电感业的2005：红火中难掩严寒
请各位台湾同胞跟我唱: 春天哪ㄟ价昵寒…

    2005年，很多电感制造企业的营收都创新高，很多企业在今年也纷纷扩张产能，大有一股大干快上的势头。因此，有人乐观认为电感业的春天到了。我个人向来就是属于比较忧虑型的，没订单时担心缩减的产能应付不了后面的订单成长，有订单时担心现在扩充的产能会过度膨胀，到了淡季时产能运转率会不够。今年适逢几个优势如Ipod风潮，3G/照相/MP3手机换机潮，DT，LT价格跌至最谷底，并且第三世界国家计算机需求量提升，LED背光模块普及，PSP、PS3、XBOX360等次世代游戏主机出货或准备出货，电子海洛因(网络游戏)的普遍吸食造成的换机潮成就了本波自 2005年整年度的大红火。被动零组件的线圈厂如我们当然也沾光，但是如果就目前的订单状况就断定春天来了，那就是肯定忘记了冬天有多寒冷。各位不要忘了今年有不少大家的线圈变压器厂因负毛利操作倒闭，华南地区普遍招工难，员工基本工资提升30%；铜涨价150%，铜线从20HKD/Kg 涨到40HKD/Kg；人民币汇率上涨2%，明年可能的时候又还要涨；铁心、Bobbin受钢铁价影响全面成本提高；辅料受RoHS影响，大量的PVC制品必须换成绿色原料，锡条从锡铅转锡银；全部的东西包括员工吃的青菜都在涨价，只有产品售价在掉。如果说电感业的春天到了，我实在不太理解春天怎么会这么寒冷?

做电感要切切实实扎好基本功

    三礼认为，在当前的市场大背景下，电感制造企业的角色的扮演，就像是一出舞台剧的配角角色一样，不要想去上台领奖，要切切实实扎好舞台基本功，从最基本的表情、动作、服装、台词等最基本最基本的地方好好的流下三船五车的汗，做好每一个基本动作，比如样品、图纸、现场管理、5S、组织沟通、品质检验、员工福利、了解供货商，以及用脚跑客户(绝不是用EMAIL跟手机去跟客户练太极推手)等等，那你才能称之为一个好的配角演员。基本功都扎不好还想要演主角，主导产业风云? 老实说，用你跑龙套，导演(客户)都要考虑。

三礼的2005：长大了但是也变瘦了

    今年以来，三礼的整个生产经营、销售走势，基本上跟大部分的电感厂商相同，年度成长约在30%左右，成长是有但就势必需要勒紧裤腰带过日子，长是长大了但是也变瘦了。整个生产经营部分按我们的BSC (平衡计分卡)的年度计划在进行。

    今年三礼取得了一定的成绩，很多人看不透，我们工程部长也说过，他实在不了解为什么我们三礼电子能赚钱还能成长? 制度这么乱，组织分工不明确，没有新产品研究所，没有做变压器，没有做上游铁心也没有做Bobbin/Base，垂直整合水平整个看起来都怪怪的，就连BSC也没有找外面的辅导公司辅导，他实在不了解我们为什么能成长。我跟他说: 因为我们公司所有的人都很敬业，永远对事不对人，同事之间即使有争吵也是为了要把事情做的更好，把预防预见性的防呆防错措施彻底的架设起来，我们公司没有算计只有计算，一切以实验为依归，这个文化胜过了所有的制度，这是我们能成功的因。至于果，就是你看到的ISO 9001/14000/GPMS的体系验证通过，自动化顺利导入，业绩毛利的同步齐扬，与日系的技术逐步接近，员工的满意度提高、流动率降低，中高阶干部一个没走，供货商与我们越来越紧密，大客户越接越多，并且在人力只增加10%的情形下增加了30%的产能。 领导阶层能做的事就是充分相信在我们工厂的每一个专业人士，并让他们做决定。

深耕基础，胸怀远大

    三礼的竞争力仍然相当薄弱，奇力新的行销通路比我们强，高雅的自动化及垂直整合能力比我们高，台庆的自动化及水平整合和业务能力比我们厉害，千如的专业技术及领导的管理能力比我们大，美磊乾坤走的产品比我们高阶。但我们深耕基础，在winding chips 及超薄型应用上面我们相信我们的专业路线会有一片天。 现在所有的中港台系厂商总合的规模还比不上日系的Toko、Sumida、Murata、 TDK、Taiyo Yuden、NEC-Tokin、Mitsumi 任何一家的规模。从整个市场、产业、全球的角度来看我们只是幼儿园的程度，但我们并不幼稚!我们在这个业界的每一家厂商都很清楚我们现在的规模还不够大，都在努力当中。在30年前，世上并没有微软(Microsoft)跟戴尔(Dell)，但现在她们在软硬件方面分别是世界第一。现在的规模并不会是未来的限制，只是我们更要花多一点的时间去扎好基础跟倾听客户的声音，我们还在这个业界服务的人都还是怀抱中国第一梦想的人! 都是一群还没有放弃的人! 因此我想定位不是重点，还是先把基础打好比较重要。(注: 谈到这里大比特的诸公又要怪我离题了，但老实说三礼有竞争力的部分我可以举出一百项我们用心做过的东西，我觉得那都很有竞争力，但我老是觉得做过什么并不重要，倒是能不能在这个系统里确保持续做得到、还有未来要做什么比较重要。我们台系或中系彼此的比较就像是小孩子在比腕力，虽可以让我们得到满足，但跟大人比，我们还是差远了。因此，不敢妄言以免读者诸公讥笑。)

2006：上升是趋势，机会源于团结

    对明年电感市场供需大环境的观察，我认为总的有以下几点：1.供需均会增长，但倒掉的也会变多。特别是集中于帮少数重点客户服务或代工的厂商将很难逃离此命运；2.杀价的压力依然，当然我很希望跟大家说会减缓，但是那是骗人的；3. 和则两利，分则两害。就算做电感的各位领导没时间看连续剧，也该有时间看台湾新闻吧，从我们两个宝贝党身上还学不到东西吗? 后面是个打群架的时代，小朋友要打赢大人的唯一机会就是要团结。每家公司要定出自己的强项，并且互相支持产能及技术。现在已经不是拿一个配方或一个涂装机就可以吃一辈子的时代了! 再不合作就准备卖公司吧，只是人家不知道愿不愿意收。

    市场竞争不是单纯的大者恒大，技术力是关键。正如大家所知的，明年带动电感业成长的应用市场依然有很多亮点：1.中国的汽车生产在2008年将会发展到年产100万辆的规模，相应的汽车电子将带来庞大的需求；2. LED Backlight 将会取代现有的灯管运用；3. 新一代CELL (Sony PS3采用) 的运算技术将会带动数字影音、宽频网络的更新。但论到这三项(其实不只三项，版面有限先谈这三项)：第一项要ISO/TS 16949及高信赖度、高寿命的设计；第二项要1.0mm以下的超薄型(Low Profile)的Power Choke(因为LED就只有这么高)；第三项要大电流，低电压，大功率，低损耗的设计。针对每一项部分做的好的厂商，他那部分的市占率就会提升。

    我知道有些厂商，如之前我所知道的几家，基本功基本上扎的很牢实了，因此在整个市场往中国大陆倒的态势下，明年有辛苦播种的厂商市占率会上升。但如果能在单项产品明年就超过日系变成世界第一，如台湾乾坤的大功率压模铁粉心电感，我真的会替你们鼓鼓掌。

    另外，应用市场我看好的真的很多，上面三项是代表，但看的到要吃的到必须要练好身体，打好基础才行。

展望：持续学习，不断改善，客户满意，永远发展

    三礼明年期望成长最少15%。客诉减到个位数，呆帐占不到 0.1%，新产品开发不低于10项，样品成功率超过20%，获利增加让我们买自动机台的速度加快，客户合作愉快并且像这种合作愉快的重点客户在国内外的数量都要增加，明年通过 ISO/TS 16949，拿到专利，劳动综合指数维持在 98%以上，总和废品率降低，不良率降低，教育训练的总合成绩提升，作业指导书修订及新增的总件数要比今年做的系统还多……等等。这里的每一项我们都很认真地做，并有专门的团队经营落实这些策略，这是我们明年继续，而且应该会继续好几年的事情。长期来说，也是我这篇评述的结尾，我希望三礼电子能做到我们每个三礼人手上都有的16个字: 持续学习，不断改善，客户满意，永远发展。 这是我们三礼的长期愿景，很平凡，但也很伟大。