今年下半年以来，中欧光伏贸易争端正式达成和解，针对中国光伏产业的利好政策也相继出台，被冰封近两年的中国光伏市场正逐步回暖。与此同时，越来越多的光伏企业开始把目光转向国内，下游应用市场开始爆发。作为光伏系统核心逆变器的重要元器件供应商之一，$电子变压器、电感等磁性元器件厂商也迎来了新的机遇与挑战。

光伏市场重心转移 中日力量引领亚洲

2013年绝对是全球光伏市场的转折点。根据市场分析师兼顾问Frost&Sullivan的《2013年度可再生能源展望》，全球光伏市场活动呈现继续远离欧洲的趋势，欧洲2011年已经占全球市场的68%，2012年下滑至58%，2013年将下滑至40%。

2013年上半年全球光伏需求达到15GW，较去年同期提高了9%，其中60%以上需求来自德国、中国、日本和美国。根据NPD Solarbuzz最新研究报告Solarbuzz Quarterly，2013年三季度全球太阳能光伏终端市场的需求量达到9GW的季度新纪录，环比增长6%，比去年同期增长近20%。四季度的需求量预计将达到10-12GW，其中一半来自中国和美国的年末季节性激增。

2013年全球各地区光伏需求(单位：GW)

OFweek行业研究中心分析认为，2012年随着欧洲各国政府频频颁布削减补贴议案，各国纷纷出现抢装潮，透支了2013年的装机需求，欧洲光伏市场2013年将面临需求急剧下降的现实且随着补贴的进一步下调逐步恶化，预计2013年德国新增光伏装机将为5GW左右，减少幅度将超过30%。

美国光伏市场方面，在经过近两年的飞速发展，已然成为除欧盟外新增装机量仅次于中国的第二大国，在多元化和创新的支持政策背景下，美国光伏产业的各细分市场保持同步均衡发展，根据OFweek行业研究中心的分析，2013年美国新增光伏装机或将达到5.2GW，增速将超过50%，增长动力十分强劲。

中国市场方面，在经历了一系列政策洗礼后，已成为全球最大的光伏需求市场。中国“十二五”光伏安装总量经过数次上调，目前到2015年将达到35GW，是2012年的七倍，超过世界最大太阳能生产国德国2012年底32GW的生产量。

在通过对100个领先的太阳能光伏国家最新的终端市场分析后，NPD Solarbuzz还预计2014年亚太地区的需求量将超过全球的50%，新兴市场的需求量也将增至全球市场的10%。2014年中国和日本市场的需求量预计将占全球40-45%的份额，而占主导地位的欧洲市场份额将持续下降。

根据日本已制定的官方光伏装机目标，到2020年安装28GW，而截至2012年底该国共安装了6.6GW的光伏电站，未来将超过既定目标的形势明显。虽然日本政府对大型电站的补贴由此前的42日元/千瓦时降至了37.8日元/千瓦时，但其依然是全球补贴最优厚的地区。加之日本核电站的持续关闭驱动，以及日本银行利息较低等因素影响，日本可再生能源市场将保持强劲增长，EnergyTrend预计，2013年日本光伏装机量将达7GW。

而以NPDSolarbuzz发布的最新数据来看，2013年中日两国光伏装机量会达到15GW左右，占比超过全球需求量的1/3，甚至接近1/2。今年下半年中日$太阳能光伏需求将达到9GW，较上半年增长100%。因此，全球光伏市场的增长实际上是中日两国需求量的增长，目前，全球光伏企业也正将焦点投向亚洲。

2013下半年中日太阳能光伏需求将达到9GW

数据来源：市场研究机构NPD Solarbuzz

中欧光伏争端和解 利好政策开启国内应用大局

7月27日，历时近一年的中欧光伏贸易争端达成价格承诺协议，中欧贸易史上涉案金额最大的贸易摩擦以和解告终，国内光伏行业避免了遭受欧盟高额反倾销税有可能带来的“灭顶之灾”。在国际形式有所缓解的同时，中国各部委也接连出台了一系列刺激国内光伏产业发展的利好政策，扶持力度之大让光伏从业人员信心倍增。

“据我所知是包括无锡尚德、赛维LDK、英利、天合光能、晶科等在内的94家光伏企业与欧盟达成全角协议，这些承诺企业按照价格承诺协议要求来对欧盟出口硅片、电池、组件可免征反倾销税。”盈聚常务副总经理王里树对大比特记者表示，盈聚的电子变压器产品有被用在光伏市场，所以公司一直非常关注光伏市场的发展，从与光伏客户的接触沟通中，他们也明显感受到客户因为这个政策受到比较好的影响。

各式各样的光伏逆变器

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美能得技术部经理黄涛华就光伏和解一案表示，和解至少能保证中国硅片、电池、组件等光伏产品还能出口到欧洲，对光伏的中上游企业来说绝对是一个利好消息。“当然也会存在一些弊端，根据中欧达成的最低0.56欧元/瓦的价格协议，这较之前中国光伏产品出口欧盟的销售价有大幅提升，我们的价格优势被明显削弱，今后与韩国、台湾厂家甚至欧盟本土企业竞争会更加艰难。”黄涛华表示。

的确是这样，这次和解一方面对光伏未来的市场发展起到很大的正面作用，另一方面也不可避免地带来一些负面影响。毕竟那些没有参与承诺的企业将继续面临高额关税，而这些出口商占目前中国出口的30%，这些企业可能会因为要承受高额的关税而逐渐失去市场走向破产。而对于已经获免高额反倾销税的94家企业来说，他们又将面临新的问题，比如每年7吉瓦的出口配额要怎么分配。

此前中国机电产品进出口商会公布的"631"配额分配方案遭到众多光伏企业的反对，在第二轮分配方案中，分配比例可能更改为：6.5:2.5:1。今后，不论是国内企业之间的份额瓜分还是同国外品牌的竞争，僧多粥少的局面已更加严峻，另一方面，这碗“粥”也不像之前那样香了。

光伏逆变器用电子变压器

显然，在欧洲这样的传统光伏市场，中国光伏产业再也无法复制当年的辉煌，再不开启国内市场，像这样的寒冬也绝不会终结，我们想利用新能源来改善传统能源危机的宗旨也只能算做了个表象。在这种形势下，只有大力推动国内光伏发电应用，才是调整能源结构促进生态文明建设、帮助我国光伏制造企业走出困境、促进光伏产业可持续发展的根本性举措。

而实际上2013年特别是下半年以来，中国各部委在针对光伏市场的整顿引导和支持力度正不断加大，继国务院6、7月份出台光伏“国六条”及促进产业健康发展意见之后，财政部立即下发通知，确定了分布式光伏发电项目按电量补贴实施办法，8月份国家能源局与发改委价格司也分别印发了《关于开展分布式光伏发电应用示范区建设的通知》、《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，这令光伏电站开发企业普遍感到满意。到了9月底，能源局又发布《关于申报分布式光伏发电规模化应用示范区的通知》，以此展开对分布式光伏发电应用示范区建设，财政部发布《关于光伏发电增值税政策的通知》为光伏发电运营企业减掉一半的增值税，在直接增加企业收益的同时，也提高了企业参与光伏发电事业的积极性。

很明显，这一次“双反”大战着实让企业们长了教训，要分散市场积极向新兴市场进军，而国内也成了大家互相争抢的大蛋糕。中国政府正在想尽办法打开国内下游市场，在电价、资金来源、并网、税收等方面的配套政策逐渐齐备。所有的光伏电站运营企业或将成为最大受益者，光伏系统核心逆变器制造企业也普遍被看好，而中上游企业向下游进军的热情也更加坚定，像英利集团就确立了“向下游电站发展”的战略转型方向。在2013-2017年，英利将大力推进电站建设，重点在云南、广西、广东、海南、河北、河南等地开发地面电站，在全国范围内推进分布式光伏发电建设。

2013-2015年中国分布式光伏发电前景预测(单位：GW)

光伏也是$达鑫公司非常重要的业务市场，在达鑫副总经理张宜武看来，光伏市场已经慢慢从从国外转向国内，是一个比较好的发展方向，达鑫也非常看好分布式光伏电站未来的发展。“最好国内能够是在分布式光伏发电方面，也就是小功率这块能够有一个好的政策出来。” 张宜武希望国家能在这一块再加大力度，因为这方面的市场是非常庞大的。

$美能得黄涛华表示：“大家都知道中国光伏产能过剩，传统出口市场几乎成了‘鸡肋’，新兴市场也发展缓慢，消耗这些产能国内会是一个很大的市场。目前国务院发改委也集中出台了这么多政策，我们非常看好分布式光伏发电这个方向，而十二五规划的35GW目标，也会给组件厂商一个很大的消化空间。”

$兆伏新能源中试处工程师王绍春也对大比特记者表示，国家这次是动真格了，“特别是对分布式发电的规划，解决了上网电价问题，批准了全国18个分布式光伏应用示范区建设项目，鼓励中东部分布式的发展。”王绍春认为这对组件厂和逆变器厂都是很大的利好，国内市场会越来越广阔。

$正泰电源开发部经理陶金伟也表示公司已经确实体会到了光伏市场带来的良性利好，“自从这些政策一出来我们今年的需求比去年有明显好转，我们现在接到很多订单，分布式发电需求很高。”

在$许继电源资深系统工程师高鹏看来，政策出来以前，光伏市场的成本压力很大，光伏电站建设的收益都无法估算或者并不理想，而现在都有了明确的政策。据了解光伏电站增值税已经从10月1日开始执行即征即退50%，电站的内部收益率将在目前的8%-10%的水平上提升1%-2%，并且电站项目收益渐趋稳定，资本市场对其关注度已有所提升。

而对于后续政策的细节，美能得保持一个观望的态度。“尽管国家政策出来，但是具体相关细则还未公布，可能会对目前光伏的应用有一些影响，比如虽然公布了分布式发电的上网电价，但关于具体怎么去深层并网，即整个并网流程是怎样，然后这个电价怎么去申请，国家怎么发放到个人，这些都没有一个相关的细则来说明。”黄涛华表示，希望国家能够尽快出台这些细则，更好地促进光伏的应用。”
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量升价跌 光伏逆变器处境尴尬

处于产业链下游的光伏逆变器企业似乎因欧美的接连“双反”而“因祸得福”，毕竟欧美双反主要是针对光伏电池和组件，对逆变器影响不大，而国家出台的一系列扶持政策，又促进了逆变器的需求量不断扩大。根据阳光电源三季度的业绩预告，其三季度逆变器销量环比上涨，预计四季度也将持续增长。

然而，逆变器的真实行情或许并没有人们想的这么乐观。市场调研公司IHS日前降低了其对2013年太阳能逆变器的收益预期。IHS预计2013年全球逆变器市场收益将跌至64亿美元，较2012年的71亿美元下降9%。目前，光伏组件价格已经到达拐点，并开始上涨，价格压力开始转移到逆变器业务领域。IHS最新数字显示尽管2013年太阳能逆变器出货量增长了7%，但是其整体营收却同比下降了9%。

“今年来讲整个国内形式都是非常不错的，不过，市场是很大但逆变器这一块的利润太低了，在外界看来可能逆变器的利润很高，但其实同行竞争太激烈，价格是‘没有最低只有更低’了。”兆伏新能源王绍春感叹。

$卡欧万泓开发部总工谢升则直言还是赚不到钱，即使以现在获得的利益来看，也不算可观。谢升表示，逆变器是个技术含量很高的领域，必须投入大量的研发金费，付出太多而收益却不能成正比。据了解，目前市场上同质化产品竞争很严重，逆变器是薄利行业，国内价格目前在0.42元左右，每瓦净利不到2分钱。

根据IHS最新发布的《光伏逆变器市场追踪》报告透露，2013年逆变器平均价格有望跌至每瓦0.18美元，而2012年逆变器均价为每瓦0.22美元。随着国内太阳能逆变器市场表现出巨大的潜力，逆变器市场将迎来更为激烈的竞争，能把成本控制的更好的企业自然会受到更多客户的青睐。

正泰电源开发部经理陶金伟向大比特记者表示：“技术现在主要是围绕成本，成本在做互相的比拼，质量和效率要保持。”陶金伟认为未来大功率逆变器结构会更紧凑，占地面积更小，功耗更小，效率可能会提高一点。现在国内大型的逆变器企业在质量可靠性和效率方面已经没什么差别，成本绝对是最重要的。

在$逆变器技术方面，王绍春认为大功率、中小功率两头都在发展。中小功率逆变器可能更多的是应用在分布式这一块，大功率主要是应用在地面电站这一块，大功率逆变器可能更多地向容量更大发展，之前可能是以500KW为界限，接下来可能会以兆瓦级单体机来出现，会更加方便电站的建设，能降低成本;而小功率逆变器主要还是做成本的降低。

兆伏爱索去年被德国逆变器巨头SMA收购，所以在技术、质量上比较有优势，“但目前国内最关注的还是价格，我觉得质量是放在第二位的，因为现在国内出货量比较大的公司在质量方面不会存在大的问题，效率方面大家也差不了多少。”王绍春直言。

许继电源资深系统工程师高鹏最后表示，虽然逆变器技术已经比较成熟，但是真正要做到高性能低成本还有很长的路要走，不管是对于企业还是用户来说，高性价比的产品是非常必要的。

逆变器创新设计驱动电子变压器、电感做更多改善

那么作为光伏逆变器中重要的元器件供应商，我们电子变压器、$电感及磁性材料企业能为改善逆变器成本做哪些努力呢，或者逆变器企业对我们还有哪些要求呢?相信只有充分考虑并满足客户需求的企业，才能成为即将爆发的光伏市场的最大受益者。

陶金伟指出目前在器件组成方面开关器件占的成本比较大，而磁性元器件也占到15%左右，“我们希望这些企业提供的产品能够达到更低成本、更高频、体积更小。”

据了解，电感是逆变器成本很重要的一块，逆变器企业在针对对电子变压器、电感的设计方面，很注重从逆变器本身的技术角度做创新，希望通过逆变器的新技术使得电感的成本降低，通过电感量降低来节省磁性元器件在整个产品里面的成本结构，让它占的比例更低。另一方面，逆变器企业也希望电子变压器、电感供应商也能自我突破，做一些创新，设计出更好的技术来降低磁损和铁损。

另外，目前应用在光伏逆变器中的磁性元器件发热量很大也是问题之一。磁性元器件的发热对逆变器本身的内部器件温消会产生很大影响，磁性元器件的发热会引起其它元器件的发热。同时，磁性元器件的散热也非常重要，作为这些元器件的供应商，我们如果能够把散热问题解决地更好，当然会赢得客户更深的信赖。

“国产化，尽量多地实现国产化。”这是王绍春的期望，他认为逆变器成本偏高的另一原因是高质量的元器件都得靠进口，洋品牌的价格普遍比国内贵。“像滤波器、断路器、接触器、IGBT模块等这些主要的元器件都是用的国外品牌，如果这些都能实现国产化对整个成本的降低会有非常大的帮助。”

兆伏新能源中试处工程师王绍春

而问到目前国内技术主要是在哪方面欠缺时，王绍春表示主要是质量方面稳定性方面，像开关器件，基本上国内都是用ABB的，“一个开关其实说简单也挺简单的，但是国内就很难做出一个可靠的产品，最主要还是在工艺水平方面达不到。”王绍春希望国内企业能够耐心地学习国外企业，在工艺水平上取得进步。

总的来说呢，目前逆变器企业的处境其实非常尴尬，一方面看到市场前景广阔，需求量稳步提升，另一方面由于竞争激烈，逆变器价格已经是一降再降，按照目前的市场环境来看，可能短期内会有小幅的价格反弹，但较长远来说，降价是必然趋势。因此，在解决最重要的成本问题上，各大逆变器企业一方面是通过自身技术的创新来减少一些非关键元器件的用量，另一方面是希望元器件供应商通过自身的创新来改善价格及性能。
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电子变压器、电感厂商的抉择

达鑫在与光伏企业合作方面已经积累了十多年的经验，主要是为逆变器企业提供电感、电子变压器、$电抗器等磁性元器件，产品种类非常齐全。对于中欧光伏和解及陆续出台的扶持政策，达鑫副总张宜武表示：“总的来说，让大家都能够看到复苏的希望。政策也确实带来一些效果，达鑫的出货量这几个月都有明显的提升。”另外张宜武也表示希望国家能继续加大政策支持家庭用户型光伏发电，特别是小功率的比如3KW到5KW这一系列的，因为这一块的市场相当庞大，是可以直接在每家每户使用的。

达鑫副总经理张宜武

张宜武表示达鑫非常看重与光伏客户的合作，“我们绝对不会放弃光伏产品这一块的市场，还是会一如既往地紧跟市场的发展，包括一些产品的更新、优化，以及更大的投入。我们合作的对像是从1.5KW到500KW的光伏逆变器，国内像兆伏艾索这样的大企业都是我们的客户。”

而面对逆变器企业带来的成本压力，达鑫一直要求自己在各方面都做到更好。“首先，我们工厂本身已经有二十几年的历史了，管理层和品质体系都很完善;其次，我们自己在面向光伏的电感技术这一块紧跟了十来年，整个光伏技术也是跟一些行业内的研发人员有紧密的合作;第三是能够跟客户的研发人员共同地研发一些磁性器件，能够做一些优化。”张宜武表示不管是从研发到品质到交付还是到服务，这一连串达鑫都是以客户至上，来满足客户不断提出的新要求，这是达鑫一如既往在做并且会做到的事情。

面对逐渐向好的光伏市场，大忠电子副总经理丁元勇也表示：“中国政府正投入大的手笔对光伏市场做一个专项整治，这是非常利好的开端。像前两年市场低迷，特别是美欧的相继双反让尚德、塞维这样的大企业都受到很大冲击，而现在市场与政策都开始明朗了。”大忠一直在积极开发光伏这一块的产品，像大功率的变压器(三相变压器)、电抗器、电感等，“目前的话，形式上来讲要比上半年强得多，基本上还做不过来。订单量方面与上半年相比大概有20%的增长”丁元勇透露。

大忠电子副总经理丁元勇

经历大起大落的光伏市场以及面对日趋严重的成本压力，大忠一方面在做一些防范、提前预警的工作，一方面也在进行一些产品改善的动作，“目前客户对质量要求越来越高，对成本的控制越来越严格，我们正在一些在材料、供应链方面进行整合，然后针对市场做具体产品结构的划分，针对生产过程当中提升效率、精益生产、降低运营成本，我们从各方面都在做一些改善动作，同时也是为了‘Hold住’相对来说的一个旺季吧!”丁元勇还表示大忠以项目组的方式来接洽不同客户，及时地反馈客户的信息与需求，各个部门再以团队的形式即时地与客户进行沟通和协调，满足客户的多元化需求。

盈聚科技也非常看好光伏市场的前景，盈聚常务副总经理王里树认为传统电子变压器市场在慢慢萎缩，而光伏是中国的战略性新兴产业，光伏逆变器需要用到电子变压器，不管是高频还是低频。“据我们所接触的客户，他们今年应该是翻倍的增长，今年下半年做的基本上是明年的计划了，计划的量很大。”王里树表示由于上半年市场不明朗，盈聚还在犹豫究竟要不要投，但是下半年市场明显开阔，“从设计到生产工艺控制这两块，我们纳入了一些在业内经验丰富的专业人士，引进市场最先进的设备，包括检测设备、绕线设备等。”

盈聚常务副总经理王里树

曾经在光伏方面错失过一次机会的可立克在面对光伏市场近期的爆发时，依然显得大气沉稳，可立克变压器事业部总经理顾继业表示：“在光伏最开始兴起时，我们没有去主攻这块市场，失去了一些机会，到我们再想做的时候，光伏产业又出现量价的急剧的下跌，所以我们在光伏市场相对来说做的比较少，但是我们会坚持做下去，因为光伏是一个必然趋势，我们现在也有和一些客户在接洽中，像SMA也正式地给我们下定单了。”

顾继业表示可立克寻找的客户群都是行业内的TOP级别，因为国际企业做产品都会花很长的时间反复地检测验证，他们对供应商的要求也是这样。“国际企业会用一个比较长的时间来判定核实供应商的产品，而一旦得到他们的肯定，对我们来讲也会达成一个长久性的合作，所以在国际、国内来讲的话，我们只选择了几家非常有实力的企业，去跟它配套。不久的将来可立克在光伏市场应该会有一个很大转变。”

顾继业同时透露之所以寻找行业领先的客户，是因为国内光伏企业货款的及时性会比较差，“我们在考量客户的信誉这一块是比较严格的，我们有选择性地做了几家，挑选的客户都在进行中，认证的时间会比较长，我们希望把光伏市场做起来，要做就做行业领先的，未来我们都跟SMA、powerone合作了，那其它逆变器的制造厂商可能就一下子想能到可立克。如果是从小公司做起的话，我觉得对我们公司来讲，客户的信誉度很重要，它未来的发展到底是短期的效益还是长期的效益，这方面我们可立克会考量多一点。”

雅玛西副总吴俊伟也是同样的态度，虽说雅玛西目前在光伏市场的业务还比较少，但也明显察觉到合作的一些光伏企业这两个月确实有提升，而面对下半年需求大增的光伏市场，雅玛西显得非常镇定，“我们一般会在产品成熟中期大量的介入。”吴俊伟表示。

雅玛西副总吴俊伟

一直以来中国都是世界上最大的光伏生产国，但我们自身的需求潜力却远未被挖掘出来。现如今，欧盟对华光伏“双反”落地，扩大内需的口号也逐渐转化为行动，光伏出口市场的结构面临巨大调整，内需正拉动中国光伏业悄然回暖，其速度之快、势头之好，让业内人士倍受鼓舞。当市场渐好的正能量传递到我们电子变压器、电感等磁性元器件供应商时，我们一方面要沉着冷静地分析市场，做好前期准备，另一方面也要不断与客户沟通，了解客户的最新情况与需求，从切实解决客户问题的角度来改善提升自己的实力。而对于光伏市场未来的发展会是怎样，诚如达鑫张宜武所言：“连我们李克强总理都在亲自跟进光伏这个事，相信它会发展的越来越好，应该是一片阳光!”

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