惠普施压渠道伙伴推销产品 将重估销售能力
2005-07-20 08:53:20
来源:新浪科技
北京时间7月20日消息,据国外媒体报道,惠普表示,正对公司一些渠道伙伴的销售能力进行重新评估,原因是在如何执行惠普多项产品销售战略方面,某些渠道商没能与惠普保持步调一致。
惠普CEO马克-赫德(Mark Hurd)周二在一次电话会议上表示,惠普对大多数渠道商的合作表示满意,并将继续保持与这些渠道商的合作关系,但如果某些渠道商没能做好惠普多项产品的推销工作,公司将向这些伙伴“摊牌”,并重新评估惠普的补偿结构。所谓惠普的多产品推销策略,即要求渠道商在推销惠普的某项产品后,还得向客户建议购买其它配套产品。如用户购买惠普Pavilion笔记本电脑时,则建议他同时购买iPaq掌上电脑;如果用户购买惠普打印机,则建议他同时购买出自惠普的打印耗材。
赫德说:“我们确实希望合作伙伴们能将更多精力放在惠普产品上面。尽管这并不是要求渠道商只做惠普产品,但既然我们已在市场共进退,渠道商就必须执行我们的多项产品销售战略。我们最不想看到的情况是,某些渠道商打着惠普的旗号,却将惠普产品架空,进而代之以其它内容。”
赫德没有具体指出哪些渠道商“惹怒”了惠普,但他承认,目前惠普确实与一些渠道伙伴意见相佐。赫德说:“如果我们的渠道商能专注做好惠普产品,我们当然也愿意维持目前合作伙伴数量不变的局面。”
独立分析师斯坦西-昆德特(Stacey Quandt)表示,在如何维持惠普转售渠道和直销模式之间的平衡,赫德必须作出艰难选择。他说:“惠普硬件业务几乎没有利润可言。虽然惠普在PC机和x86 64位服务器的出货量上很可观,但却缺乏戴尔直销模式的效率,因而利润率也很低。”
此前惠普宣布了大规模业务重组计划。作为重组计划的一部分,惠普决定撤消客户解决方案业务部门,该独立部门一直负责企业用户和政府机构的销售工作。实施重组计划后,惠普原来统一的销售团队也将一分为三,即商用服务器和存储、成像和打印、个人系统三个团队。
惠普CEO马克-赫德(Mark Hurd)周二在一次电话会议上表示,惠普对大多数渠道商的合作表示满意,并将继续保持与这些渠道商的合作关系,但如果某些渠道商没能做好惠普多项产品的推销工作,公司将向这些伙伴“摊牌”,并重新评估惠普的补偿结构。所谓惠普的多产品推销策略,即要求渠道商在推销惠普的某项产品后,还得向客户建议购买其它配套产品。如用户购买惠普Pavilion笔记本电脑时,则建议他同时购买iPaq掌上电脑;如果用户购买惠普打印机,则建议他同时购买出自惠普的打印耗材。
赫德说:“我们确实希望合作伙伴们能将更多精力放在惠普产品上面。尽管这并不是要求渠道商只做惠普产品,但既然我们已在市场共进退,渠道商就必须执行我们的多项产品销售战略。我们最不想看到的情况是,某些渠道商打着惠普的旗号,却将惠普产品架空,进而代之以其它内容。”
赫德没有具体指出哪些渠道商“惹怒”了惠普,但他承认,目前惠普确实与一些渠道伙伴意见相佐。赫德说:“如果我们的渠道商能专注做好惠普产品,我们当然也愿意维持目前合作伙伴数量不变的局面。”
独立分析师斯坦西-昆德特(Stacey Quandt)表示,在如何维持惠普转售渠道和直销模式之间的平衡,赫德必须作出艰难选择。他说:“惠普硬件业务几乎没有利润可言。虽然惠普在PC机和x86 64位服务器的出货量上很可观,但却缺乏戴尔直销模式的效率,因而利润率也很低。”
此前惠普宣布了大规模业务重组计划。作为重组计划的一部分,惠普决定撤消客户解决方案业务部门,该独立部门一直负责企业用户和政府机构的销售工作。实施重组计划后,惠普原来统一的销售团队也将一分为三,即商用服务器和存储、成像和打印、个人系统三个团队。
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