神州数码联手浪潮 渠道合作火烧至联想后院
2004-11-13 09:02:59
来源:财经时报
10月31日,前来参加2004中国(济南)IT青年精英论坛的郭为和孙丕恕,就像是一对志同道合的兄弟。此前,二人分别担纲的神州数码和浪潮还是在市场上“刺刀见红”的竞争对手。
当天,《财经时报》得到确认,浪潮与神州数码签约,今后神码将作为浪潮的增值分销渠道,全面代理浪潮英信NF280、NL360、NF360三款服务器,其他服务器及全线存储产品将作为双方合作的项目类产品。有评论人士称,此举把战火烧到了竞争对手联想的后院。
悄然签约
联想集团与浪潮在服务器领域竞争激烈,因此浪潮和神州数码的合作引人注目。对神州数码而言,联想可能是其在面对时感情最复杂的一个竞争对手。或许也是考虑到这层微妙的关系,双方的合作处理的非常低调,并未就此召开任何形式的新闻发布会。
此前,神州数码分销的服务器品牌为HP、IBM和SUN。这是神州数码首次代理国内服务器厂商的产品。
作为中国最大的IT产品分销商,近年来,神州数码的日子过得并没有以前滋润,甚至不断遭遇挑战。在硬件产业的低迷和IT服务业的火热的鲜明对比下,以硬件产品的生产或销售为主的联想和神码不约而同将目光盯在了利润丰厚的IT服务业,以此作为新的利润增长点。神州数码在向IT服务转型的3年当中,IT分销业务尽管经历了SARS的影响和手机之败,但无论是营收还是利润层面,IT分销业务显然优于其网络和软件的业务。据2003/04财报的数据,在其三大主营业务中,分销业务担当了神州数码实现“IT服务中国”企业战略的动力和助推器的角色。
对于此次与浪潮的合作,郭为说:“神州数码希望能够丰富代理服务器类产品线,强化神州数码在增值类行业市场的渗透力。”
对于二者的联手,一位业内人士分析,神码与联想现在是两家独立运作的公司,神码其实此前已经与联想在IT服务领域正面对垒,不过最终以亚信3亿元收购了联想的IT服务业务结束,因此,“生意就是生意,竞争是正常的。对神码来说,联想与别的竞争对手并没什么两样”。
浪潮图谋
浪潮信息(000977)公布2004年三季报:前三季度净利润1088.1万元,同比下降48.05%,每股收益0.05元,净资产收益率1.24%。
对于浪潮来讲,这显然不是理想的结果。浪潮服务器在2004年提出了全新的三年战略目标,即通过三年时间成为中国整个服务器市场的NO.1。
浪潮总裁孙丕恕坦言,在保证销售流量的基础上,取得关键领域和行业的突破就成为必须攻破的堡垒,而神码在行业市场有多年的积累,在国内的政务、电信等关键领域有较强增值能力及品牌号召力。
浪潮看中的显然是这一点:浪潮要图谋服务器市场,在保证销售流量的基础上,取得关键领域和行业的突破就成为必须攻破的堡垒,联手神州数码无疑是其现实之举。
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