关注康舒的采购战略思想
——专访康舒电子（东莞）有限公司
■文/翟东

在经济全球化和信息化的环境下，制造业的竞争环境、发展模式和活动空间等发生了深刻变化，毫无疑问，中国制造业目前正处于起飞状态，迅猛的发展势头已经引起了全世界的关注。但具体谈到中国制造业未来的发展蓝图时，国内制造业除了成本优势之外，很难说还有什么更多的与众不同、不易取代的竞争优势。正如惠普公司亚洲国际采购处总经理萧国坤所说， 对于国内制造业而言，有两条未来发展之路可供选择：一是向上发展，从制造入手，最终进入设计领域，从而拓宽自己的生存空间；一是向下发展，逐步进入销售和服务领域，打造新的核心竞争力。
AcBel康舒科技是世界知名的电源供应器大厂之一，尤其深获IBM、NEC...等国外知名的厂商订单， 电源供应器是电子变压器及磁性材料的主要服务对象之一，康舒电子在中国市场取得巨大发展的同时，也带动了一些磁性器件行业企业的进步与发展。下面，就让我们一起来了解一下康舒电子的采购思想以及对国内供应商发展现状的分析。
康舒对供应商的认证要求
康舒作为知名的电源制造商，其采购的电子元器件主要有集成电路、晶体管、光电耦合器件、EMI滤波器、电感变压器和各种阻容元件等等。康舒电子一直把产品定位在高端市场，所以对所用的元器件有很高的稳定性和可靠性的要求，同时，元器件品质的一致性和器件的使用寿命亦是关键指标。整机企业在选择供应商时，通常都很关注产品的价格、质量和交货期等，可以说，品质，交期，价格和服务质量是所有需求者选择供应商时关注的要点，在选择变压器供应商时，康舒要求供应商必须有足够的能力来保证上述四项要求，即供应商要有一套完善且被有效执行的品质保证系统，得到ISO9001:2000品质系统认证是最基本的条件，是否有取得ISO14000和OHSAS18000认证也是康舒考察供应商的一个重要方面，导入QS9000是康舒今年度对供应商提出的新的要求。在交货方面，供应商须有配合导入HUB管理的能力，同时还必须有应对紧急插单之生产配合空间。
新形势下的严格环保要求
据了解，今年在深圳召开的第65届全国电子产品展览会现场，参展企业大多在热烈讨论同一个话题：欧盟两项电子指令即将生效，电子巨头索尼已开始对中国的4000多家供应商进行清理，通不过相关认证的供应商将不得不与索尼“断交”。 欧盟颁布的环保指令已经箭在弦上。其中，《关于报废电子电器设备指令》（WEEE指令）将于今年8月开始实施，《关于在电子电器设备中禁止使用某些有害物质指令》（ROHS指令）将于明年7月开始实施。索尼等电子巨头已重新审视供应商，供应商如不能通过相关认证，将面临被电子巨头踢出合作队伍的“厄运”。
目前，索尼已根据指令出台了《部件和材料中的环境管理物质管理规定》，根据相关标准推行“GP绿色伙伴认证”，并开始对中国供应商进行“紧急审查”。凡符合标准的供货商，索尼以绿色供应商对待，并在采购时加大采购量；不合标准的供货商，将被无情“断交”。
深圳市计量质量检测研究院有关负责人说，索尼此次的紧急审查涉及其在中国的供应商4000多家，通过审查，索尼最后将保留通过认证的1000多家。索尼4000多家中国供应商中，深圳占了1000余家。去年，该院受理的这类业务仅30多宗，但今年以来的3个多月里，该院已受理此类业务50多宗。
除了索尼之外，其他国际电子巨头也在行动，松下、欧姆龙、富士康等也在重新审查自己的供应商。随着对欧盟两项电子指令的重视和应对的需要，国内电子企业TCL、康佳、海尔等也严格了对供货商的环保要求。
作为被客户认定为一家“兼顾环保行动与责任”的电源供应器厂商，康舒在制造中的每一个阶段，康舒均以认真的态度，执行每一项严格的品管作业，包括全力推动零缺点的制程控制、QCC品管圈、6S计划及品质改善计划等活动，全力提升客户满意度;为符合客户不同的需求，康舒坚持所有产品必须经过专业测试与安规的标准，赢得长久的信赖与支持!
在环境保护方面，康舒也持续不断的努力，全力支持推动“绿色企业”以追求零污染的决心，营造健康舒适的环境。除了在制程上禁绝使用氟氯碳化物外，同时以可回收的纸制品进行包装，全力推行办公室环保活动，基于对环保的重视，康舒所属的工厂也通过了ISO-14001的认证，随着国际间日益增加的环保要求，康舒要求供应商所提供之元器件必须符合环保要求， 并且结合欧盟的ROHS和索尼的SS-00259，康舒还专门综合制订了本公司有害物质使用限制标准。
整合研发与采购
在电子制造企业中，采购部门与生产部门承担着企业最终产品从元器件到成品的整个实现过程，然而在当前快速多变的产业环境下其职能也在悄悄发生转变，由过去单纯的执行部门转变为开始更多的参与企业决策。
目前，采购与研发部门普遍存在的矛盾是：研发人员倾向使用性能先进的器件，而器件是否能在中国买得到，以及价格、供货期、供应商的关系等问题则考虑得较少。加之有些供应商对研发人员和采购人员的报价、服务等承诺不一致，会造成很大的麻烦，整合研发与采购的必要性也正源于此。
再者，研发与采购人员各有所长、各有所专，对二者的整合也是充分发挥各人能力的好途径。目前，已有众多整机制造企业开始进行整合研发与采购方面的工作，而且程度千差万别，整合的程度可从元器件选型问题上略窥一斑。大部分公司是由研发与采购人员共同决定元器件的选型，这类公司绝大部分都已实施了整合；也有一部分公司还是由研发工程师决定元器件选型，这当中也包括一些已实施整合的公司，不过整合还处于较低的阶段；另有小部分公司是由总经理负责元器件的选型，并亲自去寻找供应渠道、与供应商谈价格，这些公司的规模都不大，而且总经理通常有一定的技术背景。 但产品供应商在研发与设计过程中对行业差异性考虑略显不足，对用户需求的认知度仍偏低，技术创新能力尚需提升。作为产品设计人员，康舒希望更多的供应商直接参与到产品的设计工作中来，了解康舒对产品特性的要求，在产品研发、设计及制造中获取快人一步的商机，及时调整应用所需，调整材质配方、机械结构、产品尺寸等，同时希望供应商能在选料方面提供更多的建议。
康舒的采购战略
康舒电子的采购团队由统购和采购两个部门组成。统购负责采购策略，采购负责执行物料购买。面对不断波动的价格、不稳定的供需，以及日趋复杂的产品组合，使得采购也变的多元化，为此，康舒致力于推行物料标准化，使物料项目极少化，采购数量极大化并适时辅导供应商提升品质，缩短交期并导入HUB仓库管理以降低供应商的生产成本和库存量，从而降低康舒的采购成本和采购风险。此外，康舒还成立有专职的供应商品质管理部门，用以辅导供应商与公司同步成长。
21世纪已经不再是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。作为供应链中最关键的环节之一，采购越来越被企业关注和重视，采购管理已经成为企业的核心竞争力的要素之一。康舒通常在确定项目时会做该项目的发展成本预算。根据项目发展的实际情况，采取不同的控制措施和对策，进一步完善公司的管理结构，创造良好的控制环境。康舒表示：保证性能和降低成本是关键，供应商提供明确的降价路线图是非常必要的，康舒可以据此做一个长远的有阶段性的计划，有利于研发和销售康舒的产品。
康舒对供应商的分析
康舒认为，在和国外企业的合作过程中，明显感到我们的民族企业与国外的差距，国内外供应商的主要差别在于:第一，国外供应商注重的是市场对品质和服务的要求，而国内供应商贯用的是价格战。第二，国外供应商在市场开发和新产品开发方面投入重金，国内供应商则将大量的人力和物力放在了产品销售上。第三，国外供应商通常采用适当加大内部品质控制成本，使产品品质一致性得到保证，从而大大降低外部品质成本，而国内供应商大多应用了与之相反的品质成本管理模式。
康舒分析，国内供应商想要在已经十分白炽热化的市场竟争大潮中立于不败之地，还得更深入地加强对市场的了解，归根结底还是必须找到一套适合国人的，先进的，科学的管理方法。改革开放二十余年来，国内不少行业已拥有了一定的技术能力和经济基础，但就电子元器件行业而言，占有相当市场份额的晶体芯片基本是洋货独霸天下，就连技术含量不高的阻容元件，我们的国货亦难以挤身于高端市场，只能以洋货几分之-的价格在低端市场拼得一席之地，磁性元件亦是如此，我们的一个变压器成品还卖不到国外一颗同规格磁心的价格，诸多如此，我国电子元器件行业怎能迅猛发展。纵观电子行业的发展历史，其进步不过依赖的是材料革命，其实，我国的电子行业应该逐步尝试，不断改变，比如在新材料方面投入更多的人力、物力，开创出一些拥有自主知识产权的东西，不再一味的跟随学习外国人的东西，从而走在技术的前沿，避免受制于人。当然，知识产权保护也是一把双刃剑，有利于创造知识产权企业，提升它的积极性，另外也阻碍了技术的传播。
当然，这个问题不能简单归结于企业自身，这是一个竞争策略的问题。在行业里，康舒觉得最大的缺陷就是磁性材料本土化还没完全落实，基于降低成本方面的考虑，材料本土化已是势在必行。中国作为世界上磁性材料的生产大国，磁性材料的先进生产设备采用情况良好，并具备了出口高中档磁性材料生产线的能力，应该充分利用这些优势。然而能满足康舒要求的国内磁性材料供应商甚少，对康舒来说，寻找合适的国内供应商至今仍是一道难题。
结语：之前，编辑部这边在邀约康舒电子参加《国际采购》栏目时，对方非常积极也很感兴趣，但由于他们正在进行供应商评审活动，处于繁忙工作中，通过双方的配合与努力，时至今日完成此篇稿件，并整合了上述关于康舒电子的采购策略以及对供应商的一些分析，希望能够对行业的沟通与协作起到一定的启发与推动作用。