——专访中泰电子股份有限公司总经理梁锴

“堆金积玉地，温柔富贵乡”，自古以来，苏州素以山水秀丽，园林典雅闻名天下。因东临上海，南临浙江，所处地理位置极其优越而成为了工业聚集地。苏州中泰电子有限公司就是坐落于这山水园林之城，丝绸鱼米之乡上。

走进中泰集团

苏州中泰电子有限公司现厂区照

苏州中泰电子有限公司创建于2002年，专业生产各类电源变压器、电感器、滤波器等磁性元器件。目前工厂占地面积20000多平方米，建筑面积15000多平方米，员工1500名，其中高级工程师、工程师20名，品质人员40名，技术、管理人员150多名。

目前公司拥有变压器月产能12KK，电感器月产能12KK，滤波器月产能3KK，并且引进了大量的生产设备、测试设备、可靠度验证设备，推行全面ISO质量管理，形成了较为完整的人才服务机制，具有健全，科学，高效的质量保证体系，能够确保产品质量的长久稳定，并通过ISO9001，ISO14001，SONY GP， UL等体系认证，同时也拥有CLASS B 及CLASS F的绝缘系统。

公司生产的产品主要使用在：Tv，Adapter，Lighting， Car Power，Solar Inverter ，Network，Printer ，Game Console，Monitor， Desktop，Charger，Adsl等各类电源上;主要客户有DELTA， LITEON，CHICONY，ACBEL，APD，SALCOMP， SAMSUNG，LG，DONGYANG，LIEN CHANG，VESTER等知名企业。

公司总经理梁锴介绍说：随着公司产品销售市场的不断拓展，中泰团队历经12年的努力及成长，目前在台湾设立了总公司，在韩国设立了销售办公室，年销售额约60,000,000USD。公司计划在未来3年，争取在台湾成功申请上市。

中泰电子股份有限公司韩国办事处及湖北分厂

公司为了不断满足市场客户的产能需求，提升自身产品的成本竞争优势，不断扩大企业生产规模。2010年年初，公司董事会派员专案到湖北进行投资设厂考察。经过整整一年的专案评估，综合听取各方意见及结合各客户长期需求之后，最终公司董事会决定：

A:为满足各客户的产能急需，在2011年5月29号，公司先使用湖北荆州市监利县开发区政府所无偿提供的临时厂区，设立中泰湖北1厂, 目前此厂区运行良好，此厂区已有近1000人正常投产运作中。

中泰电子(湖北)有限公司1厂: 现厂区图片

B: 同步，公司在湖北荆州市监利县经济开发区自行购买土地143亩，设立中泰湖北产业园(中泰湖北2厂)，目前新厂房已建设完工内装修中，会在2014年9月底前正式大量投产。

中泰湖北产业园(中泰湖北2厂)破土动工修建图片

公司增设中泰湖北产业园(中泰湖北2厂)，会长期规划生产人力:2500à3000人，且计划将产品车间分成两部分：

1、产品自动化车间，共计10条自动化专线。

2、传统产线车间，共计：30条线。

公司未来长期规划：

以台湾总公司：中泰电子股份有限公司为经营核心;

以苏州工厂：苏州中泰电子有限公司为市场开发, 新产品(包含自动化)研发，集团物料统购中心。

以湖北工厂：中泰电子(湖北)有限公司：1厂 & 2厂为最主要的生产基地.
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本刊专题采访中泰时，梁总表示：

独一无二的企业核心竞争力

企业规模的拓展是一个复杂的系统工程，需要聚合产品、技术、品牌、宣传、销售等多方面力量才能达到既定的目标。苏州中泰在快速发展的过程中，形成了自身独一无二的核心竞争力。

苏州中泰部分产品图

这种核心竞争力一方面体现在中泰在企业发展的前期就把目标锁定在行业大客户身上，通过这些客户不断地提升自己的系统和竞争能力，“比如说你今天要服务LG 及 SAMSUNG，你就必须具备有跟LG & SAMSUNG匹配的品质标准、技术标准、成本标准、服务标准，在机动性，灵活性上都要跟得上，否则就只有惨遭淘汰。在这种环境下中泰需要不断地通过客户的需求来提升自己的水准，一刻都不能放松。所以说只要中泰一步一步紧跟客户的需求，不断改进，中泰的竞争力就会在这个过程中不断成长。

前期战略方向及路线走对了，接下来面临的就是专业团队的打造。因为需要具备与大企业匹配的各项标准，公司在选择团队上考核也极其严格:每一个中高层主管，都具备有将近20年的专业经验，他们是工厂里面的主心骨，彼此之间都很有默契，这就形成了一支比较稳定、专业的团队，来保证工厂管理的正常需求。梁总表示:在团队的管理上，中泰严格执行阶梯式管理模式，由每一阶主管带领团队，共同走向成功的模式.

“变压器很多家工厂都会做，做好一个产品虽不难，但是要做好全部产品就很难了，要做到既具备行业成本的竟争力，还又有工厂正常的赢利，那才是难上加难,这涉及到每一家变压器工厂内部管理和经营模式的问题,我们都在不断的改进及调整,期望能一直走在行业的前端，立于不败之地。

梁总表示:中泰一直脚踏实地的走稳每一步, 落实工厂的细节管理。中泰从2002年到2014年,成长速度的确非常快。不管是产品生产规模，还是服务行业客户的等级，还是产品的成本，品质，时效;包含公司优秀的经营管理团队，都成为中泰在行业独一无二的核心竞争力。

品牌背后的是产品

凭借着独一无二的企业核心竞争力，中泰在行业发展如鱼得水，追溯其原因，最主要的是还是源于对质量的严格把关上。梁总表示：客户一般最看重的4点：1、品质2、成本3、时效4、产能。但在中泰：一直把品质放在第一位，他表示:“我们的质量没有办法做不好，因为输不起”。控制质量从源头开始：从产品设计，材料选用及品质，设备选用，制程管理，产品检验，出货追朔，售后服务……等每一个环节都需严格把关，不容许出现一点小错误。

苏州中泰产品

梁总透露说：很多行业大客户在选择供应商的时候，不会单独只看价钱，它就会综合各个因素，如：1、品质2、成本3、时效4、产能……各项的服务来评估你综合的成本是不是合理，因此公司内部管理上一定要做好。 中泰十几年来秉承“科技为先、质量取胜、市场导向、客户至上”的经营理念，坚持“竞争管理、优质服务、降低成本、永续经营”的经营策略，才把企业经营得不断成长及扩大。

公司取得的体系认证图片

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自动化推行程度高

近几年来，人工成本的不断上涨给劳动密集型的企业带来了很多压力。为了缓解压力，不少企业纷纷考虑迁移制造工厂到内地或推进产品自动化.中泰则是两者兼备，一方面把需要大量人工的生产基地转移到湖北，另一方面则是大量推进产品自动化。

公司部份生产，检测，可靠度验证设备图片

2010年公司决定投资湖北厂，最主要是还是基于从人工成本及解决沿海地区招工难，养工难的问题上去考虑。在苏州，每个工人的底薪是1530，比上海，深圳只低一点。但是苏州这个区域在全中国来讲，是一个高成本，高消费的区域，它适合做产品研发，市场开发，目前已不适合做大规模的生产，所以公司当时果断的把生产基地移转到湖北。通过这样的一个生产区域及成本调整，公司比同行的变压器工厂，较快地完成生产区域调整的模式，这让公司有更多的竞争优势来接单，扩量及不断研发新产品，拉开与其他同行企业的距离。

在产品自动化生产这一项，梁总透露: 公司已大量推行产品自主性发明设计，结合湖北工厂12条自动化专线长期规划，苏州工厂3条自动化专线目前也在不断研发.梁总表示：目前有些产品确实很难实现全部自动化生产，最主要的是因为产品本身设计的问题，还需要长期与客户研发人员互动交流改进. 以目前情况来看，自动化暂时还没办法全部取代人工作业。

敏锐的市场嗅觉

对于企业而言，走哪一条路，上哪一个项目，做哪一种产品，都是专业评估和预测市场的结合，只有胜出了才叫赢家。中泰认为，做企业、做产品，就要做行业的引领者、创造者，跟在同行后面步步落后，不会有亮点。要站就站最高，要做就做最好。

“人无我有，人有我优。中泰看准每一个具有潜力的领域。守稳现有消费性电源等传统领域，一并开拓车载，光伏，智能电表，太阳能，电动工具，军工等新产品领域。要在变压器产能过剩的今天，在竞争中脱颖而出，抢得先机, 中泰随时保持伺机而动。一旦有机会，会争取第一时间进行设计开发及生产。
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因专注成就领先

总结中泰的优势，首先体现在公司的客户群及产品定位上。当国内电子变压器产能严重过剩，大多数变压器厂还在低端产品因竞争接单拼杀得你死我活的时候，中泰大胆地把目标放在大客户及新产品身上，竞争档次已有云泥之别。之后的实践，中泰越来越清楚地认识到这一选择的科学性和正确性。中泰之崛起和腾飞，无疑都源于这一战略的精准定位上。

公司所取得的产品发明专利及行业，地方政府的认定图片

对于企业来说，打造好每一个产品都尤为重要。苏州中泰在发展过程中，坚持以质量取胜。在这过程中，我们也看到了中泰对产品研发、人才引入、设备投入所下的资金，诚如梁总所言，在产品质量这一块上，他们输不起，唯有认真踏实地做好每一个产品。

对于市场的把握上，中泰瞄准新能源产品和紧缺产品，从原来经营的多元化产品优化为若干个战略和重点产品，组建战略经营单位，聚力主攻。

正是有了这种专注精神，现在回想起来，中泰的崛起并非偶然。敏锐的市场嗅觉、精准的市场定位、优秀的研发团队、优良的企业产品，它一举奠定了中泰的发展方向和当今的行业地位，以至于今日在面对变压器行业的微利市场时可以表现得游刃有余。

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