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当联想的“闷葫芦”遇见了IBM的“小算盘”

2004-11-18 08:43:38 来源:中国经济时报
联想要收IBM的PC和笔记本业务了!”这个消息早在几个月前就已经在圈子里小规模地传播,不过在联想和IBM三缄其口和坚决否认的情形下,记者们还是“很配合”地压着冲动,没有把这个消息爆出来。 不过,总有耐不住性子的。于是,联想跟IBM在密谈PC和笔记本业务合作的新闻便一夜之间出笼,大面积的震动是在所难免的。 联想和IBM自然还是否认。我们当然不能认为他们在故意说谎,毕竟像这样涉及公司重要业务战略甚至可能影响到未来中国PC市场格局的谈判,不到最后一刻,谁都不敢保证会发生什么。万一黄了呢?所以不说为妙,这是目前最好的选择。 但是业界就不同了。联想是中国IT的老大,IBM是全球IT的老大,他们两个“推杯换盏”地凑到一起,无论事大事小,谁能不在乎?谁敢不在乎? 于是,猜测和打听声就满世界在飞了。偏偏无论联想还是IBM,这都是一级绝密的事情,极个别的当事人不说,大多数的局外人乱说。一时间,叫好的、不屑的、质疑的、抨击的……什么声音都有。 也难怪了,“联想+IBM”,那是什么概念?想不出也不敢想。 往小里说,联想本来就是中国PC市场老大,在“吃掉”IBM的PC业务(甚至还包括笔记本业务)之后,其领先地位将进一步巩固,这也跟联想今年4月1日内部战略调整后重新重点发展PC核心业务的出发点完全一致。 往大里说,中国PC市场竞争本来就异常惨烈,联想在取得IBM的本地PC工厂乃至其他资源后,一方面消除了一个仍然不可忽略的竞争对手,另一方面,无疑将加剧国内PC行业竞争的惨烈性,一些“奉陪不起”的竞争对手很可能将处于苟延残喘甚至关门大吉的境地,中国PC格局将再次改写! 然而,这仅仅是乐观派的叫好声。不屑的和质疑的会抬出许多的“1+1”不等于甚至往往小于“2”的经典案例。 在他们看来,一方面现在PC市场竞争如此激烈,早就是微利甚至赔本的买卖,联想这样做无疑会增加管理和产能的压力,现在PC市场不是供不应求,而是如何卖得出去,联想现在的问题不是产能不够,而是如何保持并继续扩大市场份额。 何况了,IBM的PC业务早就是IBM的“鸡肋”了,如果联想不能拿下IBM的品牌和技术,仅仅得到表皮的工厂和“所谓”业务,于事何补? 这样看来,在这场秘密进行的交易中,似乎联想的“闷葫芦”是被IBM的“小算盘”算计了。想想似乎是这样,几年来,IBM大刀阔斧的改革成效显著,依然雄踞全球IT老大地位的IBM早已不是一些人心目中的PC厂商了,现在人家最挣钱的是IT服务,是软件,是高端服务器。至于PC嘛,外人既然都认为是“鸡肋”,我也没有必要非得死撑着,借着我IBM的金字招牌还管用,谈个好价钱赶紧“出嫁”也未尝不是良策。 也难怪因此有人会认为IBM半个月前再次发布新款台式机并宣称自己“绝不会放弃PC市场”是一场绝好的商务秀和烟雾弹,在谈判的关键时刻,这可是扰乱对方视线并打乱平衡的重要砝码啊。 然而,联想会是省油的灯吗?联想想要的,真的只是IBM的PC工厂吗?在联想的“闷葫芦”里,到底卖的是什么药? 其实,细细想想联想的现状也许就能琢磨出来点什么了。在联想今年4月份战略大调整后,联想重新把重心放到了PC业务上。然而,到底要怎么做?摆在联想面前的,不是方正、同方的咄咄逼人,也不是戴尔的来势汹汹,而是面对日益饱和和微利的国内PC市场,能伸展的空间真的越来越小,越来越没有余地了。 惟一的办法就是走出去,或者用句俗话,就叫“国际化”。联想为什么被戴尔压得喘不过起来?杨元庆为什么会拍着桌子把戴尔当作最大的威胁?不是因为戴尔到底有多强,而是因为戴尔拥有的是全球市场,戴尔在拿全球市场的资源和成本跟联想竞争! 所以,才有说法是,联想正在学宏基。宏基在中国市场表现并不好,但是在全球市场,尤其在欧洲市场,那人家是干得轰轰烈烈啊!正因为如此,宏基依然是国际PC的巨头之一。 现在回过头来看,我们似乎可以明白联想为什么要跟IBM合作了。IBM的国际资源和国际经验绝对是一流的,在全球范围内的品牌和口碑更是响当当的。如果能够傍上IBM,在PC方面取长补短,不断扩大合作,以此推动“lenovo”国际战略,呈现在杨元庆眼前的,显然是豁然开朗的一番美景,尽管这个“美景”还不知道是多久之后的未来。 现在是不是可以有结论了呢?拿下IBM的中国PC工厂,双方在业务合作上先搭上线,这仅仅是联想“闷葫芦”里卖的“第一服药”。下一步如何,既要看这“第一服药”的疗效如何,更要看下一步是不是能够开出“一个疗程”甚至多个“疗程”的药了。
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