长野日本无线株式会社
    近日，我们与本刊发行对象长野日本无线株式会社就该公司器件采购、办刊工作等问题进行了交流。长野日本无线建议本刊：
    1、提供的厂商应加强国际上知名企业在中国投资设厂的厂商，作为外资高科技企业，希望寻求能提供更高品质、有知名度的供应商。
    2、希望刊登的厂商信息能增加中英文对照。
同时认为《国际电子变压器》是一本集宣传及技术于一体的刊物，能迅速结合市场情况提供相应的资讯。希望能透过本刊寻求到合适的元器件供应商。

长野日本无线株式会社营业品种

通信电子设备/中波和短波无线装置、卫星通信系统、遥测仪无线机、远距离监视装置、各种遥测系统、公路信息系统、防灾无线系统、雷达系统等
OA设备/液晶显示器、电视会议装置、多媒体网络相关设备、各种打印机、POS、复印机、传真控制器、医用设备等
电源装置/标准电源、交流适配器、办公自动化设备用电源、电脑及其外围设备用电源、电力控制设备用电源、特殊电源、无停电电源、变频调速器等
电子器件/各种变压器、噪声过滤器、扼流线圈、ABS传感器、混合集成电路、芯片线圈等

EMS公司青睐本地无源器件供应商

    为采购所需的无源器件，主要EMS提供商正将目光投向中国、韩国和台湾的供应商，这一趋势给那些老牌的美国和日本供应商带来了巨大的压力。 
    EMS公司选择与本地供应商合作主要是为了追求更低的价格和地理上的靠近。尽管美国和日本的供应商认为，他们完全能够凭借其在全球化布局、服务能力和技术方面的优势有效地与亚洲本地供应商竞争；可事实上，他们不仅没能夺取亚洲供应商的市场，反而是有一部分亚洲供应商正在试图进军美国市场。 
    分析家透露，天泓、伟创力和旭电等EMS巨头已经与中国、韩国和台湾等地的供应商签署了电容、电阻和其他无源器件的采购协议。这些公司没有透露其供应商的名字，但他们承认，低价和地理因素已成为他们选择合作伙伴的重要标准。 
“我们看重的是供应商提供的整体价值，包括基本价格、物流、质量和灵活性等方面。”天泓公司全球供应链执行副总裁Andrew Gort说。他还补充说，天泓公司收入的10%的来自远东地区，该公司在中国、日本、马来西亚、新加坡和泰国都拥有工厂。 
    新加坡的伟创力公司也在与亚洲本地供应商进行合作。该公司的一位发言人表示，订货提前期的缩短、较低的物流成本和更好的元件价格是他们选择亚洲供应商的主要原因。目前，伟创力已将其业务扩展至中国南部、马来西亚和上海。 
在产量和价格上，规模较小的无源器件供应商已无法与大型供应商同台竞争。他们绕开MCLL等高度通用元器件，而专注于更专业化的产品，如用于汽车和工业产品的金属薄膜电容等。而实力较为强劲的北美供应商则试图依靠其全球化运作和齐全的产品线与亚洲同行进行竞争。 
    “EMS供应商需要其供应商具有全球化的能力。”AVX公司的战略营销经理Craig Hunter说，“AVX在中国、印度尼西亚和日本建有工厂，并在许多远东国家拥有仓库。”而Vishay国际公司和Kemet电子公司，则是通过第三方物流提供商在亚洲供应无源器件。 
    “我们在远东(包括中国)有分销机构，并在新加坡有一个主要的仓库。” Vishay公司的高级副总裁Glyndwr Smith说。 
    据Smith称，Vishay在远东地区的库存达到其销售额的25%。该公司相信，凭借其广阔的有源和无源器件产品线，他将能够成为EMS公司和OEM的单一元器件供应商，从而更好地为其服务。 
    Kemet拥有全球库存中心，这使它有能力在72小时内为全球任何地方的客户提供无源器件。该公司营销副总裁Sandy Beck认为：“尽管有实力的公司可以在任何地方都做得很好，但在某种程度上市场仍是区域性的。如果一家公司偏好某个当地供应商，这也很正常。”  
    为了攫取全球市场份额，许多远东的供应商，包括一些在美国尚无建树的日本公司，正在当地建立营销和销售业务以开拓美国市场。 
    去年初，Sumida电子(美国)公司和Remtech公司组建了Sumida America公司，作为Sumida在美国的市场机构。Sumida是一家日本制造商，其主要产品包括标准电感器、变压器、滤波器和网络产品。据Sumida America的总裁Harsh Koppula表示，Sumida已与旭电公司位于日本的一家台式电脑工厂展开了合作。  

关于日本贸易振兴会

    作为全面推行日本对外贸易政策的主要机构--日本贸易振兴会（JETRO）于1958年由日本政府设立。在40多年的时间里，JETRO的工作方针由初期的以促进出口为中心转变为以促进进口为中心。在促进贸易往来的同时，JETRO还积极扶持发展中国家的基础产业，促进日本与其他发达国家的产业合作，协助搞活日本和其他国家的区域经济，并促进各层次的国际交流。
    JETRO拥有数量众多的驻日本国内外的办事机构，其中在日本国内有东京总部、大阪本部和35个事务所，在海外则有分布于58个国家和地区的80个事务所。由这些机构组成的全球网络正发挥其整体优势，提供更全面的经济贸易信息。