注企业内生性的成长和发展，做好企业的定位，自然整个行业就会减少“卷”的行为和冲动。 磁性元件企业当然要思考如何具体做出不需要“卷”的产品，但是对于同质化的产品竞争，我们也会积极参与“卷”，打造企业“卷”的能力，“卷”出差异化。

微硕谭福清：目前有这种苗头了，就是有些磁性元件企业之间联手分工合作，订单共享，每个企业负责自己最擅长的产品，相对而言分工更细化，生产成本也更低。

大润科技王金斗：7月份我们刚加入中国磁性元件产业联盟，也跟Big-Bit的陈总（陈晖总经理）、李总（李红兵总监）探讨过未来我们会深度参与。一个企业的发展，首先要看它能为行业解决什么问题和痛点，行业需要什么材料，需要什么产品，需要什么品质，这些都需要产业链上下游企业分工和共同努力，未来甚至可能会推动成立微细线分会。

6、如何预测未来行业的发展趋势，以规避潜在的过度竞争？应该往哪个方向前进？

福州大学陈为：以新国标的充电桩为例，功率、电压提高后，要把体积做小，肯定是要提高频率，但随之而来的问题就是温升会提高，因为功率大了损耗也就大了，体积率又小，损耗密度会提高。要解决温升问题，一要尽量优化设计，把磁芯绕组设计好，让它损耗尽量小；二是要加强散热，比如采用水冷板或者留下风道，在变压器，绕组跟铁芯之间留下风道，甚至在铁芯上钻个洞让风进去，但这个洞开在什么位置也是有讲究的，否则会破坏磁场；三是膜包压方线未来可能会用的比较多。

阳光电源蔡国庆：现在磁性元件企业做得已经很好了，跟逆变器企业的合作是非常紧密的，磁性元件企业也深度参与到逆变器新产品、新方向的研发过程中。但我个人觉得磁性元件企业可能受工艺、人手、设备等因素限制，在一些特别前沿的技术探索中，一是没有能力，二是重视度也不够，就以我们中压中频变压器为例，我们提出的性能指标，寻找供应商过程中，磁性元件企业都说实现不了，我们自己下场后各个问题都已经攻克。在这个过程中我们也发现，无论是前期的设计还是后期的打样，或者关键的性能指标，磁性元件企业的重视度、参与度都不是特别高，他们可能更关注的是目前产品的迭代或近期发展的产品，亦或是很容易看到市场发展潜力的产品，对前沿技术的关注度不够，一是不愿意投入资源，二是市场前景不明朗。但我们自己的观点是，如果你想有更长远的发展，是应该要有一些试水项目的。

通合电子张宇恒：不光是磁性元件，工业品其实都是这个逻辑，国内企业短期内在成本控制、售后服务上要做好，其次是把利润拿出一部分放到研发，包括技术和生产的优化，形成持续性的产品序列，第三是提高人才素质，实现销售人员向销售工程师的转变。

比如说美磁，他们的产品非常全面，销售人员已经算是顾问了，基本上你说什么他们都懂，甚至能给你提出优化建议，国内很多企业，来了光会吃吃喝喝，一说产品啥也不懂。

泛瑞新材刘林生：泛瑞从建立之初到发展至今，一直坚持客户导向，埋头积极解决客户的问题。我们后面会继续秉持这一点，把为客户服务和解决客户问题的这个工作理念扎实的贯穿到我们每个员工的思想和行为中。

微硕谭福清：目前中国各行业整体呈产能过剩，想要规避“卷”，需要企业找准自己的定位和优势。过去产能不足的情况下，都在扩产能，目前产能利用率平均在70%，需要思路的转变，不要贪求大而全，尤其是中小企业，不要盲目扩张，集中优势把细分类别产品做到极致，完全有能力和大企业竞争。

未来磁芯依然会跟随电源高频化、大功率、高功率密度趋势，往方向发展，磁芯一定是朝着高频大磁场方向发展。

大润科技王金斗：我认为电磁线未来的发展方向还是比较清晰的。一是膜包压方线，新能源汽车、储能和服务器领域未来都会大量应用应用，未来可能都会达到千亿规模的市场容量；二是微细线，包括QPN、 FIW、双零线、三零线等，未来在智慧城市、智能驾驶、大数据等领域，我们预测至少也有 500 亿的市场规模；三是航天航空，未来10 年更多市场机会一定是来自天上，以C919为例，每架飞机的线材价值量大概是 100 万。

结语

从过去一年的情况看，不少车企已进入亏本卖车的地步，上游磁性元件等供应商所面临的压力可想而知，尤其是当前不少新兴行业仍缺乏统一标准，加上目前整个大环境处于产能过剩状态，导致竞争愈发激烈，甚至有劣币驱逐良币的趋势。

另一方面，由于上游供应商在议价方面相对弱势，利润被压缩，导致缺乏资金投入研发，尤其是在前沿技术的开发上。不过一个良好的现象是，在越来越“卷”的环境下，反而有更多企业意识到技术创新对于打破当前过度竞争的积极作用，投入研发的费用也开始增加，磁性元件行业对人才的关注也被提到前所未有的高度。

终端嘉宾也提到，目前国内磁性元件企业很多仍处于初级阶段，想要避免卷，需要厘清企业自身定位，进一步提高企业研发能力，优化产品布局，改善生产工艺，提高从业人员专业素养。