文章：新成立的电子工厂业务没起色，该如何去发展？ 我们去年成立了一家电子公司，主营镇流器。投资的钱倒是不少，但是到现在公司的业务一点起色也没有。 　　开始从深圳的一家电子公司请来了一位自称技术很高的工程师，改做电控箱，可是产品做出来了质量不行，没有去改进。再改做卷帘门遥控，还是质量不行没有销路，也没有去改进。继续改做遥控开门机，现在还没投放市场，我就预感不行。 　　就这样一年多就这样过去了，老板是农民企业家，对电子感觉很神秘，一点都不懂。 　　我是一个学计算机的，对电子也不是很懂，现在通过一年多的学习虽然稍懂皮毛，但是对公司的发展也拿不出好的建议，现在请各位高手赐教！ -------------------------------------------------------------------------- 网友：雅美森 回复：你无我有，你有我专 从开业到现在1年多的时间内，你就换了4-5个产品，照这样下去，就是再换100个产品，也不见得会有起色。究其原因在于专业、特色、和优势，你一个都不沾边。70-80年代有句话叫做“你无我有，你有我专”，不知您能否理解？ 要么你有高科技的新产品，别人都没有；要么别人有的你比他们都专业，你就有的做。否则...其实在现在市场经济中，做什么已显得并不那么重要了，主要由市场来抉择。但重要的一点是一定要“专”，专业、专一，做产品不但要了解产品本身，还要横向的了解同类企业或竞争对手的一切能得到的信息，正视自己的不足，取长补短，才能发展进步。更要有一个对市场前景、发展方向纵向的评估和预测，狠挖市场潜力，先做专，后做强，再做大。 好的管理，好的产品不是没有，主要是看你现在是不是有能力，有优势做这个产品，所以，没有最好，合适或者说适合就是最好，发掘自身的优势，选择适合贵企业现状（资金、技术、现有的设备、经验、销售渠道等等各方面）的产品，将其做的比别人都要专业，从企业管理、产品质量、市场营销策略、售后服务等方面开始，“明天”说不定贵企业就是另一个“富士康”…… 网友：两句 回复：产品，宣传，销售 作为一个实业公司。首先必须有合格的产品。而根据你所说的，你连这最基本的都还没有做到。谈和发展。 第二：公司的发展无非是要先把产品销售出去。所以必须要制定一个切合实际的宣传策列。并不需要想那些大企业一样在电视等宣传媒体上大做特做，传播方式很多，不一定要限制与这些。直销本身就是一种具备宣传和销售。 第三：销售。销售方式也很多，这个你们也都知道。但你不知道怎样的销售方式才适合你们。我在这给你个建议。做直销。把你们的产品通过人力销售。推广到各个商铺或经销商。这样做的好处就是可以减少很多广告宣传。因为直销本身就是一个传播方式。任何通过媒体所做的广告都不如用嘴巴直接告诉消费者。 最后我奉劝你。不要做得太多不实际的产品。节能灯的出现，镇流器已经开始淘汰了。我只能跟你说这么多，我对贵公司还不了解。如果可以的话，你可以把你们公司的资料发给我。我相信我对发展还是有信心的。