9个月的沉默之后，明基开始骚动。 　　11月15日，该公司在上海一口气发布了三款手机，这是明基电通与中电通信科技有限公司(简称中电)合作近9个月来第一次举行这样的活动。此前，明基在国内手机市场一直是“偷偷地放枪”。虽然推过8款手机但从未张扬过。 　　“离核准制越来越近了，我们要为市场开放做好准备。”明基电通副总经理黄汉洲透露，黄同时担任明基中电通信科技有限公司总经理。 　　2004年2月27日，中电和台湾最大的手机生产制作企业明基电通共同组建合资公司——明基中电通信科技有限公司，明基持股51%，中电占49%。这让明基在与南方高科、厦门中桥合作失败之后终于获得了进入内地手机市场的入场券。 　　从此，明基内地开始卸下代工的招牌，其自有品牌手机开始铺向各地手机销售店面。“今年的销售量大概是50万到60台。”黄汉洲向记者透露。不过，与明基在全球其他市场的表现相比，这个数字并不能让明基感到满意。 　　作为全球第五大手机制造厂商，在推出自有品牌之后，明基手机在全球市场上已经风生水起。早在2003年，明基就在东南亚推出明基品牌的手机，目前已经成为当地市场的主要手机提供者。而在欧洲市场上，明基通过同02等运营商的合作，每个月出货量达到近30万台，今年底，该公司还将在欧洲推出自己的3G手机。此外，在高速增长的印度市场，明基的销量仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星；在南美市场上，明基手机销量—直保持第三位的地位。 　　虽然在中国内地的销量不高，但黄汉洲称，这9个多月的时间，明基的手机渠道铺设工作已经基本完成，主要是省包、地包然后直达零售终端的模式。 　　“强大的制造能力和技术实力是明基的竞争优势。”中电首席运营官谷雷表示，在完成渠道等前期的准备工作之后，明基将会成为国产手机一个强大的竞争对手，就如已安放在特洛伊城内的木马。 　　代工厂商卡位 　　在与中电合作之前，明基在内地的定位一直是手机代工厂商。“台湾的代工厂商主要是从做PC和PDA方面转过来的，技术实力比较强，”一位国产手机厂商负责人忧心忡忡地说，“国内做手机的很多是做家电的，缺乏技术积累。” 　　而在他看来，更大的威胁正在到来，大部分的台湾手机代工厂商已在内地做好了卡位的准备。 　　明基一年的手机出货量保持在1600万台左右，光苏州工厂的年生产能力就达600万台。 　　就在11月8日，台湾华宝通讯股份有限公司位于南京江宁开发区的新厂举行开工典礼，按照华宝的规划，初期的月产能可达150万部。如果把全部厂房用上，此厂的月产量可达600万部左右。作为摩托罗拉、松下、海尔和康佳等手机的代工商，今年10月份华宝的手机出货量突破100万台，预计全年的出货量将达到750万台。 　　作为全球最大的笔记本电脑生产商，广达也在手机代工业全力拼杀。2003年，广达手机出货量达到600万台，2004年的出货量预计可达到1000万台。据自广达的内部消息称，广达有意将其手机生产基地从台湾转移到上海。 　　而鸿海早在2003年就在杭州设立了富士康钱塘科技工业园区，专门为UT斯达康代工小灵通手机。据了解，该基地的出货量保持在一年1600万台小灵通手机的规模。此外，华宇、仁宝等也分别在吴江、昆山等地安营扎寨。 　　代工厂的云集也带来了产业链的群聚。11月17日，全球最大的CMOS摄像头生产商豪威科技(0MNIVISION)宣布在松江设立工厂，“就是为了就近供应给我们的客户”，该公司CEO洪筱英告诉记者。 　　与国产手机厂商相比，台湾手机代工厂的竞争优势是不容置疑的。 　　麦肯锡的一份调查报告显示，由于目前手机研发和生产采用平台式的模式，领先的代工厂商每个平台的产量可以达到900万台，而领先的自有品牌手机生产商每个平台的产量只有600万台，“代工业者的成本优势不言而喻。”麦肯锡全球副董事徐源成表示。 　　而在全球市场上，代工业的势力也在迅速崛起，麦肯锡的调查报告显示，2003年，手机代工厂商和EMS(电子制造厂商)厂商占全球手机产能的份额为29%，而到了2004年，这个数字上升到45%。 　　代工利润太低 　　“这些台商的策略是一边为别的品牌代工，一边等待政策解冻，推出自己的品牌，就像是安置在特洛伊的木马。”一位国产手机厂商负责人担忧地说。他认为，特洛伊的大门总是要打开的。 　　“这些手机代工厂都是可能的威胁。”这位国产手机厂商负责人告记者，明基只是最近的例子，而此前的范例则是台湾大霸集团。作为摩托罗拉和西门子等手机的代工厂，在2001年，大霸凭借其代工积累起来的技术实力和生产能力在内地推出了它的自有品牌手机——迪比特。2004年，该品牌在内地市场的销量一度上升到国产手机的第三位。 　　与此同时，来自台湾的英业达也开始通过进口的方式在内地推广它的自有品牌手机“OKWAP"，而华硕也在积极筹划将自有品牌手机引入内地市场。 　　麦肯锡的调查也显示，手机代工厂商在全球市场上正在逐步侵蚀品牌手机的市场空间。在欧洲，台湾手机代工业者通过与运营商合作，甚至威胁到了诺基亚的地位。2002年，在沃达丰的用户中，使用诺基亚的手机用户占45%，而来自沃达丰向代工厂商定制的手机只有2%；而到了2004年，诺基亚只占25%的份额，而代工厂商已经上升到了30%。 　　徐源成分析说，目前中国移动和中国联通还仅是向品牌手机厂商直接采购，一旦他们如果逐步过渡到直接向代工厂商定制，那么，代工厂的成本优势将是国产手机商所不能承受的。 　　谷雷认为，2003年国产手机的市场占有率一度高达55%，但是此后一路下滑，其主要原因在于国产手机的价格优势和渠道优势不复存在，“这就要求国产手机将本土优势转化成技术和成本优势。”谷雷说，“我们看重的就是明基的产品优势和代工的巨大成本优势。” 　　不过，代工每台手机现在只能赚20元，“代工利润率太低”，黄汉洲表示。麦肯锡的全球调查也显示，2003年全球手机市场的利润总和为140亿美元，其中诺基亚占了44%，三星占14%，而代工厂商只占很小的份额——6%。 　　很显然，在积累了研发和生产实力之后，代工厂商绝不只满足于为他人做嫁衣，而且目前产能严重过剩，从代工向自有品牌转型已成为台湾手机代工企业必然的选择。