化危机为转机，优化市场竞争秩序
透析漆包线产业现状

去年下半年，钢铁、铜、铝等金属原材料就开始涨价，至今仍然高居不下，且漆包线的基本材料绝缘漆的价格也不断上涨，这些將明显垫高国內漆包线的生产成本。因此，在上游原材料同时喊涨的情況下，漆包线行业已悄然调高产品售价。就在漆包线价格不断上涨的时候，终端产品价格却不涨反降，这必然会给电子变压器的生产和销售带来一定的压力。那么，企业将如何看待这次漆包线涨价的市场现状？如何减轻这次市场变动带来的压力？对未来的电子变压器市场又有何期望？让我们一起来听听企业的观点和期望！


变危机为良机
东源（漆包线）有限公司 经理 张明健
当今行业市场上的产品鱼龙混杂，对市场的发展造成非常不良的影响。铜材的涨价导致漆包线价格上涨，从而使很多的变压器生产商感觉到运营困难。价格的上涨，原料短缺，使一些走低档路线，靠赚取微薄的利润维持运作的小规模的企业无法购买低价原材料，最终经不住市场冲击而被淘汰。从某种意义上来说，这对净化漆包线市场也起到了很大的作用，并促使企业不断地完善自己，从而在市场上站稳脚跟。
最近，铜价每吨的价格一直在3000美元左右徘徊。从去年中期开始，铜价上涨的势头不减，绝缘原料也在涨价，所以漆包线的涨价是不容置疑的，至今，相对于去年同期，铜价的上涨率已经超过80%。
漆包线的涨价和铜的涨价有直接的联系，而我认为铜价上涨的原因主要有三个：一、美元下跌，造成铜价上涨；二、由于美国、日本经济复出，全球对铜的需求增加，加上可能商家有投机行为，经纪人看好铜价走势，购进期铜，造成市场上铜材需求增加；三、前两三年，铜价一直处于低位，基本上在1300-1600美元/吨左右，导致开发铜矿的企业减产甚至倒闭，虽然今年铜价上涨了，但是恢复生产还需要一定时间，所以，市场上供不应求的情况不会那么快消除。
我公司虽然是漆包线的代理公司，受到的冲击比电子变压器企业小，但是也承受着一定的压力：担心无法准时交货给客户。现在所有的漆包线企业，包括生产商和代理商都在涨价，我们自然也不例外，涨价是必然的，客户有怨言也是不可避免的。目前，我们只能尽量完善服务，准时交货，满足客户需求。首先，将一些长期合作，品质优良的客户列为重点客户，我们将尽量帮客户找足货源，准时交货；其次，不断开发新客户，因为本公司货源供应稳定，在其他公司拿不到货的电子变压器企业可能会来我们公司拿货，我们将根据他们的需要帮助他们找到适合他们的货。总而言之，尽量完善我们的服务。
我认为，未来一段时间内，漆包线价格上涨的空间有限，今年的铜价应该会在2800-3200美元/吨上下浮动。电子变压器如何安全度过这场危机呢？我建议，首先，电子变压器企业要调整好自己的心态，提高产品质量，走高端市场，增加产品利润，这才是解决问题的根本；其次，开发新客户。在这种市场状况下，电子变压器可以把新的客户定位于外商投资走内销路线的企业。至于漆包线企业可以通过买卖期铜把价格波动风险减到最低，当然，其中也要注意一些操作技巧。



提高产品的技术附加值
深圳市多成特种漆包线有限公司
总经理 唐南莹
这次铜价的大幅度上涨，对所有的漆包线生产厂家特别是普通漆包线生产厂家来说，都是一次很大的冲击，不调整价格只能是死路一条。实际上，现在已经有很多小规模的不规范的厂纷纷停产甚至倒闭，这些行业内所谓的“游击队”厂家靠各种手段在市场上以低价立足。
我公司是2003年初成立的民营科技型企业，根据自身技术力量雄厚而资金相对不足的特点，我们的定位非常明确：走中高端路线，提高产品的技术附加值，并提供专业、快速的技术服务。
由于我司产品的生产成本中，铜所占的比例不像普通线的那么高，因此，我司也不像普通线生产厂家那样到了“生死悠关”的地步；当然，影响是肯定有的，大部分的利润都被铜价上涨“吃”掉了。因此，我司的特种线的价格也向上作了调整，涨幅视不同的客户控制在5%-15%之间，远小于铜价的90%以上的涨幅，其差额主要靠内部挖掘和让利来消化。
我们要涨价，客户的反应肯定很强烈，磨擦在所难免，跑单的情况也时有发生。对此，我们采取以下措施来应对：1.加强与客户的沟通，据实说明我们的困难，以取得客户的理解和配合；对因涨价而跑单的客户，我们明确承诺：我们将一如既往地提供优质的服务，随时欢迎当在其它供应商处拿不到货时来我司拿货；2.将采购量大、准时付款的客户列为重点客户，可采用独立核算，一单一价、特别生产的办法，精心安排生产，降低成本，以满足客户的要求；3.不断开发新客户，特别是针对用线质量要求高的、目前用进口线的客户；根据客户的需求，加大新产品开发的力度。如：我们近期陆续推出了用于网络变压器生产用的F级、H级0UEWY四色线，客户用来替代进口产品；4.对市场上有很大需求而我司目前又无法生产的产品，我们采取 拿来主义 ，为国外的著名品牌做代理，如：用于生产开关电源变压器、手机充电器的三层绝缘线。
漆包线的价格与铜价密切相关，只要铜价还在涨，漆包线的价格肯定还会涨。而这次铜价上涨，主要是因为供不应求，这一矛盾短期内是很难缓解的，我个人认为：起码在今年年内，铜价在目前的价位上不会大跌，但也不会像前两个月那样疯狂上涨，估计会在2.50-3.00万元/吨之间上下波动。长期来看，当供求平衡或供大于求导致铜价下跌时，漆包线的价格肯定会随之下调，但即使铜价跌回原位，漆包线价格也未必能跌回原位，除非那些在这次涨价冲击波中倒下的 游击队 们死灰复燃，掀起新一轮的价格大战。
面对这样的市场现状，我们建议变压器生产厂家：1.要正视漆包线涨价这一现实，并把供应商当成自己的合作伙伴，在互相理解的基础上进行合作，我想现在的付出必然可以换取将来更大的回报；2.要想方设法降低成本，例如：在保证质量的前提下，实现原材料的国产化；3.大力开发新产品，做别人做不了或做不好的产品，才能摆脱低价竞争。我公司将在这些方面大力配合客户，共同开发新产品。

维持价格不变，保障客户信心
古河产业（香港）有限公司
经理 铃木澄人

目前我公司三层绝缘线销售状况良好，并保持着一定的增长势头。三层绝缘线作为一种特殊的漆包线，比普通漆包线的耐电压特性强，尺寸范围在0.2mm -1.0 mm之间，可减少电子变压器的体积，但是由于它的价格比普通漆包线高很多，许多电子变压器企业承受不了这种高价位，所以在中国电子变压器行业的市场还非常狭窄。针对这种市场现状，我公司决定在铜材料上涨的情况下仍然维持三层绝缘线的价格不变，这也是间接降价的一种表现。
目前，我公司也承受着很大的压力。不只是铜价和绝缘漆价格有明显的上涨，连三层绝缘线主要材料“树脂”价格也有所上涨。铜材料、绝缘漆和“树脂”虽是三层绝缘线的基本材料，但由于三层绝缘线的价值还是在于它的技术含量（先进的设备和技术等），所以给材料成本带来的压力并没有想象中的大。我们主要的压力目前还是来自于中国市场的多样性。中国的市场很复杂，厂家莨莠不齐，素质不在同一个层次，这就给我们业务的发展带来一定的困难。
我们借这次漆包线涨价，运用此价格战略是和我们的市场占有率及宣传有着密切联系的。中国是世界上主要的电子变压器生产基地，我们希望此次价格战略能使三层绝缘线和普通漆包线的价格差距更加缩短，让中国更多的变压器厂商开始尝试使用三层绝缘电线。另外，我们还想通过这次降价战略，扩大我公司的知名度，在中国市场打响我们的品牌，提高市场占有份额。我们相信，我们一定能够让中国客户深深感受到我们的低价位、高品质以及优越的售后服务。这个销售策略不仅能为公司带来长远的利益，目前也给我们带来了一定的收益，我们希望今后能继续保持增长势头。
我个人认为，漆包线的涨价将持续多久还很难估计。据说铜价和一年前相比，上涨超过75%，并仍有增长势头，估计短时间内不会下跌，这必然导致漆包线价格继续上扬。我们预计未来几年中国变压器行业将经历比较大的竞争和冲击，只有真正具备实力的厂商才能够继续生存和发展。所以，我们希望相关的电子变压器企业能够树立危机意识，完善自我，提高产品质量与服务，才能在中国这个电子变压器大市场里站稳脚跟。


发展中高端市场，开发新产品
港泰电机有限公司 经理 王东

从去年中期至今，金属原材料一直在涨价，铜价的上涨导致了漆包线的涨价，这是必然的，也是不可抗拒的。面对这样的市场形势，我们只能接受现实，适应市场发展，选择走中高端市场路线，开发新产品，以积极的态度去面对这次市场变动。
铜材的价格不断上涨，而终端产品价格却不涨反降，电子变压器的利润空间本来就很低，漆包线涨价以后，我们的利润就更小了。面对这样的市场形势，我们通过和终端客户协商，价格有小额的浮升，而自己本身也承担一些，同时，我们也将不断提高自身的素质来满足客户的要求。我公司走的是发展中高端市场的路线，从产品开发设计，制造工艺安排及品牌控制等各个环节，都严格按照ISO9000运作，以完善的品质体系，严格的原材料和生产质量检测来赢得市场份额。且我公司的产品多元化，基本上包括各种规格的变压器，本着“不断求新求突破”的原则，工程部将根据客户的需求开发新产品，以提高市场占有份额。
在走中高端市场路线的基础上，我们只是追求合理的利润，而非追求过高的利润，因此，我公司的变压器产品就具有较好的性价比，从而顺应了在性价比方面有高要求的中国变压器市场的需求。
我认为，在这次市场变动中，必然有不少走中低端市场路线的企业陷入经营困境，甚至倒闭。因为这些企业走低端路线，产品的材料成本不高，利润小，在漆包线涨势严峻的情况下，本来就以低价位的优势在市场中险分一杯羹的他们无法以提高价位来应对市场变化，必将承受不住压力而被淘汰出局。其实，从某种意义上说，这次市场变动对电子变压器行业同时也是一个机遇，也是行业企业进行结构调整和技术改造的有利时机，对于优化我们的市场竞争秩序有积极作用，我们认为，电子变压器生产企业应该树立危机意识，尽量完善自己，以抵抗这次涨价的洪潮。同时，在铜材料短缺的情况下，我们希望漆包线企业可以尽量配合我们，准时交货，并延长接款周期，彼此体谅，共渡难关！


始终坚持“完善自我”
深圳市贝塔电子有限公司 总经理 潘福生
企业同坐在市场这一条船上，遇到风猛浪大的时候，只有互相理解，才能顺利渡过难关。漆包线从去年开始涨价，至今仍有上涨的趋势，这是不可回避的现实，我们只能接受它，以积极的态度适应这个市场变化。
铜价上涨了，绝缘漆也在涨价，这必然会带动漆包线价格上涨。一般来说，漆包线的涨价对低频变压器造成的影响比较大，因为低频变压器的生产中对漆包线的需求量比较大，漆包线几乎占了整个变压器成本的30%40%，这就决定了低频变压器在这次漆包线涨价过程中将受到极大冲击，甚至被迫停产。而高频变压器在这次市场变动中受到的影响相对较小，因为高频变压器对漆包线的需求量比较小。
由于我公司主要是走中高端路线，大部分产品是互感器、高频变压器，而且我们有部分客户是国外的，所以，漆包线涨价对我们并没有造成太大的冲击。但是，我公司对矽钢片的需求量比较大，这次金属原材料价格的上涨对我们造成了很大的压力，我们将在生产和价格上做了一些对应的调整：生产上，可能会停止低频变压器的生产；价格上，实行间接降价的策略，即在原材料涨价的情况下保持原来的价位。
至于那些小规模、不规范的电子变压器企业以及小作坊将会在这次漆包线涨价过程中受到很大的影响，因为他们走的是低端路线，产品的成本低，只赚取微薄的加工费，利润很小，加上他们的材料基本上没有库存，在漆包线疯长、原材料短缺的情况下，他们的经营就可能陷入困境，甚至停产。但是这些企业大多都附属于大企业，因此，这次的市场波动可能只会导致他们进入休眠状态，而不会在行业中永远地消失。风暴过后，他们将会获得重生，不过我认为，他们的重生并不影响走中高端路线的公司的发展，因为彼此拥有不同的客户群，我公司始终坚持“完善自我”的原则。
我认为，漆包线的价格在短时期内不会下降，而整机行业又在不断压价，因此，电子变压器行业仍然会承受巨大的压力。在这样的市场现状下，我公司仍然会选择那些长期合作的漆包线供应商合作，因为我们需要在品质上得到保障。漆包线涨价了，我们非常理解供应商的苦衷，并愿意与他们共同分担这个压力，但是，也希望漆包线供应商能够提供更加完善的售后服务，准时交货。同时，我们也建议电子变压器企业要完善企业的管理，提高自身的水平，这才是在市场上永保一席之地的根本。

让我们携起手来
佛山市日升电业制造有限公司 经理 崔健

目前，我公司的电子变压器的销售情况良好。自去年下半年开始，原材料价格上涨，特别是漆包线的价格上涨幅度接近90%，对公司产品销售压力的确很大，主要是体现在产品的价格上，原材料价格上涨，漆包线供应商的价格也不得不上涨。针对这种情况，我公司对内大力开展成本控制活动，减少生产环节的损耗，对产品的设计进行更进一步优化，在保证产品性能、质量不变的前提下，优化产品设计，降低设计成本，加强与供应商的沟通，保证在不影响双方合作的基础上，共同承担涨价带来的压力。
根据目前期货市场信息以及我司从美国、德国等分公司以及国外同行的了解，漆包线的价格在相当长的一段时间内将维持一个较高的价位，五金、塑胶材料也呈上涨趋势，而电子变压器的价格相对稳定，在此种压力之下，部分生产规模较小，靠低价格去拼抢市场的企业必将陷入困境。对行业的发展来说，竞争造成淘汰也是行业发展的必然规律。我公司作为电子变压器的生产厂家，目前产品大部分主要出口，配套使用的企业均是国外品牌大企业，针对行业的材料涨价，我们充分与整机客户沟通，共同分担材料涨价的压力。同时我们在新产品的设计、开发上加大了力度，避免产品的同质化，以差异的性能优势，质量优势与整机客户携手共度难关。面对行业性的漆包线价格上涨的现状，希望我们的供应商和我们形成合作发展的伙伴关系，降低预期利润，和我们共同分担原材料涨价带来的压力。


电子变压器行业要走出困境
本刊记者 草桦

漆包线企业和电子变压器企业对漆包线涨价这个市场焦点都极为关注，他们普遍认为造成漆包线价格大幅度攀升的原因是：需求增长、资源趋紧、国际市场价格上涨的拉动。此外，商家的资本投机、市场炒作以及“买涨不买落”的消费心理也起着不可低估的作用。当前，在漆包线大幅涨价的冲击下，一些不规范的企业，包括电子变压器企业和漆包线制造企业面临停产或倒闭。但是，从某种意义来说，对电子变压器行业也是一个机遇，是行业企业进行结构调整和技术改造的有利时机。他们都认为短时期内漆包线的价格都不可能有大幅回落，因此，要使电子变压器行业走出困境、继续发展，最主要还是靠企业自己。企业应该把握这次市场变化，变压力为动力，从企业的实际出发，采取积极有效的应对举措：
1、通过严格管理和技术改造等降低产品的废品率。
2、通过企业结构调整，大量采用新技术等千方百计提高劳动生产率。
3、通过有效手段提高产品的附加值。
4、通过严格企业管理，千方百计减少浪费，降低成本。
行业面临重新洗牌，我们相信，能在这次冲击中生存下来的企业，今后的发展前景将看好。