06年上半年，随着全球电子行业继05年复苏以来的走旺，同时受惠于下游PC和消费电子产品的拉动，软磁铁氧体行业受益良多，特别是照明、通讯、计算机三块市场的订单增幅巨大。此外，随着新型绿色照明技术、电子产品数字化、汽车电子等的飞速发展，进一步带动了软磁铁氧体的市场需求，为软磁铁氧体行业带来了良好的发展机遇，未来软磁铁氧体需求市场空间十分广阔。
    伴随3G通讯、数字电视、汽车电子等行业飞速发展的同时，也对软磁铁氧体产品在频率、损耗、磁导率、抗EMI特性等方面提出了更高的要求。并且还要求产品向小型化、轻薄化方向发展。这就要求软磁铁氧体制造商必须顺应市场发展的潮流，走在市场的前列，提升技术水平，才不至于被市场淘汰。

    市场持续旺盛，价格稳步回升
    在金属材料价格上涨、能源供应紧张，而市场需求非常旺盛的行情下，目前软磁铁氧体材料市场价格有回升的趋势。部分同行厂商正在针对之前成交价格中较低的产品与客户进行价格谈判或在交单时进行择优生产。根据市场发展趋势来看，预计今年的市场将持续旺盛，因而这种价格走势还会持续，直至供需相对平衡。
    影响价格的因素除了行业整体供求状况之外，还与自身产品的技术含量、同行的竞争实力直接挂钩。因此，要在市场竞争中立于不败之地，不仅要了解市场行情、竞争对手的动态，更重要的是要修炼好自身的本领，提高产品的技术含量和市场竞争力。

    风华磁材：整体经营形势喜人
    今年是十一五规划开局之年，也是风华集团管理创新年，在集团公司领导的正确带领下，微硕、海特公司大力进行“三个创新”，取得了显著的成效。产量、销量、利润大幅度增长，整体经营形势非常喜人。06年上半年共完成销售9000万元，计划完成率达103.62%，对比去年同期增长45%，实现利润1200万元，计划完成率173.45%，对比去年同期增长141.67%。特别是微硕公司，订单量已经达到甚至超过了生产产能的两倍。目前微硕公司正在加紧新生产线的组建，海特公司填平补齐项目也在紧锣密鼓的进行中，预计下半年，产销量、利润都会上升到一个更高的台阶。

    稳定、优化高端客户群，有效防范市场风险
    受整体市场发展状况影响，今年上半年，带动微硕、海特公司销售业务增长的主要是照明、通讯、电源三大市场。在良好的市场环境下，微硕、海特公司紧跟行业发展方向，抢抓机遇，抢占先机，及时进行了客户及产品结构的调整，逐渐形成了稳定、优化的高端客户群，有效防范了市场单一、客户单一带来的风险。
    目前，微硕公司华东、厦门、华南三大主力市场板块都各自形成了优良的客户群。海特公司经过几年的发展规划，也已确立了以电源滤波、通讯网络、绿色照明、抗EMI四大主力市场，产品以UU型、T环、EP型等附加值较高的产品为主，并已基本建立较为优良的客户群。下半年将重点对资信好、行业有影响力的大客户进行开拓和挖潜，确保全年销售任务的完成。

    突出核心竞争力，抢占市场前沿
    今年上半年以来，由于软磁铁氧体产品供货紧张，市场总体竞争态势趋于缓和。目前，我司在市场上的竞争对手主要有台湾的越峰、飞磁，国内的天通、东磁等。与之相比，我司在生产规模及产品的全面配合方面缺乏优势。此外，在市场整体需求旺盛的良好市场环境下，竞争对手如天通、越峰等纷纷有扩产扩能的举动。另一方面，随着原材料价格的猛烈上涨，市场竞争已打破了传统的价格战，光凭价格竞争已经无法立足于市场，这就将软磁铁氧体行业的竞争推向了高技术、高品质的竞争。
    针对市场竞争的特点，我司将充分利用自身的优势，开拓和抢占市场前沿。首先是在硬件上下功夫。以市场发展趋势为导向，密切跟踪数字化、网络化的发展趋势。同时紧跟竞争对手的研发动态，不断提升自身的技术开发水平，以高技术含量、高品质的产品抢占市场前沿。其次是软件的配合。以良好的品质和一流的客户服务作为决胜的棋子。继续发挥我们的客户服务优势，建立和完善售前、售中、售后一条龙的服务，并为客户提供良好的技术支持。此外，市场开拓要有针对性。一是要突出产品的差异化和技术优势，以电源、通讯、照明等市场为主；其次是坚持大客户和战略客户的原则，通过市场细分，集中力量向高利润产品市场领域进军。

    加强生产管理，突显成本优势
    通过工艺改进、技术创新、精益生产、敏捷制造、挖潜降耗，大幅度提高产能、降低生产成本，提高生产效率及市场反应速度。
    （1）在原材料价格大幅度增长的市场条件下，微硕公司生产成本持续稳定，并较年初有所下降。①通过技术创新、提高窑炉的产能，每天每条窑的产能多出产品200多公斤，有效缓解了窑炉产能的问题；②通过技术改进，对产品开裂、磨斜、破损等进行技术攻关，产品直通率较去年提高了2个百分点；③通过对磨具、料板、压机下料系统的改造，加强内部管理，专人负责，考核到位，使车间的调机品率下降了3~5个百分点，粉料的压制率得到极大的提高。
    （2）海特公司通过实行拉动式生产，进行看板管理，在保持存货未增长的情况下产能提升了15%；生产成本从去年年底的3.5万元/吨下降到2.8万元/吨。其次，通过结合市场定单状况对瓶颈工序进行产能挖潜，大大提高了产量。其中，研磨加工产能提升了10~15%，成型车间EP型产量比去年提升了8个百分点；此外，通过技术改进，针对产品气孔、水锈问题，以及圆环性能提升等进行了技术攻关。通过一系列的攻关、改进，产品合格率比去年提升了1.5%。

    发挥技术优势，进行新产品、新技术的研发
    创新是企业的灵魂，技术研发是企业的发动机。风华磁材上半年通过技术创新、研究开发出了一批高质量、高技术含量的新材料、新产品，并迅速突显优势，占领了高端市场。
    微硕公司积极配合客户进行了高抗直流叠加PG232B材料、高磁导率功率PG402材料等的开发，并针对目前电子变压器、功率电感器向短小轻薄方向发展，我司对LCD和数字电器用扁平型器件进行了系统性的开发，目前我司部分新型扁平化磁心已被多个客户采用。
    海特公司积极配合市场开拓，抢占前沿，进行了高频低THD材料HS402、低功率损耗、耐高的直流叠加材料HB502及HS123材料的研发。

    大力扩充产能，实现快速稳健发展
    微硕公司于06年1月开始启动新增年产1200吨MnZn低功耗铁氧体生产线填平补齐项目，经过相关方的努力，在集团公司领导和各部门的指导下，项目的各项工作进展非常顺利。该项目计划投资1000万元，可盘活价值300多万元的固定资产，将使低功耗MnZn软磁铁氧体产品的销量增加100吨/月，直接带来3000万元/年的销售额，并使微硕公司的总资产利用率提高到100%。同时，资产的整体盘活和生产的规模效应，将有效降低产品的单位生产成本，使公司的盈利空间进一步增大，还可以大大缓解目前订单过旺，交单困难的局面，大大加强对客户的支持与配合度。目前，新生产线已于5月初启动基建，现第一套厂房将交付使用。窑炉的搬迁工作也已启动，预计今年的9~10月份项目可实现批量生产。
    海特公司也积极进行生产线的填平补齐，购进两台旋转压机、一台平面磨床，使产能提高了10%以上，成功实现扩产。

    培植核心竞争力，进军行业前三甲
    梁力平董事长在规划风华集团发展方向时指出：未来风华集团将向两大主力板块发展，形成以冠华为主的片式电子元器件产业板块及以微硕、海特为主的软磁铁氧体产业板块。下半年，微硕、海特公司将高举发展和 风险控制两面大旗，继续坚持“立足现有资源，依托风华优势，打造磁材精品”，开拓进取，真抓实干，不断做大、做优、做强，培植企业的核心竞争能力，进军行业前三甲，在未来成长为具有国际核心竞争力的行业软磁巨头。