摘要：  美的去年年底营销系统“瘦身”之后，今年起加大与大连锁合作的力度。1月7日，苏宁电器与美的集团在广东佛山签署为期三年的战略合作协议。

关键字：  美的，  苏宁电器，  空调，  冰箱，  洗衣机

美的去年年底营销系统“瘦身”之后，今年起加大与大连锁合作的力度。1月7日，苏宁电器与美的集团在广东佛山签署为期三年的战略合作协议。未来三年，美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器、厨卫电器等全线产品在苏宁线上、线下渠道销售总额将有望突破500亿元。2011年，美的在苏宁渠道销售规模突破了100亿元。双方此次合同约定，力争2014年美的在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012~2014年销售额突破500亿元。三年内，美的产品将在苏宁Expo超级旗舰店、旗舰店、邻里店、精品店、乐购仕生活广场等线下实体门店实现100%进店销售，尤其伴随苏宁渠道的下沉，苏宁、美的将加大在三、四级市场的合作力度;双方将共享企业客户信息，在商用空调、整套家电等方面加强合作，拓展工程类业务。

苏宁易购总经理李斌表示，他们2010年的目标是300亿元销售额。按照近两年苏宁易购每年保持4-5倍的增长，达到这一目标并不是件难事。根据苏宁易购的官方数据，2010年的销售额是20亿元，2011年达到80亿元。但是，对于300亿元这个数字，电商行业的不少人士认为，苏宁易购是夸下了海口。“苏宁易购的销售额有很大的泡沫。”一位家电电商的CEO以自己多年的经验估计。以70%的行业数据来测算，2011年，苏宁易购真实的销售额可能只有50多亿元。而其2012年的300亿元销售额计划，或可以“翻译”成200多亿元实际销售额。“用‘下定’的量作为自己的销售额也是行业的一大现状。”一位高管表示，近斯备受质疑的凡客也采取了这样的做法。根据工商部门的数据，2008年-2010年，凡客的销售收入约为1.2亿元、3亿元、12亿元，这个数据和凡客CEO陈年(微博)的公开说法有所出入。“工商的销售数据是在最终定单量的基础上，再扣除了17%增值税之后得到的企业营收。”电商人士说。

除了与苏宁合作，美的还将在开拓印度市场。据了解，美的电器(000527.SZ)7日发布公告称，公司已与美国开利公司(下称开利公司)达成协议，双方在印度家用空调及部分轻型商用空调方面的生产与销售业务将全部整合至一家公司(下称新公司)。公告称，新公司初始投资产能约为100万台，预计投资金额约3300万美元，其中美的电器将出资2000万美元，占股60%;开利公司投资约1300万美元，占股40%。

近年以来，美的电器海外扩张的步伐不断。2011年8月，美的电器斥资2.233亿美元通过一系列股权交易收购UTC(美国联合技术公司)下属开利拉美空调业务公司51%权益，以开拓巴西、阿根廷和智利三国的空调市场。2010年5月，美的电器则动用近6000万美元拿下埃及Miraco公司的32.5%股份。美的电器表示，印度作为拥有世界上第二多人口数量的国家，及全球经济增长最快的经济体与新兴市场之一，家用电器市场容量及增长潜力巨大。公告显示，开利公司是全球暖通空调和冷冻设备供应商，是美国联合技术公司(UTC)的成员。其生产销售遍及全球170多个国家和地区，2010年，开利公司收入达到114亿美元。