摘要：  近两年是中国电子商务发展最快的两年，也是电商网站消亡最多的两年，庞大的电商市场吸引着越来越多的人，所有人都想分一杯羹。各种电商模式风起云涌，纷至沓来，传统企业频频试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，大家都在努力探索一种网络营销的创新模式。

关键字：  电商模式，电子商务，网络营销

近两年是中国电子商务发展最快的两年，也是电商网站消亡最多的两年，庞大的电商市场吸引着越来越多的人，所有人都想分一杯羹。各种电商模式风起云涌，纷至沓来，传统企业频频试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，大家都在努力探索一种网络营销的创新模式。历数中国电子商务市场，已成型，或初步成型的电子商务模式不外乎这几种：

模式之一：B2B(Business to Business)
B2B是互联网市场领域的一种，主要是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供产品、服务及信息的交换服务，企业可以利用该平台发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、查询传送和接收情况，确定配送方案并监控配送过程等，从而促进企业与企业之间的业务来往和发展。

代表网站：阿里巴巴，慧聪网等；
网站优势：知名度较高，企业较集中；商机发布式的交易机制比较直接，操作简单；交易方式较规范，注重品牌和信用有助于提升企业的长久竞争力。
网站劣势：商家较多，鱼龙混杂，内耗较严重；行业细分过细，投入较大，商家利润偏低。

模式之二：B2C （business to customer）
B2C是借助于互联网开展在线销售活动的模式，也就是通常所说的商业零售，是一种直接面向消费者销售产品和服务的模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

代表网站：京东商城、苏宁易购等；
网站优势：成本投入较小，贴近客户需求，节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率；
网站劣势：物流是硬伤；服务和售后质量不一，容易产生纠纷；购物环境较杂，消费者权益得不到有力保障。

模式之三：O2O(Online To Offline)
O2O是最近兴起的颇受欢迎的一种新兴电商模式，其商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，消费者通过在线挑选产品，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。O2O针对的主要是线上线下的消费者和实体门店。实体店面可以通过O2O网站展示品牌、服务及产品信息，形成商家的网上 “ 前台 ”，方便消费者随时找到商家。

代表网站：鲜贝网及团购网站
网站优势：
1、以鲜贝网为例，实体店铺利用较低的营销成本，通过鲜贝网建立自己的网上前台，节省了宣传运营成本的同时也拓展销售渠道。通过把线上客户带到线下消费，可以提高实体店面销售业绩，聚拢人气，提升形象，传播品牌，实现分销+促销的多角度营销；
2、产品质量和售后有保障，消费者权益可以得到合法维护，价格优势渐显；
3、双线营销，利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，使卖家的利益实现了最大化。

网站劣势：O2O模式兴起时间较短，还未完全成型，需要不断的探索和尝试。

模式之四：C2C （Consumer To Consumer）
C2C是个人与个人之间的电子商务，是一种用户对用户的模式，该模式通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
代表网站：天猫，拍拍
网站优势：开店成本低，品种齐全，种类繁多，一站式购物，网络消费者众多；
网站劣势：鱼龙混杂，经常出现货不对板，假货泛滥的情况，用户信心不足。

未来的电商市场还会出现越来越多的商业模式，任何一种模式的存在都有其客观存在性，但是无论哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性差异和生活化的程度去合理的运用，而不是一成不变的。找到适合企业的方式才是最重要的，在寻找的过程中可能会遇到很多问题，如何去化险为夷，这些都需要企业去考虑的。总之没有一个万能的模式，想在电商界如鱼得水，挥斥方遒，就需要不断的去创新和调整。