摘要：  在团购发展的这几年里头，越来越多的消费者，在消费前先上团购网站查找团购信息已经成为生活的一部分。物价上涨，更是促使很多人学会了用团购网过好日子。

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在团购发展的这几年里头，越来越多的消费者，在消费前先上团购网站查找团购信息已经成为生活的一部分。物价上涨，更是促使很多人学会了用团购网过好日子。

原价222元的套餐只卖88元，有姜母鸭、蒸排骨、烧河虾等5个菜加上米饭、饮料和水果…..深圳小伙子余波这几个月几乎每个星期都下馆子，不是因为他有钱，而是他使用了从团购网上团来的优惠券，原价两三百元的几菜一汤，常常七八十元就可以吃到了。

超低价背后，商家到底是为什么?

很多团购打出的低价，商家从成本上算肯定是亏的。华强集团旗下3C数码实体导购网站鲜贝网刘祥经理表示，这些商家之所以愿意亏本做团购，其实相当于为自己作宣传，省下了投放广告的钱，并且从效果上来说，还是挺合算的。

目前，鲜贝网的鲜贝团频道就打出了“赔本赚吆喝，摆明不赚钱”的口号，就是这个道理!原价222元、团购价88元的优惠券在团购网站上一天就卖出了600多份。商家坦言，自己是刚开出来的土家菜馆，作为新兴菜馆，知名度不大，这里的饭店都在出招为自己打响知名度，其中采用团购方式的饭店大概有三四家。

该商家老板兴高采烈地说：“要让消费者接受新的饭店，低价还是一种挺有效的刺激方式。这是我第二次做团购了，第一次团购，带来了不少回头客，还有很多老客人介绍过来的新客人。”

“说白了没有亏本生意。”鲜贝网的总经理刘翔介绍。一开始，是一些急于打开知名度的中小品牌在加盟团购，到后来，随着团购网的模式渐渐被消费者认可，很多大品牌也开始加盟。用一句话来解释商家参加团购的目的，就是：“大品牌做广告，二线品牌做口碑、跑销量。”

团购网站发展迅速，洗牌速度也迅速

从2010年初开始，复制美国“Groupon”团购模式的满座、美团网、拉手网等国内团购网站接踵上线，团购网站市场一时间内异常火爆。

不过，业内人士表示，由于团购网站初期启动资金很少，入行门槛较低，吸引了一大批入行者。只要一台服务器，三五个人，几万块钱的投资，就能搞一个团购网。因此团购网站的水平也是良莠不齐。

知名一点的网站屡遭克隆，用户被钓鱼;商品与实际不符，用户感觉受骗;在线支付缺乏担保机制，资金安全没有保障等等。千团大战后，不少小的团购网站被淘汰、并购，整合后的团购行业如今规范了不少!鲜贝网经理分析，由于竞争，未来中国将只有不超过10家团购网站存活下来。

由于洗牌后的团购网站市场营销投入力量大不如前，导致新增用户规模大幅度收缩。另一方面，随着团购商户资源达到饱和开发的状态，新商户加入团购乏力，从而导致对老用户的吸引力在逐步减弱。新用户的增加逊于老用户的流失，使得团购用户数量从高速增长转向了规模回落。

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团购行业的未来发展趋势

在用户萎缩、商户困顿的情况下，许多团购网站无法独立支撑运营成本，团购网站抱团取暖趋势更加明显。一方面，大团购网站通过吸收中小团购网站的固有资源，增加行业内并购步伐;另一方面，中小团购网站更多倾向于合作，通过互换商户资源、共享用户资源度过困难期。因此，并购、联合趋势将更加明显!

由于团购本地化商务的特性与移动互联网的深度融合，团购在手机端渗透较快。最新数据显示，2012年上半年手机团购用户增长47.9%。未来随着移动互联网产业的全面发展，手机团购与LBS、社会化应用的结合将更加紧密，线上与线下应用的结合将更为紧密，推动团购在手机端呈现较快发展态势。

对于市场上剩余的较大团购网站而言，在一手挽住商户，一手抓住用户的同时，如何更好的实现盈利，多样化的盈利模式也是团购行业需要考虑的因素。另外，在经历了洗牌后，商户同团购网的关系也随之产生了微妙变化。

鲜贝网刘翔经理介绍，“在鼎盛时期，无论是商户选择、促销方式、还是折扣力度，团购网站享有绝对的话语权。而时至今日，很多商家角色已逆转成为主导者，团购网站越来越处于被动的境地。”