[前 言] ：江苏富士通通信技术有限公司创立于1994年，是由日本富士通株式会社、富士通（中国）有限公司、日商岩井株式会社、苏州新区高新技术产业股份有限公司、江苏省电信实业集团有限责任公司、苏州有线电一厂组建的中日合资企业。主要从事数字局用交换机及相关的通信技术、产品的开发、生产销售及售后服务；IP相关的网络系统设备及与此相关的IP技术、产品的开发、生产、销售、安装、售后服务及用户培训。具有年产150万线FETEX-150系列局用程控交换机的能力，FETEX-150在中国邮电公用网上的运行量已超过2400万线，市场占有率居前列。随着多年的深耕发展，江苏富士通的相关产品已相继取得了信息产业部和邮电部电信总局的电信设备入网许可，2003年，第三代移动通信设备（WCDMA）也顺利导入。
江苏富士通通信技术有限公司的广大工程技术人员是《国际电子变压器》的长期忠实读者，我们在做整机读者调查时，他们给予了极大的支持和关注，并针对"国际采购"等栏目提出了有建设性的意见，如建议我们多刊载一些直接面向使用用户的应用文章，此外，还可以将一些外资企业的采购流程归类后公布，例如美资、日资或者一些大企业采购流程的异同等。本期"国际采购"栏目，我们有幸采访到了江苏富士通通信技术有限公司开发事业部的许浩工程师，并就江苏富士通的采购信息动态、采购流程、对电子变压器供应商的一些要求和建议进行了交流，以促进电子变压器供应商对江苏富士通的了解。

稳定合作 突出可靠性要求
——关注江苏富士通通信技术有限公司采购战略

■文/翟东

采购的磁性元件产品和供应商基本现状
通信设备与产品制造业是我国近五年来发展最快的产业，局用程控交换机是我国拥有自主知识产权、技术较为成熟的产品，规模相对集中。由于此类产品属于电信局用产品，因此对于产品的可靠性要求较一般消费类电子产品高。目前，江苏富士通在磁性元件领域，采购的产品主要有电源变压器、滤波线圈、贴片电感、信号类变压器等，供应商主要分布在广东和江苏等地。由于江苏富士通在采购过程中，会对供应商进行严格的认定和考察，所以供应商一旦成功进入其供应体系，双方的合作就会逐步成熟，稳定发展。此外，由于江苏富士通用到的变压器产品种类多，但是用量不是很大，所以也就不经常更换厂家，但是他们还是会经常通过各种资讯渠道来了解当前电子变压器行业的技术特点和厂商信息等。
对变压器供应商的要求与建议
从江苏富士通的基本采购流程中，我们可以看到，他们在采购环节中，对供应商的要求是非常严格的，而且认定周期相对较长，一般在1年左右，这也是与江苏富士通合作的供应商比较稳定的一个重要原因。
在采购过程中，江苏富士通一般会从五个方面来考察和选择供应商：（1）供应商的产品主要销售对象是否为面向高端的通信类产品--主要是指可靠性要求高的通信产品；（2）价格是否合理；（3）厂家的生产条件和技术能力--供应商不仅要有良好的生产条件和技术的保证，供需双方还应该经常性的进行技术协作交流；（4）品质管理体系是否健全--供应商应该在工艺控制、工程监控、工程检测、生产管理等各个生产环节进行严格把关，加强品质管理，适应品质竞争的需要；（5）配合是否良好--工厂应该不仅以产量来衡量企业的能力，还要重视多品种、小批量的需求。无论批量大小，服务和质量要同样跟上。
据许工介绍，江苏富士通已与供应商建立了较为稳定的合作供应关系，但是明显的能够感受到国内供应商和国外供应商之间的差距，其中主要是在产品的质量控制上有差距，国内产品的一致性、稳定性较差，这些是需要逐步改善的。而作为整机企业，我们建议国内变压器供应商除了保证大批量品种的制造，确保企业的盈利以外，应在小批量的高端产品上投入一定的比例，通过与一些日本、欧美整机制造商的合作过程中，了解其产品的技术要求和认证流程，逐步提高产品的质量要求和企业的技术竞争力。

原材料的要求和降低采购风险
近两年来，原材料价格疯涨不止，变压器产品却不敢轻言涨价。因为每一个

企业都怕被挤出局，都想硬撑着，变压器行业陷入了"夹板困境"。有资料显示，2004年以来，铜箔、电磁线、变压器油、绝缘材料等变压器原材料价格分别以100％、50％、20％和10％的比例大幅上涨。尤其是硅钢片，至2005年3月其价格己从1.4万/吨暴涨到4万元/吨。铜箔则从1.8万/吨暴涨到2.8万元/吨。如此疯狂的涨势，让许多变压器厂家苦不堪言。
面对不断波动的价格、不稳定的供需，以及日趋复杂的产品组合，使得采购也变的多元化，那么江苏富士通作为大型的中日合资企业，他们是如何与供应商共同应对原材料涨价带来的压力？在采购过程中是如何降低采购成本和采购风险的？
对此，开发部的许工给我们进一步分析说：对于磁性行业内的价格竞争及规范，我们作为整机企业是有所了解的，但是难以作出评判。就江苏富士通所针对的产品领域而言，我们更看重磁性元件产品的质量，其价格并非最重要因素，只要是相对于其他同类企业而言，处于合理的范围内即可。对于原材料涨价的问题，如果对变压器供应商影响确实显著，我们可以重新谈定价格，共同分担一些压力。对于原材料的选购，我们所使用的大部分品种对磁心都是指定的厂家和型号，其他材料也会指定材质，一旦选定供应商后，一般不能更换，否则需要重新认定。在降低采购风险方面，江苏富士通一般都会向供应商提供时间较长的物量需求预测，供应商可以做一些库存，以保证稳定的供需。但是对于一些使用量较大的品种，我们一般会认定两家以上的供应商，通过对供应商产品质量、价格、交期和服务的综合绩效评估标准来分配采购量，避免出现某一家供应商因断货或质量问题等而引发风险。

[ 后 记 ] ：
随着市场竞争的加剧和市场变化的多样性，现今供需双方越来越趋向于希望建立诚信、稳定的合作关系，以促使企业的稳定、长远发展。目前在业内，有一个大家都熟知的事实：整机企业希望器件、材料供应商能提供价格更优势，品质更稳定，性能更可靠的材料或半成品；而
器件、材料供应商则希望整机企业在采购、设计和加工等方面能够给予及时的引导和提示。
毫无疑问，这些都属于正常的企业经营行为，在采购过程中，如何选择供应商是一大难点，如何从经济利益的输赢变成经营体系的双赢是关键，参与采购的供需双方在供应链中建立一种长期的、互利的合作关系，当然这种关系不是绝对的，是可以调整的，使自己在供应链中成为不可替代的角色，需要双方共同作出努力。此次我们很顺畅的完成了江苏富士通的国际采购栏目，也许由于时间和篇幅的原因，我们"国际采购"栏目只是简单介绍了他们的采购习惯和理念，同时我们也期待能够与更多的国内外大型整机企业进行深入的沟通与交流，以协助其发布采购信息动态，了解供应商信息，最终协助整机企业的磁性元件采购工作。