尽管中国目前已是电器生产大国，但中国制造的产品似乎总是以廉价形象出现，活跃于中低端市场，而技术性更强的高端市场大多被欧、美、日、韩等国企业把持。高端代表着高科技与高投入，同时也意味着更高的利润，而低端产品不仅利润微薄，而且往往最终也做不长久，前段时间深圳宝安地区几十家DVD企业倒闭就是只满足于简单组装而被市场淘汰的活生生的例子。因此对于产品同质化严重没有技术特色而深陷价格战泥潭的中国制造商们来说，只有增强产品技术含量，提升产品档次才是提高企业竞争力的有效途径。 在当前产业环境条件下，中国电子制造厂商的高端之路可以采取三种方式。 第一种是正面出击，知难而上，直接向高新技术领域发起冲击。采取这种策略的企业不仅仅只着眼于某一个具体产品的开发，同时还紧紧跟随国际先进技术发展潮流，在时机成熟时抢先推出具有自主知识产权的技术方案，在性能上超越同类，为产品增加独特的卖点。但这种方式对厂商实力要求较高，企业必须有一个强大的开发设计团队，同时还要在研发上投入重金。另外基础研究一直是中国制造商的弱项，和国际领先企业差距还很大，摩托罗拉、索尼、东芝、三星等公司具有从芯片到整机完整开发能力，而中国具备这种能力的企业还只是凤毛麟角，因此这种方式在中国也只有少数大型OEM厂商才有可能采用。 第二种方式是避实就虚，也就是说不正面与洋品牌在技术上交锋，而通过增加其他个性化特色以差异化来赢得市场。如最近国内一知名手机制造商推出一款标价为19，999元的个人定制手机，售价远远高出进口手机数倍，堪称这种策略的经典应用。虽然该手机没有高像素摄像头，也不支持彩信收发，看不出有什么“高端”之处，但它在铭牌上镶嵌的24颗名贵钻石及4颗红宝石却显示出其与众不同的身价，据说这些钻石与宝石都经过权威机构认证，且全部手工镶嵌而成；此外这款手机还采用了蓝宝石玻璃外屏、镀金的键盘，内部PCB甚至用上了黄金材料，用户还可以根据自身喜好对钻石的数量、重量，珠宝的种类和质量以及菜单和界面等提出个性化定制要求。然而这种策略能否大规模复制值得进一步研究，虽然确实会有人用几万元去买一部手机，但数量毕竟很少，市场无法形成规模。另外高价也不是高端的代名词，通过使用名贵材料提高身价并不意味着技术上的更新与突破，在很大程度上无助于企业核心竞争力的提高。 第三种方式是集中火力，重点突破。既然知道在核心技术上全面赶超跨国巨头暂时还没有机会，那就选择当前市场最受欢迎的技术作为切入点进行攻关，在某一项领域寻求突破建立竞争优势，同时进行技术的原始积累，为以后的进一步发展奠定基础。对于大多数中国制造商来说这是一个非常可行的办法，因为他们的共同之处是有一定技术研发能力，并对终端市场需求有比较深入的了解，在这种情况下完全可以根据自身技术实力与专长的特点，有选择地在局部领域集中力量，可在较短时间内取得明显的成果。夏新电子总裁李晓宗就曾表示，发展次核心技术，然后步步逼近核心技术将是该公司坚持的技术策略，目前这条实事求是而又稳健务实的技术路线已初见成效。 如何跨入高端之门在具体策略上其实并无绝对的高下之分，关键是企业在选择之前必须对自身情况及外部环境有一个清楚的认识。不管怎样，缺乏远见头脑发热之举或者不顾自身条件盲目跟风的决策将注定不会有好结果。