——访益阳市新纪元粉末冶金有限公司总经理蔡建良

“每日总要不自觉地下车间看看、或者是干点活，好像不切切实实做点什么事心里就不踏实,老农民似的情结!”这是益阳市$新纪元粉末冶金有限公司(以下简称“新纪元”)总经理蔡建良在其博客中的自我感叹。蔡建良在粉末冶金行业打拼已有30余年，但至今仍保持着创业之初的那份最基本最朴素的心态——坚持勤奋、坚持诚信、坚持务实。如今，在结合其母校中南大学粉末冶金研究院强大的研发实力背景下，蔡建良有着办百年老厂的信心与筹划。

新纪元总经理蔡建良

新纪元成立于2003年，最初以做汽车配件为主，属于铁基粉末冶金或粉末冶金机械零件加工业，由于业内产品同质化竞争日趋恶化，产品大打价格战，于是蔡建良考虑凭借自身的$粉末冶金专业知识及20多年技术积累，把公司发展转向极具发展潜力的粉末冶金新材料方向。此想法也得到了中南大学粉末冶金研究院副院长阮建明教授及蔡建良其它同学和校友的赞赏。于是乎，新纪元的发展如同插上翅膀，越飞越高!

2013年新纪元被认定为湖南省高新技术企业，公司目前拥有国家9项专利及自有专有性技术若干。$蔡建良本人也曾经是益阳市政协委员和益阳市区级政协委员，荣获过九三学社优秀企业家、益阳市十大诚信商人等称号，在当地同行中的影响力首屈一指。在小编与蔡先生的第一次电话沟通中，就感受到其浓浓的亲和力，呼其“老蔡”便是。老蔡是一个经验丰富的长者，但更像一个真诚分享经验的朋友。

结合科研院校致力打造产学研共赢的发展思路

天时地利人和 新纪元成功转轨

11月4日，国家主席习近平来到中南大学粉末冶金国家重点实验室，听取了粉末冶金特种材料研发应用介绍，对该院研发、创新实力给予肯定。而新纪元公司所在地离中南大学很近，仅50分钟车程，老蔡本人及公司总工程师黄志平都是该校毕业的同班同学，老蔡很多同学、校友也都在中南大学任教或从事科研和高层管理，所以从2003年开始，新纪元就与中南大学粉冶院建立了产学研合作的长效机制。

中南大学学生在新纪元实习、参观

由于与中南大学粉冶院建立了良好关系，该院的本科学生可以免费到新纪元进行参观、实习、结业，并由新纪元工程师给学生讲生产实践课，以提高学生的实际工作能力，粉冶院的专家教授则免费为公司把诊企业发展思路、解析技术难题、推介最新科技动态、最新科技产品以及优秀人才，双方各取所需，各有所得。可以说，新纪元的转型发展已具地利、人和，只待天时。

2008年8月，欧洲一知名电磁公司拿着一个德国产粉末软磁罐型$磁芯样品来到新纪元要求合作，新纪元真正转型升级的天时降临。据该公司当时的分析，这种粉末软磁罐型磁芯产品今后几年的用量将会很大，而当时在中国甚至亚洲市场都是空白。“这家电磁公司正是看到我们有中南大学粉末冶金技术背景，就要求同我们合作进行研发，成功后将定点采购。”老蔡表示：“我们正好也想找这类国际国内最新、技术含量较高的产品做转型的准备。”于是双方一拍即合。

中南大学粉末冶金研究院副院长、博导阮建明教授(左二)、谢健全教授(左一)和新纪元黄志平总工(右二)、蔡建良(右一)讨论试制磁罐产品

后来在中南大学粉末冶金研究院的支持指导下，新纪元只用了3个月左右的时间就试制成功了这种产品，受到了该欧洲客户的高度评价。“2008年10月，客户把我们的磁罐和德国同种磁罐一起拿到瑞士国家试验室(EMPA)对比检测，结论是：各种性能指标达到国际先进水平，完全可以替代进口产品。也就是说这一新技术的诞生终结了只有德国才能生产该类产品的历史，为我国$强电大功粉体软磁材料的研发与生产开创了先河。”根据老蔡的介绍，2009-2010年2年中已通过了小、中批量的试产定型，2011年开始了真正意义的批量定点生产。
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坚持务实创新 成功需要经验积累

在老蔡看来，公司之所以能在较短时间内转轨成功，是接住了欧洲电磁公司带来的机遇以及中南大学粉末冶金研究院给予了大力支持。不过在小编看来，新纪元本身的技术积累和实战经验却起着决定性作用。

新纪元转型之初，老蔡已干了20多年的铁基粉末冶金技术工作，有20多年一线技术工作经验，但他仍谦虚地称自己是软磁行业的新兵。当时欧洲客户是超前开发的新产品，仅提供了2个德国的磁罐样品和一个电感值要求，其它技术要求与电磁性能参数、应用工况等基本都没明白提供。在与客户的沟通后新纪元总结出开发这个产品的两个难点：一是材料的研发选配，二是产品的一次整体成型。

铁基粉末冶金制品其实就是用粉末冶金工艺生产具有大批量性质的机械零件，新纪元此前又以生产形状复杂的结构零件见长，所以在粉末制品压制成形和模具设计方面信心十足，而研发过程也正如公司的预计，压制成型是一次成功。不过，在材料研发方面则很不顺利，中途几乎绝望。

“但客户看到产品压制成功后对我们异常信任，认为只要再给我们一点时间就一定能成。”老蔡非常感激客户当时给予的巨大鼓励，同时认真听取中南大学教授们作的分析指导，自己也查阅了大量的国内外资料，大胆采用了某些反常规的材料和工艺方法，经过上百次的反复试验，才有了后来的成果。

现有磁材产品

也正是见证了新纪元付出努力的过程，该知名电磁公司总部对新纪元的研发能力、科技水平、务实作风等大为赞赏，双方因此建立了重要合作伙伴关系。凭着扎实的功底和务实的心态，2011年新纪元已完成全面转型，2012年基本完成了生产设备及生产线的更新改造。

“这个机制使我们尝到了甜头，我们将坚定地走下去。”老蔡总结公司的成功是因为幸运地搭上了$产学研合作这趟快车。随着国家对粉末冶金工业的重视与支持，新纪元将会更加紧密地与科研院校合作，以德国等先进国家的产品为目标，研发出更多更好的新材料、新产品，以适应国内外市场的需要。

向德国同行看齐 建百年发展之基

学习德国先进模式 满足客户价值期望

粉末冶金软磁材料业十分繁杂，材料品种繁多，企业之间的竟争同样激烈，新纪元不求面面俱到，而是明确自己的发力方向，发挥材料研发与成型技术方面的优势，专攻电磁性能要求高、形状比较复杂的大功率罐型磁芯(磁罐)以及以此延伸的大功率低功耗粉体$电抗器。老蔡在此点明：“做我专长之产品，做我能及之事业，努力赶超德国先进产品。”

磁罐 线圈 电抗器

在管理方面，新纪元的口号是：“科技为本，创新为魂，品质为上，客户为天”。一切均以务实为基，远离好高骛远、夸夸其谈、投机取巧，提倡以自身的良好状态为客户提供更好的服务。

有道是任何民用新技术产品最终所发挥的价值都得由市场和客户来评判，所以市场接受客户满意就是我们最大的追求。老蔡是做技术出身，典型的务实派，作为一个公司的管理者，他显得非常谦虚，“我不懂很多经营之道，但最根本的我懂：一个是品质，另一个就是价格和服务。要让我的客户得到较多利益才能成为长期稳定的合作伙伴，我们才有生存空间。”老蔡表示，在合作中会尽量满足客户的价格期望。

老蔡还说道：“我们所研发的产品价格不用我们来定，自有德国同类产品的价格摆在那里，我们不可能超过它。超过它了客户不如在德国买，这才是硬道理。同理，正因为我们要替代的目标是德国产品，那么我们在制造费、运输费、交货期、售后服务等方面占有绝对优势。”

当然，市场不会像我们想象的一样良性运作，恶性竞争难以避免，但老蔡极为反感同行之间的价格战，他直言：“实在达不到的话我就放弃，我反对通过一切不正当手段来维持价格、获得利益，那一定不是长久之计。”
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凝聚员工稳固后方 办百年老厂底气足

老蔡一直有这么一个信条：业精于勤，亦成于专。“我在向德国人学习，不求规模、但求专业，我对我的团队和后代的培养也灌输着这种理念。”老蔡表示公司上下秉承专业、实干的态度，有办百年老厂的信心与筹划。

老蔡虽是公司的领导者，但从不高高在上，而是对员工及其家事给予充分关注，对员工的家庭困难、特殊情况、突发事件等等都能绕过制度给予灵活的人性关怀。公司每年都会组织集体旅游，每季度开展一次联欢活动。“我尽最大努力为员工改善劳动条件，尽力满足员工的利益诉求，让他们有认同感、归属感。我对员工没有特别的制约，我们的员工队伍很稳定，不会轻易跳槽。”老蔡表示非常信任自己的团队，同时也号召全体员工要看到科技的巨大价值潜力，都要更加钻研本职技术，靠科技力量使公司永远立于不败之地!

益阳市政府看到新纪元的发展潜力，表示可以给予很多支持帮助做更大更强，但新纪元端正心态，不喜欢贪大求洋，不追求跨越式发展，但求脚踏实地量力而行，循序渐进式发展，打好百年老厂的根基。

新纪元压机

在上下员工的齐心协力下，新纪元正稳步朝着目标迈进。2013年公司新购置了3100t压机和400t压机，并准备在明后年再购置1000t和1500t压机。结合现有压机，公司可以生产直径60-150mm系列$磁罐，材料则涵盖复合铁粉、铁硅铝、铁硅、非晶纳米晶等各种类别。新纪元保证在自己从事的产品领域保持国内领先，并赶超国际先进水平。

回顾新纪元的发展历程，老蔡表示创业方面的辛酸与感悟一言难尽，其一生都是靠实实在在、以诚相待来嬴得客户。老蔡35岁开始辞去机关工作，白手起家独自一人创办粉末冶金工厂,至今已是24个年头，如今仍然保持着年轻时的斗志与心态，永远保持朝气蓬勃的激情与创新思维，并将在粉冶行业奋斗不止!这种态度也深深地感染着新纪元的每一个员工。

总结来说，新纪元先后成为“中南大学粉末冶金产学研人才联合培养基地”、“中南大学粉末冶金功能材料产学研合作研发中心”，产学研一体的合作模式为公司发展带来的促进作用大家有目共睹，新纪元有能力为客户提供更好的产品和服务。我们也相信新纪元上下员工对待事业的满腔热情及务实的工作态度必将引领“新纪元粉末”品牌走向百年!

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