——专访惠州市永鑫塑胶电子厂总经理何国良

遥望2003年，这一年非典肆虐，我国经济受到一定的影响。然而在这样的环境下，电子行业，尤其是$电子元器件行业却风生水起，以一股不可阻挡之势在中国大地上迅速发展壮大起来!据相关数据显示称，截止到2003年4月15日，在40家电子元器件行业公司中，有29家公布，如果不包括有研硅股—696%的主营业务利润增长率外，平均每股净利润为0.235元，主营业务增长率为26.3%，净利润增长率为19.9%。也就是在这样的大好形势下，惠州市永鑫塑胶电子厂成立起来了。

惠州市永鑫塑胶电子厂成型生产车间

惠州市永鑫塑胶电子厂成立于2003年，专业从事$电感器之SMD底座、网络虑波器胶壳、SMD$电子变压器骨架的生产，至今已有10年的发展历程。这10年间，惠州永鑫塑胶电子厂从当初的小打小闹到如今的规模经营，并早就在2005年通过ISO国际质量管理体系的认证。

现在，公司软硬件设施齐备，不仅拥有一批经验丰富的开发队伍，还买进一批高精密度品质检测仪器，为制造高品质的产品提供了可靠的保障。目前，随着实力的加强以及公司发展的需要，$电子厂正计划2014年2月份的时候更名为“惠州市永鑫源电子有限公司”。惠州市永鑫塑胶电子厂如何一直做到平稳快速向前发展呢?对此，记者采访了该公司总经理何国良(下面简称为“何总”)。在何总的讲诉中，我们大概了解了该公司可以保持在行业前头的原因。

惠州市永鑫塑胶电子厂总经理何国良

大比特记者：何总，您好!您能给我们谈谈贵公司这10年中的发展历程吗?

何总：好的!总体来说，$永鑫塑胶电子厂的发展分成3个阶段。第一个阶段是03年年底到07年，当时公司属于创业阶段。03年到04年是筹备期，期间并没有真正生产产品。等到05年的时候，公司才开始生产出第一批$电子产品。当时市场处于繁荣期，因此，很多企业只要能够生产出产品，基本上就不用担心有卖不出来的情况。所以那个时候公司的发展比较迅速，销售量也比较可观。因为属于起步阶段，所以做出来的产品还不是很多，主要有$贴片，插针，分成DS,跟SMD这两大类。

贴片变压器骨架

第二阶段主要是08年到11年这个阶段，这个时期产品开始有一个明确的方向，专门做$SMD BOBBIN、贴片骨架 SMD CASE，同时公司在这个时候也开始重视产品的质量，并制定了一些比较严谨的流程来进行防控。生产效率方面也有了很大的改良。这个阶段主要是为后期的发展打下一个比较好的基础。

贴片电感器底座

第三阶段从2012年开始至今，公司进入一个战略调整阶段，这个时候公司越来越明确市场的方向，开始根据市场的行情和自身的优劣势梳理出永鑫的企业战略以及公司文化。在这同时也更加注重人才的培养、引进，希望打造出一支更加专业，更加国际化的团队精英。公司一直要求自己，要做到以人为本，毕竟人是第一生产力。
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大比特记者：确实是如此，一个企业能否及时进行有效的战略调整，决定着企业在未来市场上的生存和发展水平。显然，永鑫是做到了。另外，我们想了解一下贵公司现在的产品类型?

何总：目前公司主要的产品类型有表贴骨架，包括SMD BOBBIN，SMD Base，SMD底座，SMD骨架等，后面我们也延伸做$精密塑胶电子配件这一块。目前正在尝试进行产品转型。

永鑫塑胶电子厂产品贴片外壳

大比特记者：那么在这转型过程中如何面对新老客户存在的矛盾?

何总：今天的市场变化很大，在面对新老客户矛盾上，我们会根据自身的情况做一些相应的改变和调整。举例来说，以前我们会比较注重做某个企业，一旦这家企业做了一些改变之后，可能就会影响到在我们这边的购买量。所以这个时候我们也要及时调整方向，重新审视我们的客户群，转向做其他一些更加有价值的客户。不能因为一两个客户而影响到我们整个公司的生死存亡!

如今市场分化情况越来越明显，一些客户的附加值也慢慢浮现，于是公司便有了这个转型的计划。以现在的情况来看，永鑫这次转型还是比较有价值的，现在就有了几个比较主力的客户，另外转型之后新上团队也更加专业，做出来的业绩也比较明显的，订单明显上升了。

大比特记者：是的。公司的经营需要灵活应对，毕竟市场是在随时变化的。那么贵公司产品的定位以及服务理念是什么?

何总：目前公司产品的定位还是行业一线客户。我们的服务理念是：用心服务，悉查客户需求，超越客户期待。

大比特记者：如今市场竞争越来越激烈，何总您认为贵公司在产品以及服务方面拥有哪些优势?

何总：永鑫产品质量和服务的优势体现在以下几个方面：第一点是，永鑫的产品相对来说比较稳定，我们一般不会出现较大波幅的改变;

第二点是，我们这里有高配备的实验室，可以将品质的隐患控制在源头，客户可以放心地使用我们的产品;

第三点，我们研发的团队可以为客户提供更加恰当的解决方案，客户在使用我们$变压器电感器骨架的同时附加价值都会得到提升。简单地来说，我们不会按客户所提供的图纸而毫无改动地去做产品，我们会建议客户哪里稍微改良一下，这样生产出来的产品质量更好，效率更好，不良品质控制会更低;

第四点，主要体现在我们生产跟售后配合的速度上，永鑫会在第一时间赶赴现场处理生产异常，这一点在同行业来讲还是做得比较好的。

第五点，就是我们可以协助客户做试验，比如说客户在别的地方采购的东西，像电镀，我们就可以协助他去做电镀层的分析这样的试验。

永鑫塑胶电子厂员工正在做耐压试验

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大比特记者：据了解，永鑫塑胶电子厂即将更名为永鑫源电子有限公司，这势必跟公司的发展规划有关。您能为我们介绍一下贵公司在未来有什么规划吗?

何总：这一次的转型也是属于我们下一步规划的一部分，另外接下来可能会持续和优化人才系统，首先体现在提升团队的生产效率上，毕竟只有团队成长起来，企业也才能成长;另外一方面在团队的作风上，我们将给团队植入一种精雕细琢的做风，不仅在对待产品上，在对待自身素质方面上也都力求成为变压器电感器骨架行业的领航。我们未来的发展方向就是要努力成为行业中比较有影响力的企业。

永鑫塑胶电子厂员工正在做盐雾试验

大比特记者：$电子行业市场在这些年的发展也慢慢趋向完善，不过依旧还是会出现一些不太尽人意的漏洞。您对当前电子行业市场还存在哪些期待?

何总：首先从政策上来说，我期待可以出台一些比较规划性的东西，来保证企业生产的产品可以真正达到一定的质量要求。现在我们有些企业生产的产品质量确实是太差了。举例来说，前几个月家里装修买了10几个led灯，结果还没2个月，那些灯就坏得七七八八了。

这件事情给我的感触是我期望未来有一天，我们生产的电子产品可以超越国外的一些品牌，我认为好的产品应该经得起时间的考验，环境的考验，当然我也是作为电子行业的小分子，我觉得我也有义务把这些产品做好。

惠州永鑫塑胶电子厂整修车间

另外我也期望这个行业可以经常举办一些活动，或者出台一些比较有约束性的文件，对产业的转型，质量的提升都有一定的要求。如果一个产品做出来只是存在一两个礼拜的，我觉得那是没有价值的。在这个行业中，我们都有责任去把这个东西做好。我真心地期待有一天我们产品的品牌能够真正地做强。

大比特记者：确实是如此，品牌是企业生存与发展的灵魂。那么，对于这次大比特举办的“2013第五届大中华电子变压器电感器电源适配器行业年度评选”，您认为给电子行业带来什么好处?对公司之间交流起到什么作用?

何总：大比特举办的行业年度评选活动，第一方面我认为是给行业提供了一个交流学习的平台，同行之间的交流有利于彼此之间互相学习一些做法以及经验;再者，这个评选活动有利于挖掘出一些比较有潜力的优秀企业。最重要的是，活动请了一些行业中相当有权威的人，或者是专家，对当前市场进行一些预测以及讲解，可以让我们更加及时地了解当前电子市场的最新资讯以及未来的发展走势，从而从另外一个高度来审视自己企业在生产管理上出现的问题，及时加以改进，最后促进企业的快速发展。

总结：俗话说，企业优势是其生存发展的根基。总结永鑫塑胶电子厂的优势，除了高配备的实验室、经验丰富的开发队伍、灵敏的市场嗅觉外，更在于这家公司的企业文化上，它急客户之所急，本着一种负责任的态度，用心服务，做出超越客户期待的电子产品，这样的企业才能赢得市场，才能真正地做强做大!

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