采访初，深圳市积聚电子有限公司总经理夏晓东先生就已解释，“我暂时还没成功的经验可以和大家分享，但我很想和大家分享一些对网络交易的看法。”身处E时代的夏经理笑言，“人家都E了，我们再不E，那就太土了”，因此快点开通电子商务，快点跳出传统交易的模式，快点走上E商之路已成积聚电子的当务之急。　　因为缺少电子商务的支持，夏经理已经明显感觉到，积聚电子在不经意间已经流失了一部分宝贵的客户资源。“比如说，我们最北边的客户是清华同方，因为合作良好，目前产品已通过他们的鉴定，正在批量试制阶段。但实际上，如果能跨过电子商务这道坎，或许我们能与之建立好良好合作商家将不止清华同方一家。”意识到这一点后，夏经理开始目光紧缩业内的行业性网站。 　　作为专业开发空调控制器、中央空调控制器、数码恒温热水器控制器、PFC功率因素矫正器、交流变频控制器等产品的专业厂商而言，因为产品多是配套形式的，通常情况下网络推广的效果甚至不及传统市场推广效果来的明显。但处在E时代大氛围的环境下，夏经理认为，有必要跳出传统交易模式的框架，尝试用网络交易平台来做活新的市场。 　　“比如，当我们的产品进入全新的领域、我们的终端产品投入市场的时候，网络的推广将很可能对我们促成质的飞跃。” 因此，对于选择哪种更为有效的捷径，夏经理就行业性网站优势也提出了自己的看法，“在与产品服务相关的行业门户网站上做广告宣传，这样更能保证广告的的效果，提高知名度，促成订单！但如果选择建立公司个人网站，或友情链接或利用搜索引擎搜索商机，也是可以让潜在客户更容易找到公司的网站。” 　　这些想法在经过夏经理的深思熟虑之后，都将可能被积聚电子付诸实践。夏经理表示，小公司赖以生存的根本，就是要靠本身的优势去走独特的市场之路。而积聚电子论市场优势，虽因公司规模不大，无法和大型公司相媲美，但性价比高的产品优势、敏捷的开发速度和反应速度却让积聚电子一直在同行中脱颖而出。 　　夏经理介绍，“我们的工程师包括我自己，在行业内都有多年的经验。比如空调的变频项目，1997年当变频空调在国内是空白时我已经进行了研究和开发，因此到目前为止，公司的研发速度和周期都保持领先同行的记录。”对于积聚电子新近研发的变频控制器等产品，夏经理介绍，目前研发的变频控制器是与日本NEC合作的项目，样机近期已经推出来，其最大的特点就是有低成本的功率因素矫正。而除此之外，夏经理表示，“交流变频我们也正在进行有关的开发项目”。 　　正因为具备这些优势，夏经理认为，积聚电子更应网上网下同时推广，从而树立好“积聚”真正的品牌效应。而选择用互联网做为媒体，不仅可以让更多的人看到产品，提升产品的知名度，关键还可以让更多的潜在客户看到找到，提高成单机会！夏经理玩笑地说，有了个网站，无论刮风下雨，无论白天晚上，都可照常接单，这不仅节省人力方面的投资，重要的是交易时间上的全天性和全年性使得交易成功的机会大大提高，这对积聚电子而言无疑是个很好的选择。