深圳科士达科技发展有限公司：
科士达UPS产品包括后备式UPS、在线式UPS、在线互动式UPS、工频机、高频机、模块化、大功率三进/三出以及各种专用型UPS产品等，功率范围从500VA至600kVA。采用的变压器包括工频变压器和高频变压器两种。工频变压器的磁性材料为硅钢片，高频变压器磁性材料为软硅材料和铁氧体。

深圳中兴通讯股份有限公司：
我们公司主要用到的是滤波电感、功率变压器等。

广东易事特电源股份有限公司:
我公司属专业UPS、逆变器、交直流稳定电源生产厂商，所用到的变压器、电感器件种类繁多，主要有：
变压器：（1）E型小功率变压器E176、E186……EI192等规格（350VA~5kVA）
（2）环型中小功率变压器R10-R150等规格（500VA~10kVA）
（3）非标准规格拼片式变压器4 - 400kVA
电感器：（1）E176……EI192交流电抗器
（2）各种高频EMI、滤波抑制电感

北京恒电电源设备有限公司:
我公司用的变压器种类很多，几乎涵盖所有变压器类型：功率最大到几十千瓦，工频、高频都有，电抗器也很多，从低频到高频，从滤波到储能。

国际电子变压器：
UPS厂商在电子变压器行业采购的产品较多，而且非常关注电子变压器行业产品更新情况及厂家发展情况，请问贵公司为UPS厂商提供的配套产品主要有哪些？产品有何显著特点？

青岛理研电子有限公司:
针对UPS领域的产品服务，我们公司主要可以提供如下系列的产品：
(1)430-XXXX系列：为UPS提供电源变压器转换功率从70W-10kW。具有体积小、温升低、效率高等特点。
(2)CX-XXX系列脉冲变压器：采用高异磁性材料，具有减少波形失真实现阻抗匹配。
(3)GL-XXX系列差模、共模电感，为UPS厂商提供的产品符合EMC标准。

东莞光华实业有限公司:
光华实业经过十多年的快速发展，一致专注于为UPS客户提供全系列多品种的变压器产品：功率从5VA-180kVA；工频、高频、电抗器都有，从低频到高频，从单相到三相。并且可以根据客户的特殊需要"量身定做"，完全可以满足客户的所有需求，也是国内能生产全系列多品种的UPS专业变压器生产厂家之一。

深圳金顺怡电子有限公司:
我公司能配套大功率三相UPS双铁心变压器和自耦变压器、大电流电抗器，大中小功率单相UPS变压器，其特点是散热性好、带载能力高、输出电压稳定性好，能保证在一定谐波电流含量范围内正常工作，而不出现超温现象。同时我们也配套小功率EI型、插片型UPS变压器及各种交流、直流电抗器。

北京核原科电气有限公司:
我们公司生产的UPS用变压器产品的主要功率范围为1~50kVA。主要特点是噪音小，可靠性高。

深圳中兴通讯股份有限公司:
我们公司使用的配套产品要求磁性材料损耗低、温度稳定性好、抗偏磁能力好。

北京恒电电源设备有限公司:
李工：我公司的磁性材料由几家固定的厂家提供，其磁性材料品质基本能符合我公司的要求。我们对磁性材料的要求较高，铁心磁环一般由指定厂家厂家供货，损耗要小。
张工：材料多用硅钢片和铁氧体磁材，变压器及电抗器均外包，总体质量尚可，服务也不错，但个别问题仍然存在，目前市场上原材料价格上涨，导致变压器厂家随意更换更便宜的材料，致使产品一致性不好，损耗增大等。

UPS应用：
电子变压器所采用的原材料是UPS厂商一个重要的关注点，并对其有严格的特性要求。我们请问电子变压器厂家在原材料选择和使用方面有哪些策略，以确保UPS厂商对产品一致性、损耗低的要求？

青岛理研电子有限公司:
原材料作为一个重要部分，我们通常是按照客户要求进行采购，采购的原材料都要按照公司企业标准进行严格的检测，确保产品的一致性。

深圳金顺怡电子有限公司:
我公司用的矽钢片都是采用有取向高矽，漆包线和绝缘材料采用H级，以此来保证产品性能的一致性、损耗低等要求，我们不会为了降低成本而用旧的材料（如旧硅钢片）代替好材料。

东莞光华实业有限公司:
原材料确实是非常重要的一个部分，多年来，我们公司也是严格要求，进行规范化操作，具体体现在以下方面：
（1）在原材料的选择上，我们主要是依据客户产品的需要，经过系列可靠性实验，选择优秀且专业的供应商的原材料，如：硅钢片选用宝钢或NKK的材料。
（2）公司对供应商有着严格的考核制度，并签定"质量保证协议"定期考核；与合格供应商有着良好的长期合作关系；
（3）在原材料的检验方面，我们有专业的检测队伍和检测仪器，并严格按照ISO9001-2000的质量管理体系规范操作；
（4）在变压器生产过程中，公司全面实施三全(全员、全面、全过程)；三检(首检、过程检、成品检)，确保批量产品的一致性，保证产品的质量的稳定性。

北京核原科电气有限公司:
这个问题是关系到一个企业生存与发展的关键性问题，任何一个企业都逃不开材料选择难的问题，为了稳定产品质量，我们在材料采购方面进行严格控制，并且同供货商保持良好的合作关系，以此来保证原料的一致性；此外，还通过搜集新材料、新工艺的最新信息来了解市场状况。总之要想赢得稳定的市场就必须选择好的材料。

深圳中兴通讯股份有限公司:
部分材料参数离散性较大。

北京恒电电源设备有限公司：
李工：品质问题主要有：（1）动态运行时声音比较大；（2）易饱和；（3）温度等级比较低等。
张工：温升过高，噪声大，容量不够等现象。
王工：我们使用的变压器通过入厂测试和整机测试以及安全测试均未发现问题，但偶尔接到报告称产品出厂后变压器烧坏。分析：一方面是用户超载使用，另一方面可能是匝间短路或线材绝缘等级不够等。这样的变压器问题主要发生在小型后备式UPS产品上，也有变压器噪声大的问题，不管是在线式还是后备式均有此问题，只能要求变压器厂家提高整体工艺水平。

国际电子变压器：
磁性元件行业属于劳动密集型，产品质量容易受人为因素、环境、技术设备等因素的影响，那么就上述企业提到的关于噪声大，易饱和等问题，贵公司认为应该如何解决？如果产品质量出现问题，贵公司将采取哪些措施？

东莞光华实业有限公司:
关于变压器的易饱和、噪音大等变压器的质量问题，主要在变压器的设计阶段需要充分的考虑引起变压器质量的诸多因素，并对产品进行失效模式分析；对员工培训上岗；严格控制变压器的制作工艺流程；进行模拟负载测试等，多方面保证批量产品的一致性及产品质量的稳定性。
良好的产品质量和及时的服务，是公司对客户的承诺:一旦客户有品质或其他方面的抱怨，公司承诺，48小时之内分析处理并及时答复客户。

青岛理研电子有限公司:
关于磁性元件噪声大、易饱和的问题，我公司从如下几方面给予解决：（1）对工艺操作进行不断的完善和摒弃，使之合理化；（2）工程单位选样时，必须对产品进行质量分析；（3）采购单位严格按照工程单位送样时的原材料厂商进行采购，确保少量与大批量产品质量的一致性。

深圳金顺怡电子有限公司:
关于易饱和的问题，我们认为在进行产品设计时就应该注意这个问题，一般设计合理的变压器产品是不会饱和的。如果小批量生产时也没有问题，然而到大批量生产时出现这个问题，那一定是材料发生了质的改变，否则不可能饱和。
关于噪声问题，主要是工艺上的问题，这需要通过对工人进行培训、完善工艺、加强检测来解决。

北京核原科电气有限公司:
在UPS中发生的问题如可靠性，温升，损耗等，与变压器中使用的材料和生产工艺关系较大。要解决问题，首先要明白问题可能在哪些环节发生，我们要求技术人员在掌握影响产品参数的工作环节基础上，进一步规范一系列的解决方案，充分满足客户的特殊技术要求，确保产品的合格率。

深圳中兴通讯股份有限公司:
功率密度大，工作频率高，受体积、温度等限制。

广东易事特电源股份有限公司:
为达到国内外先进水平，我公司对变压器的性能要求尤为重视，如：变压器的转换效率、空载励磁电流、频率响应范围以及变压器的外观工艺、散热效果、绝缘等级等必须满足我公司的标准要求以及相关国际标准要求。

北京恒电电源设备有限公司：
李工：我公司用的变压器的型式很多，根据不同的需要，会对变压器有不同的要求，有时会用到比较特殊的铁心磁环，以提高产品的性能。
张工：一般要求低成本，高效率，体积小。特殊要求：初级漏感大，空载损耗低。

深圳科士达科技发展有限公司:
由于变压器 是UPS中一个非常关键的元件，变压器的可靠性是保证UPS成品可靠性的重要保证，所以科士达要求变压器供应商提供产品的一致性要非常好。同时，由于科士达UPS产品规格型号非常多，而变压器是根据不同型号UPS电路特点设计的，所以“因需而变”是科士达对变压器供应商的一个基本要求。另外，由于科士达为用户提供定制化服务，所以对变压器供应商特种制品的供货速度提出了非常高的要求。

UPS应用：
不同型号的UPS产品对电子变压器外型、结构都有相对应的特殊要求，要在保证产品质量的前提下，降低成本，请问电子变压器厂家在开发、工艺设计上具有哪些优势来满足用户的特殊要求和定制服务？

东莞光华实业有限公司:
光华实业主要是专注于UPS整机的系列产品配套，结合公司现有的研发优势以及与客户之间的交流，不断的实验、创新；公司有三十多年的变压器设计经验的总工程师，带领的优秀团队， 而且还有功能齐全的实验设备、相关测试仪器以及自动数控的绕线设备，并导入IE工程管理系统，优化生产工艺，确保产品在生产过程中的一致性， 可靠性和稳定性，满足客户的各种特定需求。

青岛理研电子有限公司:
我公司拥有一支专业工程队伍和工艺小组进行产品的研发和创新，并建立了一套良好的管理系统，不断追求卓越的产品品质。随着市场竞争的激烈化，客户要求也越来越高，我们公司更应通过严谨、科学的设计，先进的生产设备和生产工艺，来加强产品品质竞争的砝码；以完善的测试手段作为发展的核心，及时不断地与客户进行沟通并为其提供新材料进行研制，创造出先进的、更新的产品，来满足客户的认同和需要。

北京核原科电气有限公司:
在产品设计阶段，我们根据客户提供的技术要求，进行综合考虑，全面设计，例如：选取高磁密、低损耗的材料进行优化设计；根据客户的特殊要求并根据变压器自身材料的耐热性选择合适的漆包线；根据变压器的工作环境，选取相应的绝缘材料；在设计和生产工艺上采取相应的措施，解决噪音和漏感的要求；在绕组间加气道，通风散热，降低变压器的温度等。

北京恒电电源设备有限公司：
李工：变压器厂家应跟进UPS厂家对特殊的铁心磁环的要求，在提供磁性材料样品的时间上要尽量缩减，以利于UPS厂商产品的开发周期，迅速投放市场。这就要求变压器厂商要对所用的磁性材料要有很清楚的认识。
张工：UPS企业要求不断改进，降低成本。随着UPS的发展，高频化是一个方向。工频变压器将要再次压缩成本。
王工：从总体来说，变压器厂家必须随UPS整机厂家的要求而动作，原材料在涨价，而UPS整机市场价格一直走低，UPS厂家要求变压器最大限度的降低成本，对小型企业来说，压力非常大，可能会导致一些变压器加工企业重新组合。

深圳中兴通讯股份有限公司:
变压器供应商应加强与UPS企业的技术交流，不断开发出一些特殊工艺，完善新材料的应用，降低生产成本，达到双方互利的目的。

国际电子变压器：
在保证产品质量的前提下，贵公司通常采取哪些措施进行成本控制，如何消化原材料涨价带来的压力？

青岛理研电子有限公司:
对于此问题，我们主要是采取以下三种措施：（1）对生产一线员工进行高质量培训和管理，在批量生产时提高我们生产效率，从而降低产品的不良率；（2）在保证质量的前提下，通过各种渠道执行货比三家，选择优廉，与品质优良的供应商洽谈降低成本；（3）通过联合采购的办法，降低采购费用和运输费用。

东莞光华实业有限公司:
在保证变压器质量的前提下，我们公司主要通过与客户之间的沟通，根据产品的特性，选择标准而通用的原材料；公司实施JIT生产管理系统，适时适量的生产:制定合理的采购计划，寻找一级生产制造商，降低原材料以及成品的库存；调整公司的市场定位，集中批量的原材料采购；原材料的采购寻找一级生产制造商，尽可能的消化原材料涨价带来的市场压力。

深圳金顺怡电子有限公司:
在消化原材料涨价带来的压力方面，我司主要是采取以下几个方面的措施：一是提高劳动生产率、降低工时成本；二是降低产品损耗和管理费用；三是加强销售队伍的力量，扩大销售。

北京核原科电气有限公司:
通过综合管理模式提高生产效率，通常我们也会不断的与客户进行沟通和技术协作，共同解决问题，承担各种压力。

广东易事特电源股份有限公司:
随着市场要求的日益提高以及达到国际相关标准，必须选用高磁密低损耗的材料进行优化设计，根据变压器的技术需求、工作环境选取相应的绝缘材料。在设计中，必须优化绕组间的气隙，这样有利于通风散热，可以进一步保证产品的可靠度、过载能力，同时要考虑结构合理、外型美观等。

深圳科士达科技发展有限公司:
随着UPS技术的发展，小型化、低噪声、低损耗、节能环保是变压器的发展趋势。

北京恒电电源设备有限公司：
李工：（1）及时对UPS厂商的要求做出反应；（2）工艺、材料要符合UPS厂商的要求。
张工：提高整体工艺水平，保证变压器质量，选材精良，确保产品的一致性。
高频变压器是UPS产品中很重要的一部分，很多小型变压器加工单位产品稳定性不好，一致性不高，应设法改进。
王工：作为UPS厂家无法得知或追踪变压器关键材料的来源以及指标，也无法测试，只能等变压器制作完成后再去试验，这样会很被动。希望有更多的交流平台，为UPS生产单位提供一个透明的选择空间。只有这样才能既能保证质量，又能有效控制成本。因为变压器成本在UPS整机中所占比重太大，尤其是工频UPS。

国际电子变压器/UPS应用：
国内有着为数众多的电子变压器生产企业能够在UPS领域提供配套服务，其中不乏优秀者，完全能胜任为国内UPS整机企业的供货角色。那么，请变压器制造商谈谈在技术协作、服务方式等方面，贵公司如何与用户共同发展？有哪些问题是变压器企业需要与整机客户协同解决的？

青岛理研电子有限公司:
因为工程单位从设计到制造的过程中，需要先选择合适的材料，并以此作为设计基础，做到从设计到制作生产的完整过程，并要尽量缩短周期，及时给客户提供产品。所以客户在开发新产品时，希望及时与我们的工程单位进行沟通，并提供材料进行生产试制。

深圳金顺怡电子有限公司:
当产品出现问题时，我们会及时与用户沟通，了解情况、分析原因，共同商讨解决问题的办法；在技术协作方面我们会尽力满足用户要求。我们希望用户在技术性能、外形尺寸、安装尺寸等方面满足整机需求的情况下留有合适的余量，使产品在加工过程中提高成品率。

东莞光华实业有限公司:
在技术协作方面，我们主要是在客户新产品的研发阶段了解变压器在UPS整机中的应用，与客户共同讨论、实验，确定变压器的设计方案，为客户提供一系列解决方案。

北京核原科电气有限公司:
我们希望能够与客户和谐发展，并为客户创造价值。当然这不仅要求企业重视客户的当前利益，还要求企业更加关注客户动态的、长远的利益。

对话后记：
历时两个多月的筹划工作，此次“UPS与变压器”企业之间的对话栏目基本完成，在此过程中也得到了上述企业及行业人士的大力支持。此次对话栏目作为两家媒体合作的有益探索，我们的初衷是希望在UPS企业与变压器供应商之间起到桥梁作用，促进双方进行更广泛、更深入的交流与协作，同时给广大读者朋友带来更多产业领域的思考，在此基础上，我们也尝试着更多的合作方式。