导入新问题、寻求新突破 迎合日益增长的应用需求 --消费类电子（汽车电子、手机、PDA及其他数码产品）与电感、线圈对话 随着3C功能的推进，越来越多的消费通讯电子产品需要更方便的移动性，更轻的重量，更小更薄的外形。为配合消费通讯电子产品发展并促进磁性元器件满足更小、更薄、高频化发展的大趋势，本期对话邀请了消费类电子制造企业与电感、线圈供应商展开对话，围绕环保（无铅化）、能量损耗、选材设计、移动功能配合方面进行交流探讨，促进双方协调与配合。 --《国际电子变压器》对话栏目主持 小锋 恒基伟业电子产品有限公司 　　首先请贵公司介绍一下在无铅及限制使用特定危险物质的相关规定（RoHS）方面的工作进展情况。 中山三礼电子有限公司 　　为全面实行欧盟的RoHS指令，三礼电子将首先从原材料控制着手，全面采用符合RoHS要求的原材料，同时三礼电子也将定期把产品送往SGS公司进行检验，以确保公司产品能符合RoHS的要求。 为保证RoHS指令能在三礼电子全面、有效实施，公司要求各部门将各项具体的操作要求纳入到公司的品质系统作业程序、作业指导书等文件中。预计2005年1月1日三礼电子将全面实施RoHS指令。 刚松股份有限公司 　　2003年1月27日，欧盟颁布了RoHS指令，要求从2006年7月1日起，在投入市场的电子电器设备中，禁止使用铅、汞、镉、六价铬、多溴二苯醚(PBDE)和多溴联苯(PBB)等有害物质，并限制其在特定设备中的含量。这项指令与SONY SS00259 规范有着异曲同工之妙，都是为了让此类物质对环境和人体的危害降至最低。 　　满足环保指令要求企业须具备一定的机遇与实力，因此许多公司采取观望的态度。在电子零件中除去危险物质不仅是欧洲、日本的要求，更是全球的一个趋势。这个过程中需花费的成本与整合费用是相当高的，再加上指令与规范的条款和使用者的观念、认知的现状，都是导入绿色供应时要面临的问题。 　　我们在2003年中旬便开始着手进行各项计划，包含人员与客户的教育训练、设备的要求与更替，原料与产品的验证(SGS或其它相关验证单位)、要求及包装、辨识、作业程序建立(SOP)、外包商相关的教育作业程序等。这些均能够符合SONY和RoHS规范之产品标记，才能被称为是"绿色环保"产品。同时我们还积极安排ISO14000的相关训练与验证，预计2004年底通过审查，并于2005年1月1日全面提供环保产品。在原材料方面，虽然有很多原材料供货商尚无法提供环保材料，但我们也将持续追踪，以求使其加入绿色伙伴的行列。 千如电子股份有限公司 　　由于外销比重逾七成，接受环保要求信息较早，我公司于2002起着手使用材料的调查与成份分析，确定产品除铅(PB)外，RoHS所限制使用物质如汞(Hg)、镉(Cd)、六价铬(Cr+6)、多溴联苯(PBB)、多溴联苯酚(PBDE)等均不包含，自2003起将产品全面无铅化列入重点工作开展，从检查焊接材料无铅化及提高绝缘材料耐温等级两方面着手，现已检查完成90%现有产品，除了部分高频铁氧体器件外，2004下半年起已开始陆续供应无铅化产品，此外现正积极导入绿色产品设计制度，要求公司在今后开发新产品在设计阶段就满足"绿色设计"的要求。 天磁科技电子有限公司 　　天磁科技：2006年7月1日欧盟将全面禁止六大有毒物质进入其市场，为能在2006年7月前顺利进入欧盟市场，业界都已在着手RoHS相关事项，目前天磁公司已做到了无镉无铅，计划将于2005年的7月作到全面符合RoHS标准。 歌乐东方电子有限公司 　　随着3C功能的推进，越来越多的消费通讯电子产品需要方便的移动性，要求更轻的重量，更小更薄的外形，同时，产品的通讯，存储功能以及更高的传输和响应速度的提高以及EMC的要求，使得低压大电流成为今后发展的趋势，要求更大电流、更低高度和更小体积给电磁元件的设计提出了严酷的挑战，请问贵司如何应对这一挑战？目前做了那些工作？ 中山三礼电子有限公司 　　为配合消费通讯电子产品朝着更方便的移动性、更轻的重量、更小更薄的外形的方向发展，三礼电子积极推出更小更薄的各类电感，采用更先进的设计和工艺，使产品能适应更大的温度变化、更耐震动、跌落等特殊环境。为确保产品有更好的一致性，三礼电子从日本引进了先进的自动化生产设备，建立专业的可靠性实验室确保三礼电子的产品可满足客户严格的要求。 刚松股份有限公司 　　众所周知，一般线圈的体积与重量都是比较大的。但是近年来随着SMD制程的发展与进步，在材料体积、材料成本及运输成本上都有绝佳的竞争空间，但是特性上的设计要求却相对困难。设计出满足更大电流、更低高度和更小体积的要求的电磁组件也就成为工程师面临的一大挑战。 之前，我们为了适应高场合的电路应用设计而开发的扁平线圈即是一种高规格组件。与普通线圈相比，扁平线圈在相同的体积下，具有重量轻、效率高，高压状态下噪音小的特点；从技术层面来说，在相等尺寸下，扁平线圈能承受更大的电流，适应更高频率，能取得更高Q值（品质因子）。扁平线圈虽然具有如此良好的特性，却因为材料成本太高导致国内市场的接受度不高。由于国内的整机企业往往更关注成本，能够采用普通或价格较低的等值替代品，就不会采用价格昂贵的新产品，即便新产品（扁平线圈）的性能稍好一些。 这样的市场状况迫使我们在材料的设计上除了满足更大电流、更低高度和更小体积的要求外，还得针对单价上作考量。我们已在材料相关器件无铅制程的导入、架构的再选择、设计方案的再验证、测试等方面加大评估力度以求成本平衡。 千如电子股份有限公司 　　电感器类产品以轻、薄、短、小之结构达到电气特性的要求，主要取决于磁性材料、导电材料与绝缘材料之间的有效组合与设计，在高频特性要求方面，可以使用电子陶瓷材料取得优质频率响应；在电源功率用途方面，使用更高饱和低磁阻的磁性材料，如镍铁合金、非晶质合金或复合材料，以提高电流及降低功率损耗(铁损)，使用扁平铜线降低集肤效应，降低铜损，可以有效提高额定电流。 天磁科技电子有限公司 　　针对以上要求，我们将工作方向进行了锁定：一是关注新磁性材料的研究进展；二是与整机大厂研发部门保持信息互通；三是初期工作定位在NI-ZN高频材料，在结构上进行电磁场解析后优化设计，并向客户整机大厂作产品推广。 歌乐东方电子有限公司 　　汽车电子作为朝阳产业，在电磁元件方面对可靠性的要求及认证非常严格，贵公司在这方面有何战略或者规划考量？ 中山三礼电子有限公司 　　汽车工业在选择供货商时对供货商的品质管理系统有严格的要求，基本要求是供货商要有ISO 9001：2000品质管理系统，最好供货商能通过ISO/TS 16949:2002认证。三礼电子对此有着十分清楚的认识，目前在全面执行ISO 9001:2000品质管理系统的基础上已逐步加入ISO/TS 16949:2002的精神，并力争在2006年通过ISO/TS 16949:2002认证。 由于三礼电子的欧、美、日客户比较多，其中不乏国际知名大厂，他们对产品的可靠性有着极严苛的要求，所以三礼电子早已建立并完善可靠性实验室，严格依据国际准进行产品可靠性验证，因此，三礼电子有自信可完全满足汽车电子产品的可靠性要求。 刚松股份有限公司 　　针对车用电子零部件，其实我们很早就遇到了关于可靠性的要求及认证问题，因此在我们提供给我们的客户的产品标准测试规范报告中，都会附有相当完整的信赖性测试信息。整机客户使用我们的零件，在完成后送给相关验证单位认证，均能符合验证规范。我们的产品也不断的在更新进步，而检验仪器与信赖性测试设备也有完整的软硬件整合，因此，我们相信我们是具备成为汽车电子产业的合格供货商的条件的。 千如电子股份有限公司 　　由于产品工作环境非常特殊且安规要求极其严格，汽车电子产业所采用之电子零件对于震动性、耐温性、耐湿性及耐油污性均有较高的要求，同时对于零件供应厂商之品质保证系统要求也特别严格，我公司采用较高要求的材料及结构设计并积极导入TS16949品质管理系统，从设计、量试、量产各阶段以APQP/PPAP/FMEA/MSA/SPC等手法做好产品，现已有部分产品以ODM形式用于欧系汽车通讯系统，估计2005取得认证后，可以进入汽车电子产业的供应链。 天磁科技电子有限公司 　　在可靠性方面，我司一直以军品级的质量标准要求，在汽车电子领域，我们主要是跟进一些半导体厂商在汽车上的开发，我司将一直不懈的投入资金及人力，以期在国内电子(汽车)市场上占有一席之地，这个进程中我们将与国内汽车电子化一同得到成长。 TCL移动通讯有限公司 　　请问贵司满足下一代环保节能要求对磁芯的选型在成本和性能方面如何权衡？ 中山三礼电子有限公司 　　三礼电子现在使用的磁芯都能符合环保要求，在满足产品性能的同时尽可能采用更节能的磁芯。三礼电子的方针是在满足客户产品特性的前提下，在成本上与客户达成一致。 刚松股份有限公司 　　磁性材料作为一种电子功率材料已在生活中的各个领域得到广泛的应用。信息产业、数字技术及光纤通信技术等的发展，也使磁性材料的应用领域在不断扩展。现在磁性材料几乎覆盖了已有的各种频段的整机、设备分机和元器件，与人们的日常生活息息相关。 　　环保节能是同业间都想突破的问题。以往生产的磁性组件几乎都能维持良好工作状态，也能够维持低成本的要求，但却忽略了零件作用中所产生的种种问题。磁芯的选择是很重要的，磁芯不仅主宰着整体效能，也牵涉到在转换的过程中所产生的消耗程度。现有的材质要达到低损耗、高耐磨性、低成本的要求则是技术人员与磁芯厂都想达成的愿望，因为性能与成本似乎是成正比，效能所需越高所需的磁芯制造技术与材质也就要越好，相对磁芯的成本也就越高，再加上环保材料的转换，更造成了技术与成本上的负担。目前有很多电子零件制造厂选择与磁芯厂配合研发制造，为的就是通过研发新的制造技术与材质来降低磁芯成本。 千如电子股份有限公司 　　我公司向来注重环境保护的概念，除取得ISO14000环境保护制度认证外，在破坏臭氧层物质禁用及无铅化产品导入方面均早期即投入人力及资金资源规划发展，现更积极导入构建绿色设计制度，对于下一代环保节能之要求，在符合环保要求之下达成性能的最低成本为考量。 天磁科技电子有限公司 　　我们的原则是磁芯趋向扁平，并且耦合更好，材质更高频，成本方面主要考虑能实现机械化，自动化的大规模的生产 摩托罗拉（中国）电子有限公司 　　能否评价一下外资、港台资、国内企业三大派系之间的特点和市场优势？ 中山三礼电子有限公司 　　外资(主要是欧、美、日)主要占领着高端市场，产品大都有自主的知识产权，配套厂商也大多是外资厂商，早已形成较稳定的产业链。在产品研发和推出的初期一般只与外资零件厂商配合，这一期间其它两个派系较难以与其进行抗衡与竞争，但在产品的推广普及阶段，由于受到成本竞争的激烈挤压，整机不得不采购更便宜的零件，这时是其它两个派系进入竞争的最佳时机。 　　港台资企业主要是在中端市场占有优势，部分产品有自主的知识产权，其它以仿制为主，配套厂商也大多是港台资厂商，但也希望与优秀的国内企业进行配合。 　　国内企业大都在低端市场拼博，极少产品有自主的知识产权，大多以仿造为主，只有少数优秀企业向中、高端产品进军，价格战通常是他们的有利武器。 　　三礼电子立志要成为一流的专业电感供货商，我们的原则是在确保产品品质的基础上，通过自身的技术提高来创造价格优势，去获得各种客户的信赖。 刚松股份有限公司 　　其实有很多的品牌企业，都不愿意与国内企业合作或投资。而对于品质的要求控制、国际环境法规、交货的速度与管理上的沟通和协调，都是造成品牌企业不热衷与国内企业合作的原因。 　　外资企业有着技术层面高、品质、物流管控好的优势，但是材料与人工成本高。因此许多外资较倾向与港台投资企业合作，港台的代工、观念、物流配送系统、沟通能力与经验都较强较丰富，并且港台资还有许多的境外公司来分担沟通、技术与运输成本，材料与人工成本又比外资企业的材料人工成本低，因此在与整机合作上基本没有问题。 　　中国国内企业的优势是材料与加工成本远比外资、港台资低，但是在观念、沟通能力与经验方面都较为不足，货物运输的物流观念与管理系统也较为落后。在现代物流观念与人才资源上也相当缺乏，还需花一段时间培养。这些都是造成外资迟迟不愿意与国内企业的供货商合作或投资的因素。 千如电子股份有限公司 　　外资厂商(日、美、欧)：特点为公司规模较大，体制完备，历史悠久，经验丰富，产品面广，市场优势则为品牌优势，先期设计导入，品质优良。国内企业的特点恰好与其相反，但最大的市场优势为成本低廉。港台企业介于两者之间但具有快速应对客户需求之市场优势。 天磁科技电子有限公司 　　外资厂商(日、美、欧)发展时间长，基础比较好，我们还要时间去追赶国外公司，外资在技术精，利润高，体积小上已跑在前，但是终究要透过港台企业转移到大陆来，这是降低成本的需求，港台企业也慢慢由制造的重头戏向贸易形式连接大陆和外资的桥梁机构转变，大陆也变化成世界性的制造工厂，在制造的过程中，最终实现技术转移，所以大陆的优势在制造，港台在贸易，外资在于技术创新及资本密集。 恒基伟业电子产品有限公司 　　相信贵司一直都有与跨国内公司合作的关系，能否向我们总结一下他们对供应商的具体要求？贵司认为跨国公司供应链的困难在哪里？ 中山三礼电子有限公司 　　其实，所有的公司对供货商都是从Q(品质)、C(成本)、D(交期)、S(服务)四个方面来要求的，只不过不同的公司对这四个方面考虑的次序和侧重点不同罢了。 　　由于三礼电子的客户中有不少是跨国公司，在与他们的配合当中对他们选择供货商的要求有切身的体会，在此愿与大家一起分享。 　　跨国公司选择供货商首先考虑的是Q(品质)，这里的品质不仅仅是指产品本身的品质，而是同时要求供货商要有一个完善的品质管理系统。因为，供货商送出的样品品质好只能证明你有能力做出好的产品，而并不能保证你以后做的产品都是好的，但一个完善的品质管理系统却可以保证这一点。跨国公司选择供货商时都要对供货商进行品质系统的审查，审查的标准以前是用ISO 9001，而现在大多是ISO/TS 16949或QS 9000。 　　其次是D(交期)，跨国公司要考虑供货商的产能和交期是否能够配合。 　　再次是S(服务)，跨国公司很注重供货商在日后的配合中是否具备快速、有效地解决问题的能力。 　　最后，跨国公司考虑的才是C(成本)，这并不是说跨国公司不希望买到价格更好的材料，而是他们不希望牺牲前面三个方面来换取更便宜的材料。毕竟"一分钱买一分货"的道理大家都是懂的。 　　了解跨国公司对供货商的要求后，就不难理解为什么国内企业难以进入跨国公司的供应链。国内企业往往只考虑C(成本)，以为产品便宜便可畅销无阻，对其他三个方面不太重视，这与跨国公司的要求背道而驰。同时，国内企业以中小规模居多，在产量上往往无法与跨国公司配合。 刚松股份有限公司 　　跨国公司对供货商产品的要求有：产品特性、测试、体系认证报告、足够的产能和实时且有效的服务。对企业的要求有： IS O9000 、IS O14000 、等体系认证；此外绿色环境要求、产品责任、订单的响应和执行整合能力、产品研发能力、采购与外包、产品生产控制、产品检验、工厂设施与安全等也是跨国公司对供应商考量的内容。 　　国内供货商进入跨国企业供应链的最大困难是对认证标准的不确定，不清楚跨国企业的承认流程，责任管理、环境管理无法满足跨国企业要求。多数靠购买外资或国外设计公司的方案，双方存在沟通障碍与交货速度配合等问题。 千如电子股份有限公司 　　跨国公司规模均甚大，对于供应厂商的要求除了专业技术佳及产品品质优之外对于规模供应能力必须具备，JIT及时供应上线，且能广布行销据点，建构E化系统全球同步沟通等均有助于进入跨国企业之供应链。 天磁科技电子有限公司 　　天磁科技：跨国公司对供应商的要求严格暂且不说，我司作为供应商，首要工作重点是在品质上追求稳定并满足大规模长期供货；其次是拥有足够可用的管理与技术资源支持日益COST DOWN；其三是在未来市场上，在业内实现多赢的阵线联盟。突破以上几点，需要时间及财力，实力和耐心。三点目标能够实现，顺利进入跨国公司供应链行列也是迟早之事。