黑格尔有一句经典名言：存在即是合理的。磁性材料市场虽然不能称为庞大，但也不是一两家企业或者几个单一产品结构就能满足下游市场的需求，她需要不同类型的企业形成完整的产业结构。因此中小企业是市场发展过程的必然，但并不是每个小企业都能在行业激烈的竞争中成长起来，简单的说企业成长必须有自己合理的发展理念和独立的技术支持。但具体的工作就远远不只是这一句话能做到的，可以说企业的经营是一项非常系统的工程。近日，本刊记者就磁材行业中小企业的发展问题，邀请了华东地区昭田磁电科技有限公司总经理徐杰进行交流，从昭田的成长历程中我们总结了一些可供行业同仁借鉴的经营之道。

市场动荡让大量中小企业生存被动
      在讨论企业发展之前，我们不可避免地要准确审视所在行业的发展状况。2006年底以来，我国甚至全球磁性材料行业开始经历了一场持续的“地震”。四氧化三锰、镍等原材料价格暴涨，犹如大浪淘沙，原本隐藏在行业深处的问题完全浮上了水面。材料价格持续暴涨的同时成品价格不涨反降，让中小企业苦不堪言，大企业凭借充足的库存与市场周旋，而小企业本身资金、技术就是一大局限，这样的情况下生存陷入被动境地。2007年6月，天通、东磁、新康达、南京精研、绵阳开元等国内软磁行业代表企业纷纷行动起来，自发组织在南京和上海举行研讨交流会议，并一致达成协议统一提高铁心销售价格，期望以此改善行业困境。但这并不是从根本解决行业发展问题的途径，就如有的专家所说，材料价格上涨是必然的，解决这个问题涉及到整个产业链各个环节。因此，实力强大的企业能够继续发展，无力抵抗的只能退出市场。
      这些问题的出现其实也是行业本身特点的体现，中低端产品生产进入的门槛较低很多原来行业内的销售和技术人员看到一定的市场利润会选择独立发展，因此也出现了大量中小企业存在的行业现状。大量中小企业充当了中低档产品制造商，满足了目前国内大量低端消费电子产品的需求，当然这其中也不乏立志向高端产品开发的企业。然而，市场的发展有自身不能人为的规律——优胜劣汰。无论哪个行业永远不会总是风平浪静，或者说适当的动荡更有利于市场建立更完善的秩序。

产品质量为先 保证生产投入
      “企业不论大小，要想发展首先必须保证产品质量”，昭田徐杰总经理对企业的发展认为首先要从质量入手。
      昭田磁电科技有限公司是近两年发展起来的一家专注于通信产品应用磁心的研发生产企业，在2006年之前还是一家磁心材料渠道商，而且集中发展开关电源领域。06年开始自己制造，并且定位在通讯领域、LCD开关电源、SMD扁平化方向，立志成为国内中小企业最高端产品开发企业。2006年国内磁心行业的竞争激烈程度已经在逐步加深，材料价格已经开始波动，但正是在这两年市场动荡中，昭田磁电却平稳发展起来，并与大多中小企业以低端产品制造不同，昭田致力服务高端领域。在交谈中总经理徐杰坦言，“现在行业发展确实有很多不稳定因素，但并不是没有机会，立足市场根本的还是要靠产品质量。”优质产品是技术的体现，同时也需要先进设备辅助。
      昭田在转型研发生产后就引进了一套国外先进设备，窑炉采用日本东芝技术，压力机也是日本和德国技术。聘请国内享受国务院政府津贴的老专家驻厂指导，研发团队以中青年为主力。在国内的中小企业中引进一套国外设备，付出的成本一般企业很难接受，所以简易的设备加上普通的技术在市场风波来临时遭受沉重打击再所难免。同时，目前材料以及人工成本的上涨，又要改善生产设备，在成品价格不能提高的情况下，能否保证企业的获利？徐杰对此并不担心，“我们目前的销售网络很广，通过邀请香港、台湾通道商加入，加大了品牌推广力度、市场影响力正逐步提升，推向台系、港系用户。在销售不断得到拓展后，相对利润就能得到保障。”

专业而高效的管理 保证企业的稳定发展
      有先进设备就要有科技人才操作，才能发挥出最大的价值，人才的最大价值同样需要团队的高效管理才有最佳的效益，这些因素齐备，企业稳定发展无疑也得到最大的保障。
      昭田的整个管理团队实行年轻化道路，平均年龄在26岁左右。都是大学以上学历，很多在国内外知名企业从事过管理，有的在协和集团、佳通集团等大型企业从事专业管理和销售的人员。有良好的团队管理意识，而且具有年轻人的冲劲，能够高效快速作出反应，专业技术水平扎实。同时为了加强技术力量，特别聘请了部分国内享受国务院政府津贴的老专家驻厂指导。
      在内部管理上，磁心产品通过了ISO 9000、ISO 14000、ROSH等系列认证，线路板通过UL、CQC等认证，并且生产线管理采用ERP系统，避免了人工管理上的漏洞，这在中小企业中是不多见的。
      品质上，设立专门的品管部门，从入料到成品入库配备大量管理人员，管理者和一线员工配比为1：5，ERP系统使用对客户的要求能做出快速的反应，管理系统流畅。
      对员工的有效管理于企业发展同样具至关重要，人性化管理是最基本原则。近来政府新出台的一些劳工权益保证中，提到带薪年假、社会保险等条例，在昭田企业中一直都在实行，“带薪年假、全额保险、工作时间短、高效、工资高、福利条件好、员工业余活动丰富、这些我们很早就做到了，而且我们工厂的工段长一个星期组织员工一次聚餐。我们的员工工作情绪很稳定，就没有出现过劳资纠纷。”徐总对自己员工的管理很有心得。这或许给当前很多为招工、留工而头痛的沿海企业能提供一定的参考，确实，当前员工的待遇成了企业发展新的热点，珠三角和长三角地区这几年的发展受到招工问题的影响越来越明显，迫使部分企业不得不转移生产基地。
      “企业自身的稳定发展才能给客户传递良好的信号，才能赢得客户的信任。”徐杰在多年的行业积累中准确把握住了客户的需求心理，坚信只有自身做好了才能真正获得客户不断的合作机会。

确定发展方向建立独立优势
      企业的发展和成长除了技术的基本保障外，必须接受市场的考验。无论在哪个行业都充满着不确定因素，因此企业的管理者必须准确地把握好发展的方向，尤其部分中小企业，没有长远的规划，只能被市场牵着转。“企业要有明确的定位，包括产品层次、客户群体、地域范围等等，作为企业管理者对这些有清晰的认识。”徐杰表示昭田磁电现在的规模尽管不大，但企业从创办之处就确定了明确的发展方向，首先制造的产品专注于通信领域，这个定位同时也确立了昭田的磁心中高档发展的结构。或许是时代机遇、或许也是昭田管理者们的远见卓识，近年通信电子产品在中国发展成了炙手可热的产业，对各类元器件的需求与日俱增。当然这也是个高附加值的产业，昭田能在这个领域占据一定份额，除了原有团队的力量，同时也得意于市场中不断学习的机会和能力。昭田的产品部分被华为、中兴等知名企业采用，这些企业对产品元件的要求十分严格，因此要保住这些客户定单，惟有不断改进技术和服务。
      同时，要不断开拓新的市场。昭田以天长作为制造基地，上海管理总部负责长三角地区拓展，深圳办事处负责珠三角地区推广，线路板生产已经与台湾某知名厂家达成合作意向，预计产值明年将达到五千万元人民币。铁心的年产量达到2000吨以上，现正在建设新的生产线，完成扩产后计划年产量将达3500吨。除此外，昭田还在开发民用正负离子适用于高档小型生活电器，这样就形成了产业链模式的发展，非常有利于成本的控制。这点有别于大多中小企业的发展，徐杰在向记者讲述关于成本控制时表示，当前磁材市场波动对中小企业的发展有很多不利因素，昭田的做法是确定自己的定位，不跟大企业走。并且凭借制造基地的区域优势以及管理人员的高效、在内地企业中建立一定的制造成本优势。

更大的发展需要冲破更多阻力
      目前，中国磁性材料行业虽然保持整体的增长势头，但并不能掩饰其中的一些问题。比较突出的问题有：1、资本和知本脱节，现在有资金的企业不少，据统计，上市公司加入磁性材料行业有近30家。一些非磁材领域的上市公司单凭资金投入，缺少与研究院所和有一定技术的企业联合，单干效果不理想。2、科技投入力度不够，国内的一些大企业，在科技投入方面资金较少，没有技术创新的考虑。国外的企业投入科技开发的资金约为利润总额的5%。3、缺少与下游产品共同开发，由于中国的整机开发跟在国外市场后面，很少与磁材企业沟通，所以磁材行业在整机使用方面永远处于被动地位。4、中国磁性材料企业过多，新兴企业的要占市场仅靠下降价格，像滚雪球一样无止境。另外中国的市场竞争无游戏规则，无自我约束机制。
      这些问题中国磁材行业在不断改进，近几年，中国铁氧体磁体的产品质量和档次有很大的提高，基本上能生产日本TDK公司的各种牌号标准的产品。用铁鳞为原料生产的烧结铁氧体永磁性能达到FB4B，用氧化铁为原料能生产的磁体性能达到FB5、FB6。锰锌软磁铁氧体功率材料性能普遍达PC30--PC40，少数能生产PC44、PC50等牌号的产品；高导磁率材料μi普遍达8000，少数能生产12000～15000的材料。
      今年原料市场的大动荡尽管迫使一批技术不足的企业推出，但这并没有减少磁材行业的竞争压力，“明年还会有一批企业陷入更艰难的经营中，主要有两类，一是技术创业型、一个是外行盲目投资创业型。有的技术人员感觉公司效益比较好，就想自己带着技术独立发展，但是出来后，很多中、高档客户并不敢多采用，最后很难找到发展平台；另一个是外行投资者看到一定的利润盲目选择进入，并不了解市场的管理和技术发展，最终输在管理上。”徐杰对行业前景提出自己的看法。
      从总体来看，中国的铁氧体磁体的性能还以中低档为多数，虽然产量高居世界第一，但产值并不理想。现在中国的磁性材料总产值约265亿人民币，永磁铁氧体产值62亿，平均价格在1.5万元/吨；软磁铁氧体产值在93亿，平均价格在3.1万元/吨，其余钐钴磁体、钕铁硼磁体和金属磁体占市场110亿元。现在软磁铁氧体产品，高技术领域应用占22%，如数字通信、电磁兼容（EMC）、射频宽带、抗电磁干扰（EMI）、高清显示、汽车电子。传统中低档产品领域应用占78%，如电视机、电源适配器、电子镇流器、普通开关电源变压器、天线棒。
      中国的磁性材料工业凭借丰富的资源和劳动力的优势，以及巨大的国内外市场支持，将有一个稳定的发展时期。今天磁性材料磁体的生产主要集中在亚洲，日本以高档磁体为主体；中国以中低档磁体为主体，并分割部分的高档产品市场；其他东南亚国家分割部分中低档产品市场。由于中国具有良好的整机配套市场和投资环境，加速日本、欧美的铁氧体磁体制造业向中国转移。
      时世造英雄，能够在动荡中惟有掌握有效资源的企业，通过自身稳定的技术，才能获得良好的发展机遇。当前行业里尽管有一些不确定因素，同时电子行业整体的环境还是让我们看到积极的一面，类似昭田磁电这样的企业，只要保持发展优势，坚持合理的管理理念，终将迈向更宽广的舞台。