——专访青岛云路科技有限公司总经理李晓雨

技术创新一直是国内电子变压器电感器行业的硬伤，就目前全球行业分布来看，全球磁性元件领先厂商还是以日系和欧美为主，技术上的创新使其牢牢占据了中高端电子变压器市场份额。然而，在微波炉变压器、变频空调电抗器及非晶领域上，中航工业青岛云路新能源科技有限公司(以下简称：云路公司)却凭借技术优势跑到了世界前头，其中微波炉变压器生产能力和市场份额跻身世界三甲，变频空调电抗器12年保持全国第一，产品远销亚洲、欧洲和北美洲。

在目前电子变压器、电感器行业竞争如此激烈，原材料不断上涨，台资外资企业互相抢夺市场份额，企业红利不断消失的大环境下，云路公司是如何突围，实现卓越的呢?为了让更多企业更加深入地了解云路公司，记者专门采访了云路公司总经理兼总工程师李晓雨。

中航工业青岛云路新能源科技有限公司总经理兼总工程师李晓雨
 

关键词：技术创新

技术创新为云路公司的制胜法宝

我国的电子变压器电感器企业主要以生产中低端产品为主，中低端产品由于技术含量较低，进入门槛不高，生产企业众多，竞争激烈，企业主要以收取加工费为主要利润来源，利润水平较低且容易受到成本变动等因素的影响。而拥有技术优势的企业往往拥有更多的主动权，可以在产品的附加值上有所提高，维持较高的利润率。

云路公司的制胜法宝正是技术创新!技术创新的首要体现是拥有较强的自主研发能力，在这一块上，云路公司设有中航工业动力非晶技术研究院;下设家电、工业及新能源电磁器件研发中心、非晶冶金设计院;非晶冶金实验室。拥有一支以中科院金属研究所院士胡壮麒任首席技术顾问，博士、硕士、本科学历共计310余名的科研人员为主体的专业研发队伍，具有行业丰富的研发经验和领先的自主创新能力。

这种领先的自主创新能力使得云路公司在驾驭市场时可以表现得游刃有余，李晓雨透露，7、8年前的云路公司在器件领域上并无太多优势，经过反复思考，李晓雨最终决定着手做非晶材料领域，打造属于云路公司的核心竞争力。

非晶材料的研发生产一直备受瞩目，作为一种极具广阔市场前景的新材料，非晶带材的国际售价就一直坚挺在2万元/吨以上。然而由于非晶材料是一项技术门槛很高的产业，很多企业虽然也看到了这一产业所蕴涵的巨大商机，但却没有能力快速进入。在这种情况下，云路公司凭借着这支具有行业丰富的研发经验和领先的自主创新能力的团队，攻坚克难，硬是打破这种被国际垄断的模式，开创了国内第四代非晶技术，实现了非晶技术的新突破。

目前，青岛云路非晶材料单条线生产能力就达万吨级，并且能够实现非晶带材的连续不断和稳定浇注生产，降低结晶器使用成本至少60%，产品性能也达到了国际一流水平，成为世界上第三家拥有万吨级生产线的企业。云路公司仅在非晶领域上的专利就有279项，占全世界非晶技术的1/3。

凭借强劲的技术创新实力和多年来积累的宝贵市场经验，云路公司还为国家、行业承担了大量技术创新项目，5年内企业研发团队承担国家、省、市级科研项目10多项，获得授权发明专利40余项，科技成果转化百余项，高新技术产品收入占主营收入70%以上。在业内充当了“发动机”的角色，同时也为自身多元化发展奠定了技术基础，获得了市场与客户的一致认同。

关键词：市场、供应、质量一流

精准的市场定位、稳定的供应体系及一流的产品质量是赢得客户的关键

云路公司生产的微波炉变压器产品

云路目前生产的变压器涉及四大类，一是微波炉用高压电源变压器、变频空调、洗衣机、UPS电源变压器产品及滤波器类产品等，主要面向家电类客户;第二类是特种变压器产品，主要运用于工业领域，如风力发电领域、医疗器械专用变压器、电梯专用变压器等;第三类是正在研发的电力电子产品，面向动车、工厂电能治理类产品;第四类是非晶带材，一种节能型新材料，主要运用于电力变压器。

这些产品并非在创业之初就开始有的，同任何刚起步的企业一样，云路公司在成立初期也同样面临很多问题，那就是要做什么产品?如何打开市场?怎样争取客户资源，获得客户认同?很幸运的是，在李晓雨的带领下，公司将研发目标放在当时技术并不是很成熟的微波炉变压器上，在没有现成模式和经验借鉴的情况下，李晓雨带头进行研发，终于生产出一批价格便宜，性能优良的微波炉变压器，为云路公司赢得市场打下了坚实的基础，成为国内第一家生产微波炉变压器的企业。

谈起当初为什么选择投资磁性元件行业，李晓雨回答，“主要是当时国内整机还没有开发器件的这种能力，包括现在像华为也是由器件来开发整机，一旦掌握了这种开发器件的能力，那么市场前景特别可观。”之后的实践证明，当初选择做微波炉变压器是正确的，云路公司生产的微波炉变压器生产能力和市场份额跻身世界三甲，成为公司稳定的利润点，更重要的是，云路已经把制作微波炉变压器的核心技术掌握得炉火纯青，至今仍有不少公司常到云路公司学习这种技术。

企业要发展，技术是关键。有了创业之初的这种成功经验，云路公司在接下来的发展过程中更加坚定了走自主研发之路，包括在变频空调电抗器、非晶带材等产品的研发上，都始终把技术创新当成第一要务，不遗余力地在新产品上频频发力，一举赢得了市场。

而在供应体系上，很多企业发展到一定的阶段，往往面临这样的境况，那就是生产能力跟不上客户的要求，客户一旦要求加大订单量，很多企业就生产不了，这往往导致大客户不敢轻易地给订单。云路公司在生产供应上一直保持非常稳定的量，其中微波炉变压器的生产能力为世界前三，变频空调电抗器生产能力也位列世界前茅，同时也是全球第三家生产万吨级非晶带材的企业，这给大客户打下了强心剂，订单纷至沓来，产品供不应求。合作客户有美的、海尔、格力、松下、LG、大宇、三星、APC等国内外知名企业，产品销往亚洲、欧洲、北美洲。

在产品质量方面，云路公司1999年起陆续通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IECQ QC080000无有害物质过程管理体系认证，并陆续通过UL、CCEE、TUV和CQC部件自愿认证等产品认证和绝缘系统安全认证。为了保证产品研发出来的性能，据云路公司相关研发人员透露，通常一个产品被研发出来前都要被反复验证很多次，确保万无一失，生产出来的很多产品甚至超越客户的要求，大大地提高了产品的附加值，工艺达到了国际水平。

精准的市场定位，再加上拥有稳定的供应体系、一流的产品质量，云路公司市场口碑极好，企业规模不断发展壮大，从2008年到2013年这5年间，企业销售收入由5亿元持续快速增长到11.5亿元，EVA贡献率由1500万元增加到7000万元，利润总额翻两番，创造了“黎明云路速度”。
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关键词：管理高效

管理创新助力企业高效运行

云路公司以成立事业部的形式进行管理

与国内其他企业管理方式不同，云路公司是以按产品划分事业部的形式来进行经营管理的，分别成立了家电、新能源、非晶、非晶磁粉芯四个事业部，设立珠海子公司。各事业部作为经营主体实行独立核算，在经营、用人、用工、分配上享有充分授权。同时借鉴中航工业黎明经验，内抓管理，向管理要效益。2012年以来，青岛黎明云路平均存货水平下降近亿元，成本费用占收入比重下降近3%，全员劳动生产率提高11%。

李晓雨表示，这种独特的管理方式一方面除了提高劳动生产率和企业经济效益外，还有利于个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，自己本人在培养这些员工的过程中也不断得到进步，“培养他们的时候我也经常需要学点东西，所以说这样的模式促使双方都不断得到成长。在这过程中形成的文化也是其他企业所没有的，是云路公司独一无二的竞争力所在。”

关键词：开拓新市场

开拓新能源领域抢占市场制高点

开拓新能源领域抢占市场制高点

对于元器件企业来说，绿色能源的理念更多的体现在“节能”“降耗”上，从产品的节能实现整个企业的绿色发展。云路的产品，无一不是与绿色新能源联系在一起的。

其一在新能源领域上，云路凭借核心技术专长，在新能源出来前便已提前布局，等待时机聚力主攻。除了守稳风电、光伏配套产品的研发外，目前极力开拓电动汽车、充电桩用功率转化器件，已和许继、置信展开大规模合作了。

再者在电子材料领域上，云路主要瞄准能源建设，电子系统，IT行业，平板行业，包括穿戴电子等产业上。“这些新兴领域需要更小的功率器件，磁能因子要求也更高，特别有市场前景，我比较看好这一块。”李晓雨从容不迫地讲到。

而随着绿色环保呼声的加大，变频技术再一次引起大家的关注，这种在大家电领域运用成熟的技术，再一次被提到运用在小家电上。前几年，变频微波炉的成功生产与销售进一步坚定了大家把这种技术应用在小家电上的决心。李晓雨表示，云路在变频小家电上已经与美的、海尔成立了实验室，由云路提供关键技术。

下一步，李晓雨的研制目标很明确：迅速打造非晶材料国际化产业链条，集中全力开发非晶合金衍生品，发展在青岛高新区占地150亩的10万吨级非晶产业园项目，以发展低碳节能环保新材料为核心的集成产业，加速推进规模化发展。

总结云路公司的核心竞争力，主要体现在公司拥有一直强大的研发团队，这让公司在技术创新方面拥有更多的主动权，在新产品的研发上往往可以先人一步，抢占市场制高点。除此之外，公司在产品的供应上、质量上也都有相当强的实力，获得客户的一致认同，不断扩大企业的规模。

在对内的管理上，云路公司也突破行业的惯有模式，改用成立事业部的模式进行管理，一方面除了提高劳动生产率和企业经济效益外，还有利于个人的技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，大大了激发了员工生产的热情。

有了当下的丰硕成果，今天的云路公司对于今后的发展目标及规划早已明确于心。李晓雨表示，3-5年内云路必将成为中国第一大非晶磁性材料厂家，并且非晶材料效益要占到整个材料产业40%左右的份额，做到10-15亿以上，其他包括非晶磁粉芯、无刷电机、蒸汽发生器等新品生产线实现量产。最后，李晓雨代表云路公司向业界表达了携手共进的美好愿望!

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