2014年，国家以光伏发电改变国家能源格局的趋势愈发明显。数据显示，2015年光伏逆变器市场还将以“世界宠儿”的姿态吸引磁组件企业深入挖掘，中国将是全球增长最快最强的国家。那么，磁组件企业挺进光伏市场需练好哪些内功?品质、技术、服务、客户群等该进行哪些改进呢?

一、光伏市场广阔 磁组件企业可重点布局分布式发电

“羊毛出在猪身上，未来加油可不花钱。”此预言来自中国石油化工集团董事长傅成玉。在广大网友看来这根本就是一个“幌子”，不可信。但事实上免费加油却是万众期待的好事。那么，如何正确解释加油免费?中石化提出，未来的经济增长点，除了非油品业务之外，将围绕在环保周围。

纵观当前政策环境与经济格局，新能源发展已取得了全球的广泛关注。数据显示，2014年全球的可再生能源投资额达3100亿元，其中光伏发电居首，达到1496亿美元。

2014年国务院办公厅发布的《能源发展战略行动计划(2014年~2020年)》提出，到2020年，非石化能源占一次能源消费比重达到15%，清洁能源被提升到了需要大力发展的高度，光伏发电市场前景可期。

中研非晶科技股份有限公司副总王建明谈到：“欧美光伏市场，基本上是一个常态了，常态即增长水平趋于平和，即使补贴政策力度再大，收效也不明显。而成长性最好的市场可能是中国。”

如表2所示，2015年，中国将是全球最大的光伏市场增长来源。国家能源局在2015年年初便提出了一个雄心勃勃的新太阳能装机计划，即“14GW”目标规划。鉴于太阳能发电成本持续下跌，IHS预计2015年全球光伏装机量增长16%-25%，介于53-58GW之间。
 

前景已非常明朗的光伏发电蓝海市场，其中就蕴含了磁组件行业的强大生机。为搭建光伏逆变器、汽车充电桩与磁组件企业全面而直接的交流平台，大比特资讯于2015年1月9日在上海成功举办“第四届光伏逆变器与汽车充电桩磁组件技术应用研讨会”，会议联通上中下游企业面对面技术交流，议题涉及优秀电源解决方案、磁组件技术探究、市场分析等几大话题，共汇聚了500名企业代表与工程师朋友们。参会企业包括阳光电源伏能士、艾思玛太阳能、伊顿、兆伏、西门子、苏州欧姆尼克新能源、北京科诺伟业等知名整机企业，以及中研非晶、海光、美磁、创晨等参展企业。会议上，大比特记者就光伏市场状况以及磁组件企业应如何备战新能源市场等问题与参会人员进行了交流。
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深圳雅玛西电子有限公司副总丘庆荣表示，从统计数据看，2014年1至6月份，光伏逆变器比去年同期增长大概29%，下半年预估比同期增长超过50%。2015年会在2014年的基础上继续增长。由于我国在能源把控这方面缺乏主动性，最主要的体现就是石油价格一下降就对我国经济产生影响，因此光伏发电、风力发电是中国未来一定要走的路。尤其是加强光伏产业投入，可增强我国的能源把控能力。目前德国光伏发电迅猛，占总电力发电的6%以上，我国要达到这个目标，还需要坚持不懈的努力。

2015年，正值“十二五”的收官年。光伏产业在经历爆发期之后将进入稳定增长的成熟期，但市场竞争依旧激烈。部分厂商开始开拓细分领域，其中纵多企业普遍看好分布式光伏发电。在2014年新建总量12GW的光伏发电项目中8GW属于分布式。这无疑都反映了政府主管部门力推分布式光伏发电的决心。

丘庆荣副总认为目前政府比较推崇的是家庭应用光伏发电。从国家补贴与我国消费群体情况来推测，一旦家庭应用推广之后，光伏需求量将快速增长。在实际操作方面，夏天阳光照射充足，家庭用户可将多余的电卖给国家电网;冬天阳光较少，家庭用户则可从国家电网买入电，从而使其全年电量消费有望处于持平状态。除了家庭应用，光伏产业未来还会在停车棚、马路路面等领域扩张。

同时，王建明副总也表示比较看好分布式光伏发电，家庭、工业区、办公楼顶都可以实现光伏发电。“比如嘉兴有些地方还没实现并网，有些镇、区光伏发电补贴升级到1元人民币，这吸引了大量光伏企业进驻该区域，甚至还成立了光伏园区，实际上这是一个多赢的局面。比如装机达到了200多兆瓦，能并入电网的量就达到150多兆。随着发电效率的大幅度提升以及并网上网的实现，我认为光伏产业的前景是可期的。”

随着新的补贴政策(1度电补贴0.42元)的推出，光伏产业态势也在发生变化。与此同时，作为光伏产业的重要组成部分，逆变器市场格局正悄然发生着变化。随着分布式电站的逐步兴起，以组串型逆变器为主、微型逆变器为辅将是最佳选择。

二、应对行业竞争 磁组件企业如何“练内功”?

最新统计显示，国内近60家通过规范条件的组件企业中，产能在200-500兆瓦间的企业，平均利润率为-0.2%;500兆瓦以上的企业，平均利润率也仅为1.4%。可见，尽管光伏产业有着美好的前景，但目前行业的收益仍非常微薄。下游产业的收益不佳势必会对上游器件和材料产业造成更多的价格压力，为赢得更多的市场，甚至为保生存，下游企业势必会开打价格战，那么处于上游的磁性元件企业需加紧修炼内功，包括优化品质、加强研发、增值服务、提升客户群、构建企业合作链等。

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内功一：优化品质 重视原材料

经历前几年的洗礼之后，业界急于寻找光伏产业的机遇曙光。国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰表示，中国光伏产业正在摆脱传统的“两头在外”(市场在外、关键原材料在外)和产能大国、应用落后的现状。技术进步需要脚踏实地，先从产品品质抓起，质量和国内市场将会是光伏产业未来发展的重要基石。

随着“质胜中国”口号的提出，作为光伏发电中的重要组件之一，光伏逆变器的质量得到高度重视，而磁材是现阶段对逆变器品质影响较大的因素之一，因此，磁组件企业都非常注重磁材的品质提升和技术研发。江苏瑞德磁性材料有限公司总监马剑表示，铁硅是目前应用于新能源上性价比较高的磁材。铁硅产品的优势在于BS较高，使用寿命比较长，磁质伸缩系数接近于0，噪音非常小，不存在老化的问题，而非晶磁材噪音问题较为严重，这是由材质本身决定的。目前生产铁硅材料的企业较少，而生产铁硅铝材料的企业，国内目前至少有几十家。瑞德集中于生产高端的铁硅铝材料产品，产品损耗可以达到200 mw/cm^2，已达到行业内高端水平。损耗低的话，可以降低温升，提高效率。逆变器用磁材产品铁镍市场竞争较为平稳，国内能批量生产的厂商较少，而瑞德明年将推出铁镍批量生产。

除此之外，逆变器的故障率低、寿命长、性能稳定等要求都是非常严格的。美国磁性材料公司经理温卓林提出，2014年来新能源方面的磁芯产品材料和尺寸都在慢慢改变。尺寸方面，以前功率小的产品，使用中小型磁芯。现在新能源领域需要大功率磁芯，尺寸要求越来越大，从40㎜到70㎜，甚至超过80㎜。

总监马剑表示，如果企业要从品质形成企业优势要注意两点，一是合理选择原材料;二是如果同行业都使用这种材料，企业就要着重提升产品一致性。

内功二：加强研发 增强竞争力

深圳雅玛西电子有限公司在磁组件领域已有16年的丰富经验，丘庆荣副总认为传统领域竞争激烈，增收不增利，所以在应对价格竞争方面，雅玛西主要是迈向技术门槛比较高的光伏领域，走技术创新的路线。

为加强研发力度，雅玛西电子还于2014年建立了雅玛西磁性元器件技术研究所。丘庆荣副总表示，这是雅玛西在2014年大胆迈出的关键步伐。该研究所预计3年内投入1000万。首期的500万已经顺利投入。目前已有6位专家进驻研究所。雅玛西将尽力打造这一平台，期待新产品推向市场时，能具备产品独一无二的优势以及雅玛西的品牌力量。

阿诺德科技(深圳)有限公司产品经理束愿对于技术研发的观点稍有不同。他说，阿诺德专注于研发。国内很多企业专注于后端市场，研发程度低。而阿诺德重点致力于前端设计开发，目的是在设计前期与客户达成合作共识，提升研发效率，凸显产品优势，同时，价格也更具市场竞争优势。

回顾过往，传统领域为何会出现“价格厮杀”?原因是产品同质化严重。而现在国内的研发实力越来越强，不管是器件厂商还是整机厂商，整个产业链的研发实力逐渐增强，在努力实现产业升级，这有利于调动行业对研发的需求与积极性。

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内功三：增值服务

磁组件产品，本身属于定制性产品。往昔，下游整机企业对磁组件企业提出产品的定制要求，磁组件企业按要求生产。在这一过程中，磁组件企业缺乏主动权，为了价格竞争而降低自身收益的例子屡见不鲜。而在新能源领域，增值服务成了优秀企业提升企业竞争力的又一良计。

马剑总监谈到，不可能每个客户都经常有不同的需求。客户的需求最终都是比较统一的，在此情况下，比较重要的客户的需求在一定程度上代表了某一种市场趋势，瑞德会根据客户的需求来进行判断。譬如对材料配换进行修改的情况，投入并不是很大。

在增值服务方面，中研非晶所提出的方法也值得同行借鉴。中研非晶由原来简单的为客户提供一些技术参数逐步转换为提供综合性的解决方案，包括方案的再优化，以此来为客户降低成本。而且，增加产业链各企业的协调沟通也有助于优化设计、降低成本、提升性能指标，为客户提升效益，也避免了行业内恶性的抄袭行为。应对价格竞争，以产业链配合的方式研发综合磁性技术解决方案是可取之路。

内功四：以优质客户提升企业前瞻性

阿诺德磁材(深圳)有限公司始终致力于提供最优质的产品和服务，以满足客户的需求，束愿经理表示：“确实，我们公司也面临严酷的价格竞争问题，而且我们生产成本、人力成本、原材料成本都相对较高。应对价格竞争，我们首先是筛选客户，挑选出高品质的企业，在品质和价格上达成共识。其他客户则需要针对性沟通，以寻求达成更好的协作关系。”

“磁组件产品属于定制性产品，但真正提出产品改进意见的往往是诸如华为、海光等研发实力比较强的大型企业。利用与他们合作的机会，我们能够尽早接触前沿技术和新产品，从而避开低水平的价格厮杀，” 马剑总监如是说。

深圳市海光电子有限公司该司市场部经理谢金武同时也表示，海光的客户大多属于世界500强企业，客观而言，客户的市场前瞻性比磁组件企业更好。

丘庆荣副总指出，现在雅玛西与客户、供应商、同行业企业加强合作。透过研究所可充分实现资源、技术共享，联合研发。并且雅玛西也积极与整机企业联合研发方案。如果一家公司投入研发新方案，力量相对单薄一些，投入资金也比较多，而通过研究所我们可以充分利用合作企业的资源，如此一来，总的投入会缩小一些，技术要求也会降低。而且供应商非常愿意配合加入我们。积聚产业链上的客户合作开发，有利于企业在时间、价格上提上企业话语权。

结语：

综上所述，光伏逆变器市场春风劲吹，磁组件企业将迎新格局，当然价格竞争也再次成为磁组件行业发展的掣肘，行业急需打造一种竞争新局面来应对新挑战。这需要下游市场竞争的调整，更需要磁组件行业企业的自身努力与行业协作。2015年已到来，各磁组件企业你们准备好了么?

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