本报记者对话LG电子中国区总裁禹南均

　　人物档案

　　禹南均

　　禹南均本人一直被LG内部称做LG电子走向海外市场的第一人，曾在LG工作32年，有着十年欧美市场的运营经验。在他的领导下，LG电子成功地把包括家电、消费电子等产品在内的业务拓展到北美市场。曾任LG最大的部门——LG电子全球数码显示器和媒体事业本部的总裁。禹南均具有浓厚的中国情结，早在美国哥伦比亚商学院和斯坦福大学亚太研究所担任教授期间，就专门研究了中国企业新生力量。

　　从今年1月2日走马上任LG电子中国区总裁以来，禹南均在中国已经考察了三个月，日前，禹南均首次接受了本报记者的专访。

　　禹南均强调，他上任之后要推行的最重要的计划是LG“蓝海战略”，重点推广高端产品。禹南均不讳言“蓝海战略”的推行将使LG在中国的市场份额有一定程度的下降，但高端产品销售额有了15%的上升。其中，在这个战略中，高端产品尤其是手机将成为LG电子的推广重点。

　　高端产品增长15%

　　南都:LG电子给中国人的感觉是“洋品牌中的土品牌”，以价廉物美赢得了较大的市场份额。如今为什么要提出“蓝海战略”？这种战略的执行遇到什么挑战呢？

　　禹南均:我们是1993年进入中国市场，在中国经历了十多年的发展历史。在两三年前，市场认为最高端的产品是背投电视，现在市场上受欢迎的产品是平板电视。我们不能放松警惕。很多企业五年前的产品还在中国市场销售，而我们尽量做到全球同步上市，把我们的高端产品迅速投入中国的市场，包括手机、IT和高端家电。

　　蓝海战略中，我们重点推广高端产品。推行这个战略我们面临着内部和外部两重挑战，外部挑战是中国有很多优秀中外企业同台竞技；内部挑战主要是LG电子从规模化转向以高端化为特征的蓝海战略需要一个过程。

　　南都:这个高端战略的成效怎么样？这种战略会否影响LG在华的市场份额？

　　禹南均:去年开始我们在中国推行了高端营销战略。应该说，实施这个战略以后LG在中国的市场份额有略微的下降，但在高端领域，我们出现了15%的增长。举个例子，LG在中国最早推出双开门冰箱，虽然此后生产双门冰箱的企业越来越多，但LG双开门冰箱的占有率一直遥遥领先。另外我们滚筒洗衣机和移动通讯等高端产品，在中国市场的表现都很好。

　　营销投入依“6:3:1法则”

　　南都:“新官上任三把火”，您接下来有否其他战略调整的打算？

　　禹南均:在中国，我们是定位于以出口为主的外资企业。未来我们还会加大海外的出口量，是80%到85%。我们会放弃竞争激烈、价格廉价的领域，重点进入电子领域方面，将加大LCD、PDP的产量。在家电方面，我们会重点做双门冰箱，空调方面我们以柜机为主。在中国我们今年预计销售额将达到100亿美元，其中的80%-85%，我们靠出口赚外汇，为中国经济做贡献。

　　南都:LG电子在中国把通讯和家电分家之后，两者的资源投入比例将如何分配？

　　禹南均:LG电子在过去是以家电为重心来投入的，今后我们将在手机这个领域重点投入，并且我们的产品会转向高端产品。营销费用的分配大概是:手机领域投入60%，高端家电产品领域投入30%，其他的领域投入10%。按比例来说，是6:3:1。

　　本土化战略坚持不变

　　南都:在LG销往全球各地的产品中，很大一部分都打着中国制造的标签，但其在中国市场销售的比例始终不高，中国是否仅为LG的一个生产基地

　　禹南均:本地化的模式，一般分两种:一种是把中国作为全球的生产基地，一种是作为事业重点的基地来建设。刚开始到中国市场的时候，很多跨国公司把中国仅仅当作全球的生产基地来看，是利用中国廉价劳动力集中做加工，这种企业一旦丧失了这种优势的话，是会离开中国的。而我们把中国看做我们事业的战略基地，因此，我们在生产、研发、营销方面都实施本土化的战略，并且今后我们也把中国市场作为全球的战略基地来建设。现在我们在中国的员工人数已经达到了35000名，经理级别的领导人大部分都是由韩国人来担当，到2010年，我们希望这个比例变为8:2，或者7:3。