再一次踏进数码重镇东莞石碣，又一次采访BOBBIN企业，笔者的心情是很轻松的，因为前段时间就BOBBIN行业做了个全面的了解。从台资企业品翔、和进、旺朋到内资企业富翔、恒旭、双木林，大大小小。采访了十多家企业，对这个行业的了解，真可谓知面知心，知根知底。
    坦诚的说，华晶塑胶无论在规模上还是资金投入上，与这些大企业比还是有一定差距的，笔者这次企业访问之所以选择了华晶塑胶，主要是它快速发展的势头吸引了我的眼光。在与华晶塑胶林国平总经理近两个半小时的交谈中，让我更肯定了这次采访的意义。

白手起家  稳扎稳打

    林总是学电子出身的，刚出来在一家比较有规模的台资BOBBIN企业从事技术研发。做了几年后，与别人合伙从事电子器材和电脑耗材方面的销售。积累了一定资本后，于2003年12月才启动了东莞市华晶塑胶制品有限公司。
    02年开始，因为电子、电器整机需求的刺激，电子元器件的需求空间骤然增大，带动了BOBBIN的需求。当时，在台资BOBIN企业中做工程技术的，做销售的，做仓库管理的，都纷纷跳出来，筹集到一定资金后，便三台五台注塑机开始作坊生产。一夜之间，不知道有多少生产产商起家，又有多少企业倒闭。“刚开始时完全是白手起家，就几台注塑机，工人也不多。”林总在回忆三年前的开业情景时说到，“那时候没有这么大的压力，03年、04年都做得很顺利、很开心。”

     赶上了电子元器件发展的最好形势，经过短短三年，华晶塑胶从开始的几台注塑机器到现在已经发展到了三十台，每年的营销业绩都在成倍增长。但面对日趋激烈的竞争，特别是在中低端的竞争，华晶塑胶非常谨慎，“我们每年都定一个发展计划，基本上每年都按这个计划有步骤的发展着，我对目前的发展还是很满意的，但我们不会搞大跃进，我们会一步一步的来。根据很多BOBBIN企业的经验，线拉的再长，最后还是要回到原来的优势上。”林总在谈到华晶塑胶的未来规划时，没有豪言壮语，没有慷慨激昂。

注重细节 不断学习

    从一无所知到有所了解，从白手起家到一定规模，从落后的生产方式到先进的生产方式，华晶塑胶在发展过程当中一直在借鉴台资企业的先进的管理经验。“我以前是在一个台资企业中做技术，台资企业的生产和管理都是很让人信服的，我现在吸收了他们很多管理经验，然后融汇到华晶塑胶来，形成了我们自己的特色，毕竟我们从规模上和厂情上，都是不一样的。”
     学习是解决发展中遇到的问题的最好方式，“我们处于发展初期，我们是一个不断学习的团队。”林总谈到，“我们在学习的过程当中，也生产出了一些很有技术含量的产品，甚至有几个日本搞技术研发的跑到我们这来研究学习。”
     华晶塑胶非常注重员工在生产过程当中的细节，“我们员工在工作和学习当中，不断培养他们注意细节的习惯，竞争太激烈了，只有注重细节，才能保证品质，才能在残酷的竞争中发展壮大起来。”

做好品质 保证交期

    BOBBIN行业是个技术门槛不是很高的行业，进入这个行业的企业很多，大大小小，不计其数。但能真正做好的并不多，特别是在品质和交期上，是很被关注的环节。“华晶塑胶在这个行业的声誉度还是很好的，这主要得益于我们的品质保证和交货准时。”
    激烈的竞争，价格战早已司空见惯，现在关键的是在同样低的价格前提下，比质量、比信用、比服务。品种多、质量好、价格有竞争力、优质的售后服务等，这都是一个企业的核心竞争力，归纳一点，就是企业以满足客户的导向为需求。
    为得到客户的认可和满意，深谙技术的华晶塑胶老总林国平亲自把关质量，于04年通过了ISO国际质量认证体系，05年通过了UL产品认证体系，而且目前的产品基本符合ROSH指令，“华晶塑胶之所以能发展这么快，这与我们的质量有非常大的关系，这关系到客户对你的认可，关系到老客户是否介绍新客户，关系到自己品牌的建立。”

看好高频 立足自身

    在笔者的了解中，2006年度，骨架行业企业都取得了很大的发展，品翔、和进、旺朋、富翔、恒旭等行业企业，最近几年的营销业绩都不错。
    但去年来，原材料价格的上涨给本来平稳发展的变压器行业带来极大的波动，也使得一些中小企业的发展雪上加霜。况且这种传统变压器经过长久市场的价格战，利润非常之单薄，市场竞争力已经很差了。面对原材料的上涨，而产品在更新换代过种要求高质量低价位的市场需求，所以高频电源变压器的出现是必然的，其性价比体现出了充分的优势，可想而知未来替代传统变压器市场前景是令人鼓舞的。高频变压器及开关电源变压器成熟致使市场对骨架的需求量将会大增，这也是很多生产企业关注的焦点。

     “华晶塑胶有所涉及SMD和精密模具开发，但我们还是立足在目前的基础，因为毕竟SMD这一块的技术含量要大，竞争力没有台资企业强大。所以，我们一直都强调要保持稳定发展。”林总在谈到公司是否向SMD方向发展时谈到，“我们作为一个中小型的企业，我们要对企业负责，对员工负责，更要对客户负责，在条件不成熟的前提下，我们不会去冒险。”
     通过对众多行业企业的了解，笔者总结出，骨架行业中型企业要想做强，目前最关键的是控制成本。包括材料成本和人力成本。怎样去控制成本，是摆在中型企业面前最大的一个坎，因为在同等质量的前提下，比的就是价格，比的就是交期，比的就是服务，综合起来比的就是企业在整个行业里的信誉度。几年的竞争后，很多企业会强大起来，很多企业会停产或者转型，这都是市场之道。华晶塑胶作为一个中小型企业，借助整个产业的优势，以力加力，这三年来取得了很大的发展，但要想真正做大做强，做成自己的品牌，要走的路还很长很长。