——专访田村(中国)企业管理有限公司所长邵革良

“我这几天一直在思考一个问题，就是怎样才算是田村(中国)的核心竞争力。这种竞争力是其他企业所没有的，不能被复制的东西。”刚一见面，邵革良便跟记者坦白了自己这几天的一个思考，“很明显，如果一家企业没有核心竞争力，那么它就随时都有可能遭受淘汰。”邵革良继续说道。

田村(中国)上海技术研发中心邵革良所长

邵革良，博士研究生，中国电源学会专家委员会委员，深圳市科技专家协会专家，田村(中国)上海技术研发中心所长，长期从事电力电子技术及磁元件产品研发工作，专注于电源产品的高品质设计验证技术理念和建立一流的研发管控体制的实践，拥有电源技术等领域40多项国内和国际专利。

可能大家都会以为做技术的人相对来说比较单调，但采访过程中邵所长特别健谈，尤其是谈到磁元件之时更是精神奕奕，神采飞扬。

邵所长与田村(中国)结缘于2007年底，当时上海研发中心还刚成立不久，邵所长被田村日本总部派到上海，他的到来无疑为这支新的研发队伍注入了成功的灵魂，这跟之后整支研发队伍的强大分不开。

据了解，一开始上海研发中心主要是以做电源为主，2010年开始把市场转移在做电子元件上，目前田村(中国)的产品主要是高频开关电源、电感变压器等电子元器件。

在短短4年时间里，田村(中国)就把制作电子元件的技术掌握得很娴熟，获得了客户的一致赞同，并且近期获得了由大比特资讯颁发的“2012-2013年度大中华区电子变压器行业二十强优秀供应商大奖”称号。田村(中国)是怎样做到的?在与邵所长的交流中，我们共同来揭开田村(中国)这层神秘的面纱。

把握机遇 田村(中国)精准把握市场定位

田村(中国)的母公司日本田村制作所是一家拥有90年历史，早于70年代在东京证券交易所上市的机电制造业国际性公司。有了母公司作为强大后盾，田村(中国)在中国的发展自然顺风顺水。但邵所长认为，要将企业做强做大，不能完全模仿母公司的经营模式。经过反复探索，他觉得只有走“本地化”才能解决这一问题。

田村电子(深圳)有限公司厂址

“上海研发中心之所以做得比较好，原因就在于我们一开始招的研发团队都是走本地化路线，资源本地化、资本本地化、材料本地化、加工本地化，还有一个最重要的是，体系本地化。把这些问题解决了，在中国市场上做起来也就简单的多。”

邵所长就是秉承这些路线，才把上海研发中心经营得风生水起。据了解，2011年田村(中国)营业额约6个亿，去年就高达8个亿，田村(中国)营业额创造了历史新高。

“我下一步的目标就是想把研发、市场、生产做到一体化，目前公司的体制的几个部门独立分开，不利于我们整个产业链的运营。把研发、市场、生产集于一体化之后，更有利于我们整个市场的开拓，不断扩大田村(中国)的生产规模。”邵所长信心满满。

技术为先 着力打造企业核心竞争力

像邵所长开头所言，企业核心竞争力是要其他企业所没有，不能被复制的东西。总结起来，田村(中国)的核心竞争力体现在三个方面上：第一，它有悠久的历史，母公司已经有90年的发展历史了，拥有非常丰富的行业经验以及生产经验;第二，它的技术比较先进，并且可以通过技术优势控制产品成本价格;第三，品质有保证，交货速度快。

田村(中国)产品照

说到可以通过技术优势控制产品成本价格，邵所长专门为我们举出了这样一个例子，“以绕线产品为例，绕线产品的核心部分就是铜和铁，另外还有骨架、绝缘体、胶带等辅助材料。试想一下，一个产品要有所突破，需要解决什么问题?就是铜和铁尽量少用，但还是要保证拥有跟原来产品一样的性能和指标。”

除了去掉铜和铁，邵所长认为还有可能提升的地方便是尽量去掉像绝缘体、骨架等这些辅助材料。不过，这对技术的要求特别高，并非每家企业都有能力做，而田村在这些新技术上都可以进行尝试，也有能力做得出来。

田村(中国)生产车间照

邵所长认为控制产品价格除了减少材料外，还有另外一个方法，那就是寻找新材料，“国内很多企业，一般都是客户要求做什么，他们就去开发什么，而不懂得配合客户去开发一些新材料。而田村(中国)的区别在于把“要我做”变成“我想做”，比如铁芯材料，我们会先预测它接下来可能的发展应用趋势，于是便去开发这种材料。‘物以稀为贵’，新材料的应用使得产品的能耗低，质量好，算起来性价比也就更高，这就是解决成本的关键问题。”
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分析需求 与客户合作共赢

对于企业来说，客户是上帝，满足客户需求是企业发展的本质要求。因此，分析客户的需求至关重要。那么田村(中国)在配套客户服务方面比较看重哪一方面，最后又是如何满足的?邵所长表示，田村目前的客户窗口人员主要分为两类，一类是企业开发人员，另一类是采购人员。

田村变压器生产线

对于技术人员来说，他们关注的比较多的是你的产品有没有竞争力，性价比是不是比较高，性能怎么样，操作起来是不是比较简单等。田村(中国)是一个日资企业，所以产品的生产和研发标准都是按照日本的标准执行的，这样就形成了它非常容易满足上述客户的技术人员需求的独特的一面，不管是品质方面、售后服务方面，还是研发方面，都有它与众不同的优点。

而采购人员更希望的是产品的价格要有竞争力，在采购上可以给他空间。田村(中国)具备了先进的技术、独立的研发能力，在价格上比较灵活，也能够尽量满足这类客户的需求。

凭借着技术优势以及有市场竞争力的价格，田村(中国)在市场上发展速度很快。邵所长表示，田村在服务客户的时候，一般都会先分析一下客户的类型，切身帮客户考虑到所有事情，增加产品的附加值，这样一来客户的满意度自然就提高了。

取长补短 致力开发新能源领域

变频空调及光伏一直是田村(中国)重点开发的领域，在市场策略把握方面，邵所长用4字概括，即是“取长补短”。他认为，光伏领域发展空间大，市场利润也比较高，但对新技术要求也更高;而空调生产批量特别大，客户对上游磁元件的性价比最为敏感，利润空间非常有限。把这两种产品放在一起做，取长补短，可以创造更大的产品技术运作空间。

田村(中国)新产品系列

“新能源是一股强大的发展力量，我们致力于这两个新能源领域里面，一个服务于发电，一个为了节电，除了考虑优劣势互补外，还想通过技术不断改善产品的性能，提高它们的竞争力，为客户提供多种解决方案的选择。”邵所长表示道。

邵所长还向记者透露，田村(中国)从去年开始就有做共模电感，之所以考虑共模电感主要是考虑到其产品销售寿命很长的特点。“一款共模电感元件一旦被采用之后，由于安规和EMC的原因，就很难被替换掉，所以可以维持较长时间的生产供货，相对来说研发资源的投入产出比较高。目前正在研发生产的共模电感，材料为铁氧体和纳米非晶都有。田村(中国)开发的这种共模电感的优势，体现在它比一般电感性能更高，尺寸更小，但价格一样，甚至是更加便宜，并拥有自己的知识产权。这样的产品有些已经小批量投入量产，我们非常看好它的市场。”邵所长说道。

另外，今年新能源车也被炒得火热，受益于国家政策的扶持以及各种各样的补贴制度，邵所长表示接下来三到五年内田村(中国)一定会涉足新能源汽车这一块，“目前日本田村制作所已取得世界知名车企的几百万辆混合动力汽车的核心磁元件的生产业绩，在做中国新能源汽车市场这一块，接下来三到五年内，我们会把这一产业的生产制造和技术研发扩展到中国公司这边来。新能源汽车是一个很有技术含量的市场，未来发展潜力特别大。”邵所长自信地说道。

道路曲折 行业发展需改变观念

由于电子变压器、电感器行业的进入市场门槛不高，相互之间竞争激烈，同质化、价格战不可避免。对于这种现象，邵所长认为根源出在我们中国人的生产观念问题上。他表示，这个行业要想改变，首先要改变的便是观念问题。

“长期高能耗、高排放、粗放式的生产生活方式，已造成生态环境的极端恶化，并严重挤压企业的生存空间，弱化了中国企业的产品竞争力，改变这样的经营模式已经迫在眉睫。习近平主席也号召大家改变这种高能耗粗放式的生活方式。”邵所长解释，所谓粗放式的生产模式，比如，不少本地企业，盲目扩大产能，力图通过数量上的议价能力来摊薄成本，不是从提高产品研发和生产上的品质管控能力来提升产品合格率，其结果是花了同样的价钱买进来材料，做成产品时却不得不把品质差的产品进行贱卖或丢弃掉。这样的企业，在遇到国外优秀同行在核心市场上的竞争时，好的产品不得不减低身段买低价出货的同时，生产出来的大量不良品被迫堆积如山。企业没有足够的利润，自然也就没有对未来的研发投入了。不良品高额的回收成本，不得不被丢弃了还形成环境问题”。

邵所长认为，企业发生竞争是一个自然现象，优胜劣汰，不断制约着企业去加强管理，降低成本。他认为，企业管理好的话，产品的成本自然不会很高，质量也可以保证，这样企业的竞争力自然也就体现出来了。通过简单降价式价格战夺下市场的，自然也不会在市场上存留太久。因此，国内企业当务之急即是改变观念，把产品做到位、坐实，避免急功近利才是真招。

总结田村(中国)的企业竞争力，除了拥有日资企业沉淀下来的产品技术研发经验、质量把关控制理念外，最重要的是拥有行业最先进的综合性电源技术，并且可以通过这种技术优势控制产品的成本，提供世界最优的应用解决方案，帮助客户实现大幅提升其技术研发实力、生产制造品质管控能力，并使客户的终端产品具有更高的市场竞争力，这是其他同行企业所没有的，是不能被复制的田村(中国)的企业核心竞争力。拥有了这种竞争力之后，田村(中国)就很容易在行业发展过程中把握主动权，超越对手，走在市场前沿。

在与邵所长的交流过程中，记者也明显感觉到了邵所长对磁元件的那股热爱之情。他经常告诫员工们，在研发材料过程中，一定要采用一种“我想做”的研发心态，只有这样才能真正开发出好材料，做出好产品和好品质，而他本身也时刻以这标准来要求自己。正是有邵所长的带领，田村(中国)的发展才越来越好。

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