把握市场 抢占先机
——访天宝国际兴业有限公司市场部副部长 陈家慈
■文/翟东

[采访前言]：
天宝国际兴业有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业生产厂家，旗下拥有香港天宝电子有限公司、惠州天祥电子有限公司、天宝电子（惠州）有限公司3家分公司，在中国大陆、香港、英国、日本、北美、欧洲、韩国等国家和地区设立了分支机构。
用事实说话，用口碑诠释品质，天宝国际兴业有限公司用多年的发展经历证明，品质绝非只是夸夸其谈的说辞。品质一直被从事走高端开关电源产品路线的天宝视为重点，强大的技术后盾和强烈的品牌意识，以及独立的市场运作手段，使天宝的产品在国际市场上一路高歌。为此，我们专程走访了天宝公司，并且很荣幸的采访到了市场部副部长陈家慈先生，下面就让我们一起通过陈先生来了解一下天宝发展的历程，聆听他的一些感言。

记者：陈部长，您好！今天非常高兴能够有机会跟您进行面对面的交流。首先，我想请问一下您，天宝公司从早期做一些低频变压器，到现在的电源转换产品，已走过了多年的发展历程，那么您是怎样看待天宝在行业里所处的地位？
陈部长：天宝以线性电源起家，后来与一家美国的公司合作，成为该司的OEM伙伴，主要为他们提供线性充电器，然后逐步向通讯行业发展。经过多年的技术和生产的积累，我司产品应用的行业不断扩大，现在我司已能针对不同行业客户的要求，开发相应的产品。电源产品一般为客户的整机产品做配套，因此需要不断地按终端产品的要求进行调整。我们根据客户的需求，不断发展新的系列产品，以吸引更多的客户。为迎合市场发展的要求，保持公司的竞争力，我们已经将产品从线性电源向开关电源转型。天宝已有五、六年的开关电源设计及生产经验。现有多条开关电源生产线及大量先进的生产/测试设备和一批专业的开发技术人员。公司还设立了配套部门，专门为公司内部提供技术、材料、半成品生产综合服务，例如模具设计与制造、塑胶及五金件制造、丝印等，大大地提高了公司的生产力，降低了成本及稳定了产品质量，从而增强了我司在行业中的竞争优势，使我司在行业中保持领先地位。

记者:近两年来，电源产品的环保和能效问题在业界也是谈论的比较多的一个话题，您能否对此谈一下您的看法？
陈部长：确实是这样的，美国已制订了一些相关的法律法规，例如美国加州能源委员会即将在2006年7月1日针对AC-DC与AC-AC外部电源供应器，将强制实施能源使用效率条例标准，届时，几乎所有的电源电子产品都将遭受冲击。目前，我们开发的电源产品效率已经达到75%以上。目前，我们国家也制订了类似的法律法规，但都是自愿性的，我们现在也在多方面了解和收集这方面的信息，关于能效标准，现在还不是强制性的，但是我们会按照相关的标准进行开发设计，这样我们在市场上就会占有一定的优势。开发符合环保要求的产品，已经是大势所趋，但是不同国家，不同产品品牌之间也有不同的标准，如：欧洲的ROHS和WEEE等，品牌方面如：三星、LG、索尼、松下都有自己的环保标准。我们会根据产品的投放市场，进行相应地设计，以满足环保要求。

记者：结合目前的现状，您认为电源行业面临着一些什么问题？
陈部长：在90年代的时候，电源适配器行业的利润相当高，因此天宝资本积累比较迅速。后来由于中国大陆劳力便宜、投资环境好、成本具有优势，且进入此行业的门槛低，因此越来越多的企业来分食市场。从线性电源市场来看，由于技术门槛低，目前国内大大小小的制造企业不计其数，因此价格低廉，竞争激烈。而开关电源市场，虽然技术含量相对较高，但市场需求量越来越大，近几年的竞争也越演越烈。随着芯片集成技术的不断提高，各种芯片制造成本必然越来越低，开关电源的成本也将大大降低，同时，鉴于它的轻便短小，其普及率必将不断提高，进而将会取代部分线性电源市场。
我觉得，要抢占市场，就要时刻了解和关注外面的动态和需求，穷则思变，变则通。如果把握了市场脉搏，就可以抢占先机。从产品性能和成本考虑，我们把开发重点放在开关电源上，集中力量开发此类产品市场。

记者：目前天宝的线性产品和开关电源产品所占的比例有多大？
陈部长：目前两种产品比例各占一半。我们在重点开发和生产开关电源的同时，也不会放弃线性产品。只要客户有需求，我们就会根据客户的需求来制作产品。我们的市场主要在国外，跟一些国际知名的品牌大公司都有合作，如韩国的LG，日本的友利电等。

记者：那你们有没有考虑过做国内市场呢？
陈部长：有。但是国内市场的竞争很激烈。有些同类产品工艺很差，价格非常便宜。例如：一款诺基亚的充电器在国内市场上的销售价格低于10元。可能是因为中国的内销产品市场要求不一样，大部分人认为只要能用就行了。我们瞄准的是高端产品，就以开关电源来说，它的安全性和电气性能要求比线性电源高。线性电源一般出现问题后可能会导致产品发热、变形，但如果开关电源出现问题就有可能爆炸。因此，其安全性和电气性能必须达到国际要求。安全性能和电气性能越高，使用的零件越好，价格就越贵，以致整个产品的成本相应地提高了。目前国内的检验检测标准没有达到国际的水平，大部分内销的电源产品没有受到监控，以致市场呈现竞争混乱的现象。这样，我们很难在国内市场投放我们的产品。我们的市场主要在美国，该市场对产品的安全性和能效方面要求非常高，但是我们可以根据市场和客户的要求来设计产品。

记者：我曾听说过这样一句话，一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做技术、四流企业做产品，像天宝这样的公司，您觉得技术、生产、管理哪一个环节更重要？
陈部长：可不可以再加上市场（笑）？我认为，在企业的不同发展阶段，每个环节的重要性都不一样。当一家企业刚起家时，首先是以生产为主导，管理也是重要环节。当企业发展成一定规模时，市场和技术就很重要了。我们公司计划走市场主导路线，通过市场来引导研发、生产，达到协调发展，所以专门成立了一个独立的市场部。据我了解，在同行的港资企业中，拥有独立的市场部，专门调查分析和开发市场的不多。电源行业没有一个很清晰的市场导向，其市场调研和开发难度相对其它终端行业较高。我认为同行之间的关系不应象敌人一样，可以互相合作。建议大比特多主办一些行业交流会、研讨会等，邀请一些负责市场、研发、管理的高层人员谈谈各自的经验与感受。

记者：在3月份的时候我们有主办过一次全国性的电子变压器企业家论坛会，使我感觉有这样一个问题，有些参会的企业代表人士可能认为我们的企业比较小，我有没有发言资格、发表的意见会不会引起关注，他们一直在掂量自己，谁最大他们知道，谁第二大他们就不知道了，但是一些专业性很强的公司，他们就有很强的欲望，比如做通讯变压器的，他就会讲通讯变压器的趋势啊，发展情况等等，行业里有代表性的企业很少，也许大部分人抱着去听、去了解一些东西的心态，而不是主动去交流，所以这种心态会影响交流的气氛。
在前段时间，我们这边跟您约请专访一事的时候，您也是很忙，到日本和香港参加一些展览会，那么，您有没有一些最新的信息可以跟我们共享一下呢？
陈部长：日本的展览会给我的印象很深。日本是世界上对能源进口依赖程度最高的国家之一，国内能源90％依赖进口。为此，日本高度重视发展替代能源，其中燃料电池被列为重中之重。近几年，便携式燃料电池在日本市场上呼声也是很高。迄今已有20多种产品问世。日立公司已推出手机用燃料电池，产品的输出值均在数瓦到数十瓦之间。在三天的展览会期间用自己开发的电池不需更换。在评论会上，他们的一些专家争论的焦点主要是燃料电池的安全性和充放电功能。日立公司认为，作为锂离子充电电池的替代电源，燃料电池非常有竞争力。目前普遍认为，尽管现在使用的锂离子充电电池的能量密度正在逐年提高，但很快就会逼近极限。与此同时，对便携终端使用的电池的高能量密度的要求却并未降低。

随着全球经济快速发展，以及手机、笔记本电脑、数码相机、摄像机、汽车等产品对新型、高效、环保能源材料的强劲需求，近年来，燃料电池以及相关材料产业化的进程越来越受到各方关注。据专家预测，2013年全球燃料电池市场规模可达到350亿美元。2006年，燃料电池在性能上将有所改进，其销量也将明显增加。最后， 我建议你们大比特在资讯这方面也可以关注一下燃料电池方面的信息。

[后 记] ：
整个采访过程进行的非常顺利，从轻松、随和的谈话过程中，我们可以感受到陈先生对电源市场的独到见解和敏锐的洞察力，相信陈先生及天宝公司对产品市场的这些准确分析和判断、对国际国内市场的良好把握，定能从容应对市场上的机遇和挑战。正如陈先生所说，作为一家大企业能否冷静判断每一个崭新的市场机会，能否把握住市场变化，抢占一定的先机，是体现企业最基础的能力。最后，让我们拭目以待，期盼天宝能够走得更远！

[相关链接] ：
早在1839年，英国人W.Grove就提出了氢和氧反应可以发电的原理，这就是最早的氢-氧燃料电池(FC)。但直到20世纪60年代初，由于航天和国防的需要，才开发了液氢和液氧的小型燃料电池，应用于空间飞行和潜水艇。近二三十年来，由于一次能源的匮乏和环境保护的突出，要求开发利用新的清洁再生能源。燃料电池由于具有能量转换效率高、对环境污染小等优点而受到世界各国的普遍重视。　　
燃料电池是一种把储存在燃料和氧化剂中的化学能，等温地按电化学原理转化为电能的能量转换装置。燃料电池与常规电池的区别在于，工作时需要连续不断地输入燃料和氧化剂再通过电化学反应生成水，并释放出电能；只要保持燃料供应，电池就会不断工作提供电能。 燃料电池具有能量密度高、无需充电、长时间使用、低噪音、低污染等特点，适用于集中发电，建造大、中型电站和区域性分散电站，还可用作各种规格的分散电源、电动车、不依赖空气推进的潜艇动力源和各种可移动电源，同时也可作为手机、笔记本电脑等供电的优选小型便携式电源。