明康——执着在自己的故事里
——访明康亚细亚电子（深圳）有限公司Field Application Engineer Alexander Tsheng

现在是微利时代，全世界有三个点：其一是东欧，波兰、捷克、匈牙利，是成本低的地方，同时有广大的腹地--西欧市场，因此得以在速度和成本上竞争，供应到靠近市场的地方。其二是美、墨边界，因为税制，北美协定通过后，美、墨两国是无关税的，那里也有一个广大的美国市场。其三就是中国大陆，这里有一个比任何地方都庞大的市场，国际发展商在中国大陆广设据点，毫无疑问这里将慢慢变得非常重要。采访明康公司的过程之中，接触更多的是明康的销售队伍，笔者有些震撼，在他们销售队伍身上感受到如此多关于市场、产品、行业的分析、预测……明康公司的发展仍在不断壮大，在中国也投入了巨大的开发力度，大陆让明康觉得发展很有前途，以下是Alex关于明康发展的种种看法，让我们一起来倾听明康人讲述自己的故事……

明康印象--全球营运策略
从1968年开始，Midcom 的母公司Midtex将生意从明尼苏达做到水港城，并在1972年开始生产磁性元件产品。1987年，Dennis Holien，Persona 公司总裁收购了Midcom 公司和她的130名员工，现在Midcom和Persona均为Anza集团的成员。从那时开始，Midcom开始了她持续、快速的发展旅程。2000年开始，为了满足客户及产业发展的需要，Midcom在亚洲中国深圳开设她的制造工厂并且把产地从美洲转到亚洲。在大陆设厂，不是为了全球化而全球化，是因为市场的需求，大陆近年来发展十分迅速。在纯粹制造以外，明康也可以利用大陆的资源进行一系列有效的整合。请看以下一则关于明康公司发展的简历：
Company History
1968 Midtex， the parent company of Midcom， expands to Watertown， SD from the original location of Mankato， Minnesota.
1972 Midcom was founded as a subsidiary of Midtex to manufacture transformers for the telecommunications industry. The two shared
a manufacturing facility.
1974 Midcom moved to a 5000 sq. ft. (450m2) building of their own in Watertown.
1979 Midtex built a 27，000 sq. ft. (2500m2) plant at the present Airport Industrial Park site.
1980 Midcom and Midtex were purchased by Midland Ross. Midtex， the relay division， was moved to Mexico. Midcom， the transformer division，
remained in Watertown.
1984 Midcom moved into its current Airport Industrial Park location.
1987 Dennis Holien， President of Persona purchased the 130 employee Midcom Division. Midcom and Persona are today part of
Anza group of companies.
1991 Midcom begins implementation of cellular manufacturing.
1997 Expansion opened in Obregon， Sonora， Mexico， providing Midcom with a competitive position in the labor-intensive
magnetics market.
1998 April 1998， Midcom purchases the assets of Nano Pulse Industries， Inc.， and expands into the LAN market.
This purchase includes a design center in Corona， CA and contract manufacturing in Hong Kong/Mainland China.
2000 Midcom manufacturing facilities opens in Shenzhen， China.
市场策略：网络、通讯行业的市场掌握
网络、IT行业在经过几年的低迷以后，伴随着中国经济的起飞和网络经济逐渐转入理性发展的现状，网络、IT行业正朝着健康、快速的方向前进。在亚洲，特别是中国大陆这一块，通讯行业正在高速腾飞，其广阔的发展未来是毋庸质疑的。目前中国互联网用户已经达到7800万，居世界第二位，但仍有很多用户还是采用传统的接入方式。 2003年在各通信运营商的努力下，现在ADSL的设备装入价格已经在350元/线左右，随着价格的降低，ADSL将在明年有井喷之势，在可预见的未来，毫无疑问ADSL将是中国网络发展的主流。当然在国外，ADSL目前用户已经有2800万，但是未来ADSL在全球的流行将不可避免地像当年的56K Modem一样。Midcom公司对于市场巨大的发展潜力，在不断提高市场占有份额的基础上，更向往与客户共同发展达到WIN-WIN的效果。

中国大陆是个好地方
从供需面来看，全球市场目前处于衰退状态，但中国大陆的内需市场却有相当好的机会。加以目前经济形态趋于全球化，大陆也加入了WTO（世界贸易组织），在市场的开放之下，更大力度地去进军中国市场成为明康发展之必然所趋。全世界都因为中国有着丰富价廉的劳工、工程人员资源而到中国设厂，这个趋势是不可抵挡的，不管是市场、生产成本及人才供应等，大陆都是一个很好的地方，大陆让明康觉得很有前途。
现在中国大陆经济正在蓬勃发展，诞生了一大批世界级的企业，如联想、华为、中兴通讯等，同时也孕育了一大批配套的零部件生产企业，竞争十分激烈。明康公司拥有30多年的磁性元件研发、生产经验，与大企业和各个中小企业有着几十年的合作经验。明康公司一直坚持与客户及客户的IC供应商一起设计产品，目前有4000个项目与IC厂商在进行紧密的合作，这样做的目的不但是为了开发出最新的产品，更可以迅速为客户提供可靠、准确的样板和优秀的服务。接下来Midcom 将继续加强在大陆的营运，例如设立开发部门，并进一步加强与客户的联系合作，提供优良的服务。在未来，更多Made In China 是Midcom的发展目标之一。
市场全球化，企业无国界。所有的大型客户都会把单子集中在少数的供应商身上，如果具备全球供应的能力，就会占有很大的优势。明康这几年受到的压力是，各地方都要能交货和提供服务，这样才容易拿到生意，假使做得不够好，就会被竞争对手拚过去，明康的全球化发展战略从来没有放慢过脚步。
提高市场占有份额--新品开发
随着信息快速流通、市场快速变化、产品生命周期逐渐缩短，明康不得不反复地思考和验证开发新产品的主要因素：第一是市场未来的主要需求，这种投资不能太早也不能太晚；第二，不是任何产品都能做，评估产品时要知道这个产品对于明康有没有竞争优势。
"元器件供货商参与到芯片解决方案的设计活动中，通过早期的介入充分了解应用层面的需求，从而为新产品开发带来一些实际验证的机会，掌握更大的应用市场。"这已经是行业内一个非常熟悉的特点。正如上面所提及的，明康公司在与IC开发商进行广泛的合作，目前与4000多个IC大厂共同设计产品。对于客户来说，他们可以很容易地选用明康的产品，因为明康的产品符合IC开发商的建议电路，并且每个产品都顺利通过测试，这样明康的客户就可以容易地在短时间内完成他们整合的设计。Midcom将继续加强与IC开发商的联系，因为IC开发商最清楚未来技术的发展方向。这样，明康的产品将进一步与IC的解决方案捆绑，而且明康在元件的小型化方面也做得很好并且取得世界领先的成果，在LTCC产品方面明康还取得了重要的专利。在未来，明康将在已有的基础上继续加强设计方面的能力，与IC开发商、客户加强合作，不断推出系列产品，提供出优质产品。
发展品质优异的差异化商品，多注意市场，不要跟随别人已经做过的产品，这样才能在价格之外具有竞争力，这就是明康的道理。除此之外，明康对于一流技术的掌握更愿意原创而不愿意抄袭，虽然这样的路走起来比较艰苦，但这也是明康公司跟别人不一样的地方。

磁性器件——人是工作上最重要的关键
磁性元件的制造，从目前各个方面来看，好象是很简单，绕线、组合等等，其实不然。据统计，在出现问题的整机产品中，有接近60%~70%都是因为磁性元件出问题而直接导致的。在这里我们可以看出，磁性元件的可靠质量对整机产品是多么的重要。而磁性元件制造是一个需要大量人工的行业，手工劳动基本贯穿整个生产流程，因此产品质量受人为因素影响很大。确实，在这方面明康深有体会，在尽量加强自动化生产的同时，减少人工方因素的影响是明康也是任何一家磁性元件生产厂家要时刻关注的课题。你到Midcom的工厂，你会看到大量的设备在运用，相对而言，可以毫不夸张地说，明康在这一方面来说是最好的。在设计方面，确保所有的产品都经过足够的测试，定义的参数确保所有的错误都可以被检测出来。明康的企业员工在上岗之前都要经过培训并且取得资格证书，否则将被淘汰。而且明康有一大批具有丰富经验的QA人员定期检查，确保所有机器、人工操作都是正确的。明康还制订一系列文件和制度，防止出错的可能，确保每个员工都是按照文件来做，按照文件来生产产品。对于设计工程师来说，设计出一个可靠的、具有防呆性能的产品是多么的重要。很高兴的是，明康在这一方面做得很优秀，明康的设计工程师在这一行干了几十年，在产品防呆性能、可靠性方面都做得不错。的确，明康在生产自动化方面做了很多工作，尽量避免不必要的人工操作，这样就有效控制了产品出现问题的几率，并且保证了产品的一致性能良好，更为难得的是明康无论何时何地都能确保客户收到的产品是世界上最优秀的产品。

进步是一条没有终点的路
Midcom很早就已经是行业内的知名品牌，特别在欧美很受欢迎。明康一直很注重在品牌方面的维护，所以明康希望通过品牌的经营，将附加价值提高，而且对客户能提供更好的配套条件。明康要建立全球化的品牌，一定要有很强的技术掌握度，除了明康要做好自己的系统整合，明康还要整合很多关键零组件的技术。
在磁性元件行业，明康将继续在元件的小型化方面作出努力，在功率电感、Planar Transformer、LTCC 等领域继续开发出适销对路的产品，与各IC大厂加强合作，推动明康产品在行业内的广泛应用。而且在未来的3G和4G方面、迅驰、蓝牙技术，明康都已经开始了相当的技术储备。象在中国刚推出的WLAN标准方面，明康也正在做研究，在明康投入大量人力物力的支撑下，相信很快会有配套的产品出来。当然明康还会在传统的变压器方面继续努力，在可预见的不久将来，您将看到明康一系列产品的推出。
进步对明康来说，是一条没有终点的路。

采访后记：
笔者此番访问明康感受很深刻，明康的企业文化是品质一流，明康告诉我们，要把对的事情在第一次做时就做好，开发出适销对路的产品，就是要把品质做成世界最优秀。明康给我们另一个感受就是他们敏捷，对瞬息万变的环境非常敏锐，一有机会就马上行动。明康在这方面的定义是：创新是掌握趋势，创造更有竞争力的新产品，不一定要去追逐同样的东西，也不可能有产品是永远不变化的，即使是旧产品，科技的进步也会造成变动，去年的网络变压器跟今年的网络变压器就大不一样了，所以产品要保持创新，明康如是说。
明康的文化是鲜活的、真诚的、原创的、快乐的。
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