锐意开拓进取 真抓实干 打造管理型企业 
——记王京平和微硕、海特公司 

前言  
    产品价格持续下滑、原材料价格不断上涨、生产成本居高不下是近年来Mn-Zn铁氧体行业面临的普遍问题，许多企业因此效益大幅度滑坡乃至陷入严重亏损或者退出行业的境地，国内企业尤为严重。但是风华集团专业生产Mn-Zn铁氧体磁性材料的微硕、海特公司却在困境中走了出来，开创了一条“微硕”、“海特”的良性发展之路。 
    今年5月，风华磁材传出一条令人振奋的消息：微硕、海特公司第一季度销售同比增长50%，利润同比增长80%。四月份微硕、海特保持快速增长的势头，突破了历史销售高峰，实现月销售1000万元。
      而微硕、海特公司的领军人物，就是他——王京平，一个以前在风华名不见经传的“新秀”，一个专注于将严重亏损的企业引入正轨的现代经营管理者。
——本刊记者：亚楠 

扭亏为盈，从改组开始 
    风华磁材曾是一个不为大多数人所注目的企业。自建厂以来，就一直在严重的亏损中苦苦挣扎，几乎成了被人遗忘的角落。2002年，风华磁材（原微硕公司）月销售额最低时不足现在的三分之一，亏损严重，成本居高不下，库存积压严重，人心涣散，资金流动困难。 
    在经营的危难时机，风华集团领导决定对磁材进行改组，将原来的微硕公司一分为三：微硕、海特、鼎磁。2002年7月，王京平肩负着集团领导的重托，在担任韶关高建经理的同时，兼任了海特公司的总经理职务，从此带领海特公司员工迈出了脱贫的步伐。 
    王京平上任后首先将工作的重点放在了管理架构的重建和市场开拓上，并组建了一套高效运转的组织机构，同时亲自带领销售人员开拓市场，制定了三步走的企业发展战略。 
    第一步：在半年内，进行企业内部治理整顿。精简机构，堵塞漏洞，稳定生产，扩大经济总量，建立起正常的生产经营秩序，在市场的夹缝中求生存。 
    第二步：一年内，企业进入高速发展期。开发并量产代表市场发展方向的新材料、新产品，增强企业的核心竞争力，大幅降低成本，提高企业反应速度，抢占市场前沿。 
    第三步：两年内，企业进入稳步发展期，摆脱国内竞争对手，向国际先进水平看齐，在市场上牢固竖立起风华磁材的品牌。 
    成效是显著的，海特公司2002年下半年的销售额同比增长90%，2003年和2004年销售增长率分别达到60%、50%，仅2005年1-4月，增长率就达到了30%以上。企业从2003年起彻底摆脱了亏损，盈利能力不断增强。 
    而此时，形成鲜明对比的是，新的微硕公司的经营状况仍然十分严峻，产品成本居高不下，销售停滞不前，每月亏损达几十万元。为了扭转这种局面，2004年7月，集团领导再一次将振兴微硕的重任交给了王京平。 

    王京平在接手微硕公司以后，除了将部分海特的成功经验嫁接到微硕，还根据微硕公司自身的一些特点，进行了大刀阔斧的改革。精简机构、重新对人员进行合理调配，调整分配体系、强化绩效考核，整顿销售队伍、重建市场信誉等等。短期内，使整个微硕公司由里到外脱胎换骨，改革的成效立竿见影。当年微硕公司的月销售额就突破了历史最高峰，并于年底成功的扭亏为盈。到今年4月份更是突破了新的高峰，出现了前所未有的好形势。  
成功经验 
    王京平带领着微硕、海特的员工，从山穷水尽迈向了柳暗花明。这个成果是他敢决断、敢负责、敢执行的性格与经营理念的凝聚，是他的智慧与汗水的结晶。  


    在企业的发展过程中王京平始终将思路定位在“立足现有资源，依托风华优势，打造磁心精品”上，把目标瞄准在“淡出传统领域，实现品质跨越，占领国际市场”上，将措施手段定位在“坚持贯彻’三个创新’，’精益制造、精细管理’，和客户成为朋友”上，致力于培植企业的核心竞争能力。这些理念，来自于对集团领导提出的“三个创新”、“精益制造”的深刻体会，来自于他在多年的企业管理中累积的成功经验。这些理念，在微硕、海特公司的经营管理上得到了充分的体现。 
    一、管理创新，提高企业的执行力。在王京平的主持下，微硕、海特公司压缩繁琐的管理链条、精简管理人员，建立层次分明、详略有当、流程清晰的公司制度体系。按照“扁平化、信息化、简单化、标准化”的要求对现有规章制度进行清理，制定完善了以绩效考核和岗位责任制为核心的各项规章制度、考核制度、奖惩制度；进一步优化、固化各种管理流程。通过精简压缩，管理效率明显提高，各项制度的落实能很快到位，以往相互推诿扯皮的事情得到了很好的遏制。同时进行分配制度改革，建立全面、公正、客观的绩效测评体系，充分调动员工的积极性和主观能动性，努力实现人力资源的动态管理和最优配置。吸收和引进外资企业、民营企业在分配机制中的一些好的经验和做法，建立更加科学合理的分配制度，进行员工收入分配的定量考核，实现岗级有增有减，工资能高能低的动态分配机制；建立公司内部良性竞争机制，全面推行竞争上岗，形成管理人员能上能下，职工能进能出的新型用人机制。 
    二、技术创新，提高企业的核心竞争力。王京平深知品质是企业的生命，先进的产品是企业发展的核心。为此，他对微硕、海特公司长期存在、制约着公司发展的品质问题下达了通过技术创新限期解决的命令，效果非常明显，平均不到两个月就可以解决一项长期困扰两家公司的品质问题，开裂、变形、分层、磨斜等问题均随着执行的力度迎刃而解。在王京平担任海特、微硕公司经理之前，两家公司的产品在市场上基本没有技术上的优势，在产品及技术同质化的情况下，市场竞争的焦点就集中在成本及价格上，而这一点不是微硕、海特的优势，也不符合两家公司的市场定位。王京平通过组织人员进行市场调研，决定开发国内企业尚不能批量生产的、极具市场潜力的HS103、PG242材料以及附加值很高的通讯用EP型产品。从立项到大批量生产，不到半年的时间，HS103材料和EP型产品目前已经分别是海特公司的主力材料和主要利润来源。海特公司用HS103材料生产的产品（包括EP型）迅速占领了高端市场，成为国内同行业中的一支独秀，同时也成为在该材料上能与外资品牌抗衡的少数内资企业之一。据介绍，微硕公司的PG242材料目前已开始大批量生产。  

    三、精益制造、精细管理，挖潜降耗，大幅降低生产成本，提高生产效率及市场反应速度。以前，高生产成本一直是微硕、海特在市场竞争中的致命弱点，如何降低成本，成为王京平工作中的重中之重。他很好的利用了集团领导大力推行的“精益制造、精细管理”的观念，适应市场多样化的需求，在生产过程中控制一切资源的浪费。科学管理、合理安排，结合技术创新，实行标准化作业，持续改善，尽可能降低在制品以及库存的积压；同时快速设计、快速制造、快速流通，将生产周期缩短到最小，以最快的速度将优质的产品推向市场，送到客户的手上。通过这一系列的手段，在原材料仍在不断上涨的情况下，海特公司的产能提高了一倍，产品成本降低了25% ；微硕公司的产能增加了50%，产品成本降低了30%。成本降下来了，许多以前认为接多少亏多少的订单现在成了抢手的、盈利的订单，市场竞争力很快得以提升。量上来以后，总成本又会进一步降低，市场占有率将会进一步扩大，从而进入了一个良性的循环。 
    四、定位于中高端市场，大力进行市场开拓，打造风华磁材的品牌。王京平一开始就将微硕、海特公司的市场定位在中高端市场，因为他知道，如果继续在低端市场和国内的一些二三流厂家为伍，就必然面临被淘汰的命运。但要实现这个目标，除了必要的品质、先进技术的支撑外，高端市场的开拓是必不可少的。经过周密的市场调研，仔细分析微硕、海特公司的实力，王京平和他的团队决定将市场开拓的重点放在一些国际性的大公司上：挖掘并扩大满足荷兰飞利浦照明、美国GE照明的新的需求，拓展德国EPCOS、欧思朗照明以及在通讯变压器领域具有代表性的美国普思、泰科，国内的华为、中兴等市场，目前均已成功打入并大批量供货，同时在传统电源领域也成功开拓或扩大了美、日及港、台资市场。通过努力，风华磁材已打入全球通讯、照明、电源、消费类电子领域中具代表性的各大国际性公司，风华磁材的品牌开始在国内外的客户中牢固的竖立起来。 
    五、以“软”投入来提升企业动力，树立企业品牌。现代经营理念与传统理念的区别，就在于对“软”投入的认可度和操作把握的程度。对“软投入就是硬产出”的认识和实践，是对企业经营管理者胆略、魄力的检验。王京平无疑认识到了这一点，2004年11月和2005年3月，他先后组织参加了中国国际磁性材料展会和国际电子变压器展会，在国际上知名的行业杂志上刊登广告，对企业进行宣传，扩大了企业在行业内的知名度。很多以前只了解风华电容和电阻的客户发出感叹：“没想到风华也生产磁心，更没想到风华生产的磁心也是这么好。”许多客户，包括一些业内知名的企业主动找上门来，要求合作。  

    市场竞争也是人才的竞争。王京平认为，企业要充满活力，要持续的发展，必须要坚持以人为本的发展观，注重提高团队素质，建立学习型团队组织。只有当企业成为学习型组织后，才能具有系统思考的能力，创造无限生机的能力，并由此成为一个具有持续发展能力的实体。微硕、海特公司采用“走出去，请进来”的办法，多次派员与国内外同行交流学习，参加行业技术交流会，聘请英语教师每周一晚对两家公司的管理人员进行英语培训，聘请资深律师、行业专家等到企业举办专题讲座。同时，广纳贤才，不惜重金聘请了台湾磁性材料专家到公司任职，每年都要招收一批大中专毕业生，为公司的发展储备人才。目前在微硕、海特公司已经基本建立起一套人才培养体系，坚持学习与实践相结合、培养与使用相结合，以能力建设为核心，大力培养内部人才。营造知人善用的良好氛围，以事业、感情、待遇吸引人才和留住人才，为公司的持续、健康、稳定发展提供充足的人才保证。 
    六、建设公司企业文化，凝聚人心。企业文化是公司的灵魂，是公司发展的可持续的和内在的动力，是公司吸引人才、留住人才的魅力所在。要把来自不同地域和不同文化背景的各类人才、各个员工的思想统一到加快公司发展上来，就需要与之相配套的企业文化。王京平正是认识到了这一点，在繁忙的工作中，他没有忘记企业文化的建设，他和他的团队一起，一直在塑造能感染、激励全体员工的企业精神，形成有利于公司和员工共同发展的核心价值观，树立符合公司需要的管理理念，建设具有风华特色的公司企业文化；他要用先进的文化理念和卓越的企业精神，用共同的价值观念和行为准则规范员工的思想和行为，凝聚人心、留住人才，激励广大员工志存高远，充分发挥聪明才干，以实现自我价值。因此，在微硕、海特公司，每一个新来的员工都要观看宣传风华的资料及影片，接受风华企业文化的洗礼；在微硕、海特公司，经常可以看到各类劳动竞赛、知识竞赛、运动会、棋牌比赛、文艺晚会等活动。今年开始，由王京平带头，公司管理人员自出资金，定期免费为员工放一场电影。在开展这些活动的同时，也融合了企业文化的宣传，为企业文化的建设，提供了很好的途径。 


[ 编后记 ] ： 
    王京平有两个最大的特点：一是认真做事、真诚待人，知识面广、勤于学习善于思考，具有现代企业的管理理念；二是具有极强的市场意识、战略眼光，行事果敢迅速，想到就一定要做到。正是这两大特点，促成了他在微硕、海特的成功。 
    “锐意开拓进取，真抓实干，打造管理型企业”，是王京平对自己和微硕、海特公司的期望，这个期望已经开始实现。 
    风好正是扬帆时。现在的风华磁材已是今非昔比，微硕、海特公司发展的蓝图已经绘就，新的目标正等着王京平和他管理的微硕、海特公司团队去实现。