不知不觉，越峰电子材料股份有限公司股票正式上市已过去两年半有余，两年半时间里，从新建广州厂取代东莞高安厂的布局策略、在昆山筹建另一新厂和正在积极寻求并购的扩大规模举措、已经着手镍锌产品的技术研发、产品类型日益多样化、本土化和年轻化的人才培养机制、向LED和汽车电子的发展规划以及每年都处于盈利状态的财务报表等各方面看来，越峰电子发生了很大的改观，取得了很好的业绩，特别是成功的产品策略舒缓了今年从第一季度来因为材料锰的价格暴涨所带来的成本压力。综合诸多因素来看，越峰电子正呈现着一种愈发稳健之势。
      对于接下来更为激烈的市场竞争，且面对同行诸多压力的背景下，越峰电子作为台资软磁铁氧体企业的龙头，将采取怎样的有效举措来应对一系列变化？是联手提价亦或不涨反降？是改型转产亦或扩厂并购？在这一年一度的磁材旺季，本刊记者与越峰电子材料股份有限公司吴宪聪总经理面对面，就磁材行业国际国内发展趋势，就同行关注的话题，就越峰现状和未来发展，畅谈了近三个小时。   

敢于坚持  价格根据市场供求做出调整
     今年以来，国内电解锰市场价格大幅度上涨，由去年底的9750元猛涨至33500元，直接导致了Mn3O4价格从今年一季度10800/吨，涨至现在的近28000元/吨。作为锰锌系铁氧体的主要原材料之一，Mn3O4在软磁功率铁氧体材料中约占23%的重量比例，仅此一项即占磁芯制造成本的20%以上。面对严峻的生存危机，天通控股、东磁、新康达等国内软磁铁氧体代表企业纷纷行动起来，自发组织在南京和上海举行了研讨交流，在提升产品技术、调整产品结构、上调产品价格等诸方面形成了广泛共识，当记者问及越峰没有与会的原因时，吴宪聪总经理整理了下思绪谈到，“关于同行十多家企业今年6月初在南京和上海就材料涨价的座谈会，越峰没有参加，就我个人看来，价格终究是受供求关系影响的，电感软磁产业是相对客制化的产品型态; 联合提价可以成功的前提是：业者之间必须彼此有透明的价格监测机制， 而这个机制在目前的软磁铁芯业界是不存在的! ”吴总还谈到，“事实上，后来我跟天通的潘总都碰了面，就行业的压力交换了意见。同时我们也了解到，联合提价的效果并没有预期的那么好，我们敢于坚持自己的价格策略，因为这是受我们的产能和供求关系影响的。”
      今年六月同行企业都在涨价的时候， 越峰电子并没有同步跟进，当锰等材料价格有所回落后，越峰电子却开始酝酿涨价，“越峰电子已在七月通知客户全面提价， 并且从八月开始正式涨价。”当问到为什么要选择这个时候涨价时，吴宪聪总经理爽快的说到：“越峰现在的产能已经不能满足客户的需求，考虑到代工可能产生的质量下降和公司的品牌形象问题，我们只好选择提价来减少压力。我们什么时候涨价，什么时候降价，都是按照公司的运营策略和市场的供需来调控的。”同时笔者了解到，越峰电子每半年都要进行一次对客户的调研，他们这次涨价也是经过考虑和评估的。“我们的涨价源自信心，我们从七月开始就跟我们的重点客户积极沟通，其实大企业的抵制情绪不强。”事实证明，因为大企业需求量大，对质量的要求严格，质量认证要求齐全，交期又紧，后期服务配合密切，要全部符合这些条件的供货商其实并不多， 这样可供选择的供货商确实不容易，或许，越峰电子产品这次的提价正是看准了这点。

扩厂并购  多元发展改变企业增长方式
       对中国的大多数企业来说，在企业创业之初，主要以单一经济元素经营为起点，即把“鸡蛋”放在一个“篮子”里，努力把企业做专做强做大。不过，在完成初创阶段的人才、技术、资金等各种资源要素的积累后，一些企业开始走向多元化经营，企业不管是自主筹集、还是积极吸引外资，社会力量参与等方式，都会走市场运作的多元化发展道路，把“鸡蛋”放在多个“篮子”里，这也是企业在做大做强之后的必行之路，这样才可以规避风险，改变增长方式，促进企业多元化发展，多元化一般指的是横向的扩张式发展，是企业同时经营两种或两种以上的产品或服务，越峰电子在中国大陆成功运行八年，上市成功运行两年后，开始寻求产品的延伸和多元化发展。
       “考虑到东莞高安厂的产能严重不足，我们2005年在广州购置了180亩地建立了越峰电子（广州）公司，并于2006年底全能投产使用。我们于2006年在昆山也新购置了280亩土地，争取尽快建成越峰昆山二厂， 以舒缓日益紧张的产能压力。”吴总在谈到越峰电子这几年取得的成绩时没有正面回答，“我们目前的产能已经满足不了客户的需求，所以我们将采取扩厂或者选择并购同行企业。”据悉，越峰电子正在与国外一家镍锌厂谈合并事宜，最迟会在年内完成并购手续，镍锌材料的研究于两年前已经开始。当正确的评估当前的发展趋势和市场空间后，且产能不能满足当前需求，扩厂和并购已变得理所当然。笔者从这次面访中了解到，越峰电子董事会已于今年六月通过四千万美元投资案， 正在往LED的最上层材料方向发展，并取得了很好的市场效应，“越峰电子在LCD磁性材料已取得领先， 将向汽车电子、LED方向发展。”吴总对越峰电子的未来发展充满信心。

取舍之间  产品特色决定企业出路
      不同的竞争方式是不能彼此兼容的，你必须选择自己要走的路线，这就是“取舍”。取舍有几种不同的形式：无可取代的特色；最佳价值链的差异性；形象冲突；品牌名声；内部控制的设限。 “产品的取舍已决定了越峰发展的艰难之路”，越峰电子的吴宪聪总经理在谈到越峰电子产品的定位时说到，“ 越峰从建厂开始就做出决策，不做传统的大铁芯，大的尽管做出来就能卖出去，但做的企业太多了，这注定要血流成河，所以当时下定决心，专做短小轻薄方向的产品，这是越峰的特色，现在看来，正是这特色，决定了我们的出路”。
       事实上，在越峰电子进入大陆之前，国内的软磁铁氧体行业已经初成气候，以东磁、天通为代表的软磁企业渐渐形成了名气，且飞磁、微硕、东阳光、新康达、金瑞中核、精研、联丰、南磁等同行企业都站住了脚，飞利浦、TDK、三和等外资企业也迅速打进了中国市场，这对越峰电子的发展无疑是一个巨大的挑战。怎样才能在中国大陆的市场胜出呢？“那就是坚持自己产品的特色，什么都做，什么都不专，这样的产品在市场上没有竞争力。”当笔者问到是否有同行企业在模仿越峰电子的产品时，吴总笑了笑：“每个企业都有自己的专长与特色，有些选择低成本策略， 有些选择高附加价值策略， 策略的背后必须有扎实的内部核心价值观与坚定的执行力来支撑，成功的企业需要开创， 而不是模仿!”
      众多成功企业的经验证明，当一个企业正走向一个独特而有利的定位时，这个企业必须考虑到自己所设定的竞争方向是否与竞争者不同，因为，如果这个企业产品真的处于盈利状态时，竞争者势必也能够立即模仿、跟进。如果有取舍的话，对手为了学你就要放弃自己的产品优势，这样往往会成本太高或者说代价太大而得不偿失，从而不得不放弃模仿。所以说，越峰电子的取舍，舍掉了血流成河的传统大铁芯市场的激烈竞争，而换得了自己在中高端产品的领先地位和品牌形象。

激发活力 人才培养趋于本土化和年轻化
      企业的经营实质上是市场的竞争，市场的竞争实质上是产品的竞争，产品的竞争实质上是科技的竞争，科技的竞争实质上是人才的竞争。 所以企业间的竞争归根结底是人才的竞争。在经济国际化，企业越来越多地从事跨国经营、参与国际经济竞争的情况下，一个企业所拥有的物化资本数量不再是决定胜负的关键性因素，人才已成为企业兴衰成败的关键。一个企业能否在一个新的环境中生存并发展，管理人才本土化是成功的最大前提之一。“越峰电子在广州和昆山的两个厂，基本上做到了管理层的本土化，而且年轻化。”吴总在谈到企业管理的时候说道，“两个厂的中、高层都是大陆的，我相信他们，愿意提供这样的平台，让他们为公司的发展带来活力。”在吴宪聪总经理和梁清金协理的指引下，我们认识了一批管理层的干部，他们基本上都没超过三十岁，且都是大陆人。
       毋庸置疑， 许许多多在中国大陆的著名公司， 在致力于使用中国的当地人才方面都进行了巨大的努力，为提高中国的人力资源素质发挥了积极的作用。人才并不是天生的，要实现管理本土化，需要积极培养优秀人才，敢于让他们去开发、制造和推销产品。通过培训大步提高员工的岗位技能，并向员工灌输企业文化等方面的知识，努力造就符合公司要求的高级职员，造就一支稳定的高素质的队伍。
 
上市两年  企业发展愈发成熟稳健
       越峰电子上市已经两年多，从这两年公布的财务报表、购地扩厂、产品拓展、员工稳定等诸多方面可以看出，其发展称得上“愈发稳健”。从与吴宪聪总经理的交谈中，可以看出，越峰电子正处于上升时期，但没有盲目，没有急躁，也没有故步自封，一切都在朝更理性化、更符合企业自身利益、更具市场竞争力的方向发展。
       笔者归纳了越峰电子成功的两大因素。一是企业文化的本土化，二是产品应用市场的本土化。企业文化的本土化主要表现在管理人员的本土化和企业文化理念的本土化，这有利于越峰能真正根植华南和华东市场。吴总曾经提起过，越峰的管理团队一直致力于追求无沟通藩篱的工作环境，以塑造出开放的企业文化，不断运用沟通化解阻力、彼此相互学习、凝聚共识，培养出“志同道合”的员工团体。 “志同”意指有共同的目标远景，“道合”意指分享相同的企业文化与价值观。产品应用市场的本土化主要表现在企业在最大的应用市场建厂以占住优势和产品符合大陆应用市场的需求。“目前越峰电子主要活动区域，包括广东、福建、华北 及大上海苏州等外围地区，相信有待开发的市场及产品仍具有相当庞大的空间。 越峰电子在大陆的竞争压力主要来自于对手的价格竞争，如飞磁、天通、东磁等，这些厂商在价格上极具竞争力，在技术的开发及产能规模上，也都是令人敬畏的对手。所以越峰电子一方面致力于经营效率的持续改善之外，另一方面亦在市场上提供多样化高附加价值的服务，以强化客户忠诚度，避开激烈的价格竞争。”吴总在谈到产品在市场竞争的优势时作了如上表述。

      【编者语】中国大陆不仅是世界工厂，亦是世界市场，全世界各主要信息、通讯、家电、汽车等产业，不断地进入中国市场，其相关中上游零组件产业群也逐步成形。这些产业主要供货商涵盖中国大陆、港台、日韩、欧美等，可预见中国大陆必然成为全世界磁性元器件最庞大的需求市场。纵观国内软磁行业企业，东磁设厂横店，天通盘踞上海，微硕地处广东肇庆，东阳光立足东莞长安，而越峰电子却在华东昆山与华南广州分别建厂，除充分运用当地资源，有效降低生产成本外，并能强化对华南华东两个地区客户的迅速交货和售后服务，可以说已占先机，为越峰日后的激烈竞争做了充分的准备。凭借越峰电子的根基和这两年愈发稳健之势，我们有理由预测，越峰电子在大陆磁材行业发展的前景将逐渐明朗。