面对双重挤压下的对策

尽管磁性器件行业内许多原材料价格都创下历年新高，但继续上涨的势头仍然没有扭转的迹象。在这样一种环境下，磁性器件的下游整机企业却提出了系列降价的指标，并在供应商管理方面提高了对应的要求，这就使越来越多的磁性元器件企业处于水深火热之中。面对这样的市场现状，各企业受到的影响程度不同，在整机用户压价和原材料涨价的双重挤压下，他们开始思考关于自身发展的很多问题。“如何与整机厂商协商分担价格的压力？”、“如何让整机理解并协助他们呢？”，那么，让我们来看看行业的代表们有何高见！

站在更长远的角度来给企业的发展下定义
惠州天翔电子有限公司副总经理 洪长春

当电子行业的利润变得越来越微薄的时候，“从降低成本中寻找利润”成为各整机企业关注的焦点。在整体成本管理中，占总成本40-60%的采购成本自然成了成本控制的关键，也是大幅降低成本策略中的重中之重。
一般情况下，整机企业对器件供应商的采购成本管理集中表现在以下几个方面：第一，在保证质量和供应的前提下寻求廉价的替代器件；大力扶植有竞争优势的本土供应商，在制造能力上、产品质量上以及经营理念上等各方面加以培养和支持，获得本地采购的优势。第二，通知所有该领域正在合作的供应商，每年将有百分之几供应商终止合作，使所有供应商清楚了解其当前所面临的机遇和挑战。第三，保持各个事业部之间的协调一致，在保证供应的前提下，把目前只为一个事业部供货的供应商作为停止合作的目标对象。第四，集中采购优势。针对供应多类器件的供应商，各类器件谈判小组联合，汇集业务量进行集中谈判。第五，组成考核小组，针对品质问题较多的供应商，全面审核其工厂管理能力，针对性地帮助其提高质量管理能力，或进行部分淘汰。
清楚一系列整机企业的采购及成本管理战略后，面对种种的压力，作为器件供应商的我们，应该站在更长远的角度来给企业的发展下定义。首先，我们认为加强与上游原材料及生产设备供应商的合作非常重要，这样可以做好应对措施，共同分担整机企业带来的压力，保证下游用户的理解与支持；其次是节省企业运营成本、提高生产效率、合理控制开工率，在产品领域里，做大做强或配套化、多做高利润的产品、少做小利润的产品，囤积居奇，顺其自然。最后是致力于提高企业综合竞争力，加强技术投入，开发高附加值的产品，提高产品档次，提高产品市场竞争力，维持自身产品的独特性。

走稳每一步，以“平常心”对待
中山三礼电子有限公司工程师 张德进

基本上，整机客户每年都会对电子变压器企业描绘一个降价路线图，这无形中给我们的销售带来了一定的压力。特别是从去年开始，金属原材料的价格飞速上涨，我们磁性器件企业同时承受着成本增加和利润下降的双重挤压。
我认为，面对这样的情况，企业应该以“平常心”对待。这就要求企业在平时要作重复检讨制程的改进工作，引进新的高科技、高效益的生产机器，定期检查各品名的制程及工时，做好提案改善，降低工时成本，提升品质的同时也提高生产效益。除此之外，在材料供货商方面，平时的心理准备远胜于临时慌张对策，企业最好在不间断再开发新供货商的同时，经常抽查或辅导原供货商提升生产效率。如我公司现已在BSC工作项目中将提案改善列入重点计划管理项目之中，再者，降低不良率也都有订定逐步改善目标，简易地说：实施目标管理予以对应即是我们基本之措施对策。
整机对器件采购的降价策略可以说是行业的一种发展趋势。记得七十年代石油危机，整个世界经济正值蓬勃之际，石油的飙涨让很多企业饱受困难和压力，基础不好的公司跨了很多。更何况科技之进步速率很快，若非日日求新，就很容易在这股降价热风的劲吹下蒸发消失。器件行业本来就是微利产业，唯有建立合理化、标准化才能在此业界求生存，记着一句话：不是第一就是最后。
单纯的降价可轻易解决，但是，整机企业要求在降价的同时使用无毒害物质。这些环境保护的问题，并不光是动动嘴皮子，取得真正的证明及数据的界定才是真答案。针对这个问题，认真落实选材便成了企业的首要问题。作为磁性器件生产企业，我们衷心期望能与各企业界稳定的配合提升各个方面运作层次，我们应该携手共同开发创作，提供完美的产品造福社会、人类，共同走在科技尖端，开拓双赢的业绩，我们也将以同样的心来对待长期认真配合共同稳定成长的材料供货商，以期造福全行业。

加强管理，提升效率，开源节流，降低利润
恒升实业有限公司总经理 杨容汉

因应市场激烈竞争，整机行业对器件供应商提出降价要求，这是每个企业都将要面对的问题，且去年金属原材料的价格大幅度上调，这必然给磁性器件行业带来很大的压力和困扰。作为磁性器件生产企业，最好每年都评定预估市场的变化，有计划地投入使用先进设备以提升产品质量和效率，加强与供应商的交流，优化产品性能，在市场变化之前，主动给予客户优惠的价格策略。
我认为，面对降价的压力可从加强管理，提升效率，开源节流，降低利润应对。但目前产品功能不断增多，相同体积的产品功率加大，这就要求零件选材不断优化，针对此种情况，对于走访供应商，引导、辅导、交流沟通已成为磁性器件企业发展肩负的职责。
每个企业都不可避免地面临降价的压力，为此，我建议，磁性器件企业应该每年制定目标策略：要求多元化，多领域开拓市场，不断提升内部管理，降低工时成本，降低不良率，积极与客户和供应商沟通交流，不断优化产品性能因应市场变化。从市场上调查所得，很多企业都在不断改善自身产品的质量与功能，以人为本，做到科技取悦市场的境界，如此一来，新产品将会赢得市场。作为器件的生产商，我们应该不断地提升自身的研发能力，加强与客户的沟通，以优质的材料及精湛的工艺制造出优越性能的产品占领市场。
我们衷心期望各企业积极沟通与合作，深入了解市场的需求，不断提升运作层次，科学地发展，制造出更尖端的产品赢得市场份额。

以品质第一为导向
福清景翔电子配件有限公司工程师 陈钦华

近年来，一些主要耗铜机电产品如汽车、内燃机、电动机、电子、通讯等产量增幅多达30％以上，国内外有色金属供不应求，造成去年以来铜材、锡、磁性材料等急剧上涨的主要原因，且涨幅较大，平均达40％以上。漆包线价格上涨50％以上，磁性材料上涨20％以上，锡棒、锡丝上涨高达60％。
而此时，整机产业对电子变压器制造业频频压价，作为中游并处于微利时代的电子变压器制造业来说，承受着成本增加和利润下降的双重挤压，导致这些企业的生存环境更加恶劣，雪上加霜。
然而，原材料上涨，整机产业的压价，这是必然的市场现象，也是不可抗拒的浪潮。整机企业压价方式主要体现为明示地降价百分之几与暗示无利润不涨价供货、强制杀单(转移订单)、把配置(或配件)添加齐全并保持价格不动，即所谓“加质不加价”等。面对市场形势，企业唯有树立危机意识，完善自我，不断提高产品品质和技术，产品多元化，才能适应市场的发展与变化。我认为，企业可以采取以下措施以减缓市场压力：充分利用自有人力、物力资源，紧盯市场铜价走势，找准切入点，果断界入，赚取差价；扩大企业产能，创造规模效益；做好融资工作，增加企业现金流，充分消化原材料价格上涨给企业带来的冲击，同时将企业做强、做大；做好客户订单的规范管理工作，充分选用企业现有资源，缩短产品生产周期，尽量规避铜价波动风险。
企业靠市场，市场靠产品，产品靠品质，品质才是市场竞争的主旋律。电子变压器行业在面对整机企业的压价，还应以品质第一为导向，严格把好品质关，永无止境地追求品质完美，一丝不苟地满足客户需求，降低利润以赢得市场先机，提高市场占有份额。
作为磁性器件企业，我们希望原材料供应商价格上涨幅度小一点，整机企业价格小额的上调或保持不再降价，各自消化一部分由于原材料价格上涨带来的压力，争取长期良好的沟通合作！

谁为涨价买单
本刊记者 才羽扇

在源头的原材料价格噌噌上蹿，但终端产品价格不涨反降，这就苦了产业链中的中游产业--电子变压器制造业，他们承受着成本增加和利润下降的双重挤压，这多少有些无奈，但毕竟是竞争的结果，重要的是企业能根据自身的实际情况调整发展战略。随着电子产业步入成熟和微利时代，磁性器件市场的竞争也日趋激烈，在市场饱和的情况下，各地区企业都在适时调整自己的供应规模和产品发展方向，以期在最近激烈的竞争中稳住市场。
对电子变压器行业的许多企业而言，他们接下来该怎么走呢？提高产品售价是一个迫不得已的策略，因为率先提高产品的价格可能要冒很大的风险，即市场份额的减少，要使电子变压器行业走出困境、持续发展，最主要还是靠企业自己。原材料价格上涨是无法避免的市场变动，企业应该把握这次市场变化，变压力为动力，从企业的实际出发，采取积极有效的应对举措。准确把握采购成本的同时，在自身产品这一端做文章，提高产品附加值。而提高产品品牌的附加值，主要要体现“差异化”，不断追求人无我有、人有我精、人精我变的境界。在企业的生产经营中达到成本最小化、销售最大化、效率最高化，从中挣脱上下游的双重“挤压”，使企业永远立于不败之地。
行业面临重新洗牌，我们相信，能在这冲击中生存下来的企业，今后的发展前景将看好。