康舒：磁性器件行业已进入景气时期
“国际采购”之专访康舒电子（东莞）有限公司
康舒为台商独资企业，成立时间长达20年，是世界第七大电源制造商。该公司主要生产各类信息及通信设备产品，品质具有国际领先水准，符合各项国际标准的要求，并拥有快速供货的系统来满足客户需求，因而成为计算机及信息界的最佳合作伙伴，其主要客户包括：IBM、HP、NCR、NEC、APPLE、ACER、FUJITSU及HITACHI等全球知名公司。康舒发展前景远大，在同行中极具竞争力。康舒开发出以供应器为主的多元化产品，年产1500万台各种电源供应器，以适应世界经济的发展趋势。
战绩辉煌的康舒也曾在1999年一度遭受挫折，财务状况出现亏损，所幸公司积极控制营运工本、强化库存管理及工本costdown得宜，终于顺利度过难关。目前，康舒在海内外拥有四座厂房，包含位于大陆东莞的两座厂，分别为康舒电子东莞厂及东莞艾克贝尔通讯，以及菲律宾厂、台湾母厂。电源供应器产品在PC领域占三成，其余以进入门槛较高的通讯用领域为主，当前以GSM或CDMA基地站功率放大器的PUS、及网络使用的D2D为两大主要产品，D2D已获得多家世界级通讯大厂认可，且陆续开端出货。公司的员工人数已从1999年的7000人降至4000人，而营收却从过去的60、80余亿元一举越过百亿元大关。
电源供应器是电子变压器及磁性材料的主要服务对象之一，康舒电子在中国市场取得巨大发展的同时，也带动了一些磁性器件行业企业的进步与发展，面对日渐激烈的市场竞争，康舒希望与电子变压器及磁性材料厂商加强合作，以不断改进、提升技术的手段来巩固双方的市场地位。这一期的“国际采购”访问了康舒（东莞）电子有限公司，聆听他们在采购及技术上面对我们行业企业提出系列建议和要求，同时希望我们的行业企业能不断创新、不断进步。


1 关键词：互动
记者：“行业的发展需要供需双方的支持和理解，什么时候有什么样的发展机遇或者说什么时候还有什么问题需要去协调和解决，供需双方都有必要加强互动以适应形势。”对这个问题，我们想听听康舒是怎么看待的？根据贵司的情况，目前你们与器件、材料供应商沟通、协作的现状又是如何？
康舒电子：传统的企业经营方式确实已经无法适应当今市场所需，尤其是在规格、设计无法完全标准化的磁性器件行业，供需双方更应加强“互动”。我们认为，在当今激烈的市场竞争中，企业的积极性值得重视和提高。供应商应该主动参与客户的产品开发设计，从而发掘客户的需求，并尽量满足他们。作为应用商也不能采取守株待兔的被动选料方式，而是应该积极地与供应商加强交流，让供应商了解其需求方向，引导其产品向着市场需求的方向发展，同时，应用商还应该随时了解供应商的新产品和新技术开发情况，以便及时地引为己用。本公司从1999年开始与供应商共同开发新品，就材质配方、型号规格等进行协作开发，目前已在60～120W ADAPPTER用core方面取得了良好效益，综合来说，目前所有磁性行业的供应商都与我们保持着良好的合作关系，协作还是非常到位的。

2 关键词：对比
记者：为什么一些日、欧美的企业总能跑在同行业的前面呢？除了他们有一流的技术和经验外，更重要的是他们可以有效的预测和把握市场，能对市场每一个细微的变化做出快速的反应，而这一点我们国内的企业还相对落后。因此，在这里，我们非常希望您能给我们分析一下国内供应商与国外供应商有哪些明显的不足？应重点填补那几项空白？
康舒电子：在这里，我们不妨大胆谈谈我们的一些看法和分析，我们认为，国内外供应商在营销策略上存在明显的差异。在市场中，有些国内供应商为了短期利益，经常会尝试种种“兴奋剂”，例如价格战，以低价格作为打击竞争对手的利器；而国外供应商更注重以完善自我来占有市场，以不断推出新品、提升品质和售后服务赢得市场占有率。他们永远将高端客户的需求作为其发展的主要方向，把争取到新的高端客户作为目标，即使花两三年时间为一个新的高端客户作研发、品质、服务方面的改善也在所不惜，这种现象在国内供应商中极为少见，在这里我们并非打击国内供应商，只是希望这个现象能引起重视而已。
我个人认为国内供应商的基础性工作做得不够，产品停留在满足于简单的功能实现，而不注重进一步将产品精品化，不注重一些基础性的研究，我们认为应更多地在提升品质与服务方面下功夫，而不是一味地打价格战。但如果仅以价格战作为某一项目在特定条件下的法宝，倒无伤大雅，以此掘得第一桶金后，不断加以弥补在其它方面与竞争对手真正的差距，方是国内供应商好好努力的方向。否则易造成一种依赖性，形成恶性循环，最终退出主流市场。同时国内供应商要占领更大的市场份额并在市场上屹立不倒，只有自主开发出更多的新产品，而不只是做一个追随者。

3 关键词：协作
记者：我们一直认为行业内供求双方应保持良好的沟通、协作关系，而不是单纯的买卖关系。为此，我们希望了解一下贵司在器件应用、材料选型、供应商开发等实际过程中，遇到的最大问题有哪些？
康舒电子：我公司凭借丰富的经验和技术实力，以高频率、高效能、高密度与小型化特性为依据，目前已开发了众多新世代电源管理系列产品，涵盖高、中、低功率范围，普遍应用在信息、通讯、网络及工业等产品领域，近年来轻、薄、短、小的VRM产品，完全满足各种随身用科技工具的需求；DC/DC产品也成为无线通讯站台发射机及网络通讯设备的重要配备。因此，我们在材料研发方面基本上不存在问题。庞大的研究开发队伍将根据公司发展战略目标，开发出以供应器为主的多元化产品，以适应世界经济的发展趋势。
唯一的缺陷就是磁性材料本土化还没完全落实，基于降低成本方面的考虑，材料本土化已是势在必行。中国作为世界上磁性材料的生产大国，磁性材料的先进生产设备采用情况良好，并具备了出口高中档磁性材料生产线的能力，我们应该充分利用这个地理优势，然而能满足本公司要求的国内磁性材料供应商甚少，对本公司来说，寻找合适的国内供应商至今仍是一道难题。

记者：那么你们希望供应商对你们的产品设计工作带来哪些协作呢？
康舒电子：虽然行业用户对供应商产品的总体满意度正在不断提高，但产品供应商在研发与设计过程中对行业差异性考虑略显不足，对用户需求的认知度仍偏低，技术创新能力尚需提升。作为产品设计人员，我们希望更多的供应商直接参与到我们的设计工作中来，了解我们对产品特性的要求，在产品研发、设计及制造中获取快人一步的商机，及时调整应用所需，调整材质配方、机械结构、产品尺寸等，同时希望供应商能在选料方面为我们提供更多的建议。

4 关键词：价格

记者：贵司阶段性的发展目标是否都有项目发展成本的预算计划？你们是否需要供应商能提供清晰的降价路线图？你们认为，磁性行业内的供应商是否已经卷入了无序的价格竞争？
康舒电子：整机企业一般都有阶段性的发展目标及项目发展成本预算计划，而磁性器件行业的价格竞争又甚为激烈，我们通常在确定项目时会做该项目的发展成本预算。根据项目发展的实际情况，采取不同的控制措施和对策，进一步完善公司的管理结构，创造良好的控制环境。供应商提供明确的降价路线图是非常必要的，我们可以据此做一个长远的有阶段性的计划，有利于研发和销售我们的产品。
本公司所面对的供应商相对稳定，在磁性行业无序的价格竞争中没有受到明显的冲击。但部份供应商不重视产品质量，甚至以降低产品质量从而降低产品单价为手段，来刺激订单量的增长。其实，这种做法只能使企业获得短暂的利益，陷入恶性的竟争。“以零缺点的品质追求卓越!”是康舒的品质政策，我们绝对不会牺牲产品质量来换取企业的利益。最近一段时间，电子变压器行业内，漆包线材料涨价非常厉害，这种现象的存在有它的合理性和不合理性，诸如需求增长、铜材资源趋紧、国际市场价格的拉动，形成漆包线涨价造不可避免的客观因素，在这个时候，我们康舒会对供应商实行保护政策，一方面支持我们的器件供应商渡过难关，另一方面也协助他们重新调整产品及价格战略以适应市场的变化。


5 关键词：建议
记者：鉴于贵司的不断进步及产品的不断更新，我们衷心希望聆听您对磁性行业的进步与发展的建议？
康舒电子：现在市场对电子消费品需求相当旺盛，电子消费品的飞速发展，带旺了磁性器件行业，使其进入了景气周期。我们认为，随着科学技术的快速发展，任何行业已不可能再我行我素、独树一帜地发展，而应当加强与上下游行业的密切联系。磁性器件行业更是如此，既要满足下游客户的需求，又必须兼顾上游原材料技术的限制，因此磁性器件行业应充分发挥其纽带和桥梁作用，掌握市场需求，推动材料技术的发展，以带动整个行业链的进步。另外我们认为，当前高频、低损、小体积、高稳定性的磁材已是市场迫切所需，国内磁性材料厂商应组织技术人员以此为研发方向，尽全力攻克它，以赢得市场先机，抢占更大的市场份额。完善和规范器件市场必须从规范和完善材料市场着手。

记者：最后，我们补充一个问题，现阶段行业内有较多供应商希望可以阶段性的安排技术工作人员前往整机应用企业进行现场疑难处理、协助你们的工程人员分析产品问题，你们是否欣赏并鼓励这种做法呢？或者有哪些更好的合作建议？
康舒电子：我们非常希望供应商除了给我们供货以外，能阶段性的安排技术工作人员来我公司进行现场疑难处理、协助我们的工程人员分析和解决产品问题。同时，我们更希望供应商能及时到本公司举行新产品、新技术发表会，并定期举办新产品应用讲座等，为我们详尽解说产品与技术的演进和发展，提供更多更新的产品和技术信息，同时，增进行业间的交流和沟通，优化采购、优化供应链。


采访后记：
这次有幸采访了康舒电子产品研发部门，我们感到非常高兴。“商场如战场”，“知己知彼，百战百胜”在任何时候都是一个关键的作战策略。只有熟悉和了解整机企业的采购策略、经营方式及产品的研发方向，器件行业才能不断提高和完善产品质量，满足客户需求。因此，康舒强调在激烈的市场竞争中，供需双方应该加强“互动”，提高积极性和主动性，加强与上下游行业的密切联系。作为我们行业企业，也应该主动参与应用商的产品开发设计，从而了解客户的研发方向，提高市场占有份额。
让我们携手前进吧！