友利电：我们需要高品质、高可靠性的零件及材料

一年前，众多媒体纷纷报道日本企业依靠中国的成本竞争力获得成功的事例。时光仅仅过了一年，这一动向就开始由单纯借助中国的劳动力转为将研发基地推向中国。因为日本企业发现，中国是一个巨大的技术市场和消费市场。不少日本人认为中国的崛起加速了日本制造业的外流。笔者认为：其实不然，正因为中国这一巨型市场门户大开，日本才迎来了千载难逢的发展机会……

随着越来越多的国际制造厂商进驻中国大陆，中国成为世界制造业中心已是众望所归。在这一趋势下，采取本土化采购将成为这些国际制造商降低运营成本的一个主要策略，这促使他们的供应商也纷纷跟进，不仅加强了在中国的销售力度，而且将元器件的厂房设在了其客户的门口。 以前日本企业只需从日本带来零部件，然后在中国组装、出口即可，但现在仅仅如此已无法在成本竞争上形成压倒竞争对手的优势。日资企业必须提高原材料及零部件的本地供给率，进一步降低成本。
在通讯领域，友利电公司及其生产的系列电话机产品，对众人来说并不陌生。随着友利电公司的高速发展及其在中国乃至世界通讯领域的优秀表现，越来越多的零部件生产商希望攻破友利电这个终端堡垒。在产品适合的前提下，充分掌握和了解友利电公司的生产规模、组织架构、运营策略，是零部件供应商取得友利电的尊重及获得合作机会的良好前提。

友利电背景和现状
随着人类进入信息化时代，人们的生产和生活方式都发生了深刻的变化。通讯手段和通讯工具的日新月异不仅给人们带来了方便与快捷，而且也创造了更多的发展空间和机遇。友利电公司顺应了时代发展的潮流，自1966年2月在日本成立以来，专心致力于无线通讯产品的研究、开发、生产和销售。经过40年的辛勤耕耘，友利电公司已在世界范围内建立起了一流的完整的运营体系，产品方面敏锐地掌握着无线通讯领域的发展脉搏和方向。公司发展至今，已有从业人员15000多人，年销售金额约1000亿日元。跻身通讯业前列。

友利电“三角发展体系”
为了增强友利电产品在通讯行业的竞争力，友利电公司充分地发挥了国际分工的优势，建立了"友利电三角发展体系"，以此将产品的研究开发，批量生产和各种应用工程等工作最紧密有效地结合在一起，形成优势互补之势。
首先，日本东京为负责一切技术开发问题的"工程总部"，数十年来不断致力于高附加值的产品，同时也负责一些重大项目的开发与研究工作，如基础及核心的无线技术，核心LSI和基础软件等。
其次，美国的"达拉斯研究与开发中心"，在网络通信技术及北美产品技术测评的研究与开发工作方面有着很强的优势。
第三，"友利电中国工程中心"具有设计系列应用产品以及选择各种优质配件和评定合理价格的能力。以上三个地区相互之间经常地进行着广泛的信息交流，彼此密切合作，及时地开发出了许多迎合全球需要的产品。

友利电近年发展情况
友利电在1979年开始销售无绳电话，并对市场进行了细分，在保证质量的前提下，根据需要将功能、款式和价格等划分为不同等级。目前，这些产品已占据稳定的市场份额。例如，1966年提出的来电显示无绳电话和1997年的扩频无绳电话及E-mail电话都是典型的例子，友利电大胆地在这些产品中添加了新技术。通过这些努力，友利电在尖端科技和大众日常生活之间架起了一座桥梁。
近年来，友利电发展了数字无绳电话LSI（ASIC），并向美国市场推出了超过200多种900MHz和2.4GHz数字无绳电话，皆广受好评。
友利电的努力令它享有美国无绳电话市场的大半份额。顾客尤其对2000年夏天推出的许多产品在质量、功能和价格等方面大加赞赏，《消费者报告》杂志刊登的一篇评论还把这些产品列为"超越其他公司的好产品"。

友利电重要战略—联盟战略
"对大众没有用处的产品不能称之为技术"这是友利电的方针。依靠这一方针，友利电向无线电通信市场推出了许多划时代的产品，并巩固了它在市场上已经确立的地位。依靠自身的技术力量和健全的市场网络，友利电公司正和国外知名通讯公司联手，结成战略联盟，共同研究和开发尖端的产品，开拓更加广阔的通讯产品市场和信息通信市场，这一战略思想的实施对所有行业领头企业具有鲜明的指导意义。

电子部品部：质量第一
纵观所有国内电子零部件供应商，中国企业遇到的最突出问题就是品质问题，对比拥有先进水平的外国企业如日本、美国、德国等企业，不稳定、不可靠、参数离散性大是中国企业过去几年也是现时比较突出的矛盾。因此，日商最初的供应商评估工作是从品质方面开始入手的。日本企业设立的“部品部”的主要职责也是在品质方面对“部品”进行测试和认定。
要想生产出一流的产品，必须严把电子部件的质量关。友利电公司极为重视其产品装置所需要的重要电子部件的生产或采购认定，为此友利电在中国专门设立了电子部品部，占地一万多平方米，其主要职责是在品质方面对“部品”进行严格的生产、测试和认定。

供应商评估与选择
和所有跨国集团一样，友利电接纳新的供应商，其评估过程非常严谨、周全。公司采购部透露：“通常是产品设计提出了对电子零件配件的需求，然后就会要求潜在的目标供应商提供基本情况，内容包括：公司概况、生产规模、生产能力、给哪些企业供货、ISO认证、安全认证、相关记录、样品分析等，然后才是报价。”随后，公司就要对该供应商做一个初步的现场考察，看看所说的和实际情况是否一致，现场考察基本上按质量认证体系的要求进行。最后汇总这些部件交部品管理小组讨论。在供应商资格认定之后，公司各相关部门，品质部、部品部、采购部门等再进行正式的考察。如果正式考察认为没有问题，就可以批量供货了。

与供应商一起发展
合格的供应商队伍不应该总是静态的，而应该是动态的，这样才能引入竞争机制。友利电透露：“要淘汰差的，引入好的，这是一个动态的概念。”友利电的供应商基本上是行业内出类拔萃的，也几乎都是主动找上门来，希望能成为友利电的供应商。这也体现了市场经济的特点。友利电表示：“不管我们处在怎样的环境，都遵循一个原则，就是希望我们发展，供应商也发展，我们希望和优秀的供应商一起发展。”

友利电在电子变压器行业的采购内容
线圈/中周（IFT、Choke、Air Coil、Molding Coil）、微型电感（Inductor Chip）、变压器（音频变压器、脉冲变压器、电源变压器）

友利电对电子变压器行业的要求及建议

友利电公司的电话机产品所采用的电子变压器、线圈、电感等产品型号较多，不便例举，但友利电要求供应商有足够能力大批量配套。也要求电子变压器产品的各项质量指标都能达到要求，并且有严格的品质保证。对于电子变压器的原材料，友利电一般不特别要求。 现在行业要求电子变压器产品的尺寸、外型方面尽可能小型化，同时有些特殊的设计，供应商也应给予及时到位的配合。友利电要求电子变压器产品具备UL等国际认证，同时不同产品也有不同的认证要求。产品的小型化及成本不断降低将会是未来电子变压器产品的主要发展趋势，友利电建议供应商的服务方式应作出相应的调整，以配合整机企业的不断发展。

怎样与友利电联络或投递报价单
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