一、市场容量与太阳能产业钱景无限：

　　中国太阳能市场经过上世纪末几年培育，已渐趋成熟。进入09年，整个行业呈现飞速发展的态势。市场正显示出其无可限量的巨大前景。据业内权威人士预计，09年国内太阳能的市场容量将突飞猛进的增长预计突破1000亿。利润是普通家电的3至10倍，工程利润更高，光电、温屏产品前景更加广阔！一个小区的热水器安装工程销售额可达上百万元；一条街道的光电照明，销售额可达几百万元；温屏节能玻璃正以每年15%的速度递增，市场潜力相当可观。

　　二、宏观环境分析：

　　21世纪，中国面临着能源短缺与环境危机。近几年，太阳能热水器市场容量年增长率达到20%～30%。国家已出台可再生能源法与太阳能下乡政策，由此可见国家十分重视绿色环保产业，到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%～30%约达到2.32亿平方米的拥有量，年平均增长率为17%，我国太阳能热水器保有量超过9000万平方米，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，市场潜力巨大。

　　三、太阳能热水器普及现状：

　　太阳能市场商机无限，目前太阳能行业经历了十八年的发展，行业已初具规模，，太阳能热水器行业已逐步向品牌化发展，根据国家数据部门统计，2008年太阳能热水器的总产值在600亿左右，也就是说到目前为止太阳能行业的总产值不及家电行业领头公司的年销售额。太阳能热水器目前在中国西部欠发达区域的普及量不到3%，发达地区的普及量在7%-10%之间，农村市场刚刚起步，家电下乡太阳能补贴政策出台，这个让全国太阳能企业为之心动、心悸、心烦的下乡，并不是一个陌生的事物，只是因为有了国家的参与和国家财政的补贴，才演化成了一场下乡的悸动与狂潮。对于大部分的太阳能企业来说，其本来说市场就在农村，而农村市场正式出现井喷式的壮观场景。

　　四、市场存在问题：

　　由于行业门槛低，中国从事太阳能热水器生产的企业鱼龙混杂，光有牌子的就有5000--10000多家。

　　行业内的一些二线牌子因为没有核心竞争力产品高度同质化，只能靠低价格来谋取生存空间，在管理水平、生产规模都有限的情况下低价格只能靠低成本甚至“拼装”（太阳能热水器是指太阳能真空管、水箱、支架等主要部件及管路等不是经过生产厂家严格检测控制、统一提供，甚至由各销售网点随意购买拼凑装配而成的）来获取，如此的低成本势必导致低质量。

　　由于利益驱动，许多杂牌太阳能厂家以低价倾销的方式进行开拓市场，短期的利润：这种产品一般都价格较低，在市场上影响较小，除了个别品牌外，大部分流速较慢。但如果代理商根据自己的市场分析，找出其可能在本地市场成功的理由，细构上市方案，真正做起来，利润将非常可观。但由于产品质量和品牌形象，很难持久盈利。暂时的支持：实力越小的厂家越要仰仗代理商的力量来开发市场，因此，与知名品牌相比较，普通品牌对代理商更多采用的是进货奖励、高额折扣、赊销、铺底等直接、实惠而有效的支持。长期的服务压力：杂牌由于价格较低，生产设备简陋，不能保证产品质量，给经销商带来了大量的服务隐患，提高了服务成本。最终导致经销商销量越大，亏损越大。精明的商人做事时总是坚持行为服务目的，他们很清楚自己想要什么，因此需要做什么。也有部分投机性商人想的是再混一两年就收手、退休或转行，着手于眼前利润，挣一分是一分。这样是对整个行业和广大消费者最大的伤害。

　　五、市场大方向趋势：

　　太阳热水器因是利太阳能这个可再生能源，具有节能、环保、方便、运行费用低等优点，深受人们欢迎。但是，由于太阳能是低品位的能源，利用时有较大技术难度，受自然条件所限，受地域、季节等制约，只能在夏季或春秋室外气温较高的时期才能有较好的热水质量，且即使这些时期，还要受阴、雨天气的限制，做不到“全天候”的使用。和太阳能热水器安装有搂层限制等原因有待技术进一步升级，高层建筑壁挂式和太阳能建筑一体化是将来发展的大趋势，由于太阳能热水器成家真正有研发能力的厂家屈指可数，这都考验太阳能行业的发展与品牌见证的实力问题。

　　目前太阳能国家标准正陆续出台，太阳能行业开始洗牌，品牌集中是趋势（如：家电行业开始有五六个牌子，经过几年的市场竞争就剩下长虹、创维、康佳等几个牌子了）太阳能行业将来也会品牌集中，所有太阳能行业正在逐步净化行业，筛选品牌来成就中国太阳能热水器的行业大旗。可以说太阳能行业目前是不存在饱和理论的。具体还有多长时间的发展空间，按照目前市场情况来看太阳能热水器市场才刚刚开始。推广太阳能、成就大未来！