据国家发改委发布的统计结果显示，在国际经济形势增速放缓，国内宏观调控结构调整等因素影响下，今年相当部分中小企业面临资金链断裂等困难。中小企业司有关负责人透露，据初步统计，全国今年上半年6.7万家规模以上的中小企业倒闭，其中劳动密集型企业所占比例较高。
     近日，铁研科技股份有限公司很受行业企业关注，该公司业务首席顾问刘哲男在柜台买卖中心举行的重大讯息说明会上表示：“因手机产业不佳及北京奥运影响，铁研出货量并未扩大，加上原物料上涨付款、现金收款状况不佳，造成资金缺口，拟再次私募资金。”在经济不景气的大环境下，很多行业厂商都受到了现金收款状况不佳的影响，甚至严重影响了厂商企业的生存。
     面对行业的现状与市场的不景气，企业该如何降低供货风险，以尽量减少企业不必要的损失呢？就供货风险问题，本刊记者在近日走访了几家行业厂商，了解一下他们的看法。

全球性经济衰退 上下游企业皆受牵连
     电子变压器、电感器产品属于劳动密集型、以用户要求定制生产为主的产品，我国由于有着丰富的原料资源、廉价的劳动力和巨大的国内外市场等优势，得以迅速发展成为世界电子变压器、电感器的生产大国。但是在近几年，电子变压器电感器行业的发展状况似乎告诉我们，中国之前的资源丰富、廉价劳动力等优势已经不复存在，正如天通（浙江）光电技术有限公司销售科经理朱渊在接受本刊记者采访时曾说：“无论是上游企业还是整机企业，都面对着各种各样的考验。2008年是中国前所未有的困难期，全球性经济困难毫不留情地吞噬着中国的消费市场。人民币贬值导致出口产品大受打击与成本拉高、国内通货膨胀速度超过人们想象导致人们的消费能力大大降低，这些问题都在间接地影响整机企业的市场进而影响了整个产业链。”
     精研磁性材料有限公司总经理石炎对记者说：“我认为，行业企业会出现收款状况不良，首先是因为整机企业的业绩受到了经济衰退的影响，去年以经济大国著称的美国出现了经济衰退，严重影响了市场的消费需求，今年，很多业界人士都反映手机、电脑等消费类电子的市场状况大不如以前。”消费类电子是拉升电子变压器、电感器市场需求量的重要领域之一，整机企业不景气进而影响行业厂商元器件库存问题，产品生产出来但无法出售，导致企业资金周转不过来，器件厂商资金周转不过来就直接影响材料供应商的资金回转。“除了市场不景气，今年企业还要面对新的成本上涨问题。”石炎补充说道：“除了原材料成本上涨、劳动力成本上升之外，今年能源价格、运输费用、食品价格等方面的价格都在一直上涨。”
     另一方面，资金是维系企业正常运转和进一步发展的重要因素，尤其对于那些资金密集型和劳动密集型企业而言，资金更是如同人类的血液，资金短缺则意味着企业生命的终结。因此，许多企业在关键时刻都希望能通过各种渠道融资，但是，由于大环境的不景气，不少金融机构对于制造业的信心更是下降，让中小企业在面临资金缺口的时候没有办法找到缓解的突破口。胜美达电机有限公司相关负责人（以下简称“胜美达”）对记者说：“全球经济衰退对行业企业的影响是明显的，市场需求将直接影响上下游产业链企业的资金运转，企业出现收款状况不良不仅仅是企业本身的问题，还需要国家力量的扶持。”

企业自身存在管理缺口与应对变化能力
     在今年中小企业倒闭潮中，“资金链” 成为了各大媒体高度曝光的词汇，资金链是问题，但绝不仅仅是资金链的问题。事物的发展既取决于外因，更与内因有关。对于企业出现现金收款状况不良的问题，企业本身也存在一定问题，石炎说：“从企业内部看，我认为主要存在的问题有两方面：企业对市场反弹现象的敏感度不够与对客户财务情况变化没有进行及时分析。”他分析说：“相对于大型企业，中小企业对市场变化的敏感度较弱，对于市场变化存在麻痹心态，影响了企业的市场应变能力，容易造成生产过剩、库存严重等问题的发生；另外，对于客户的财务状况没有进行及时的分析，缺乏应对不良客户的机制。尽管在现阶段要对一间企业的财务情况进行了解并不是一件容易的事情，但是我们还是可以根据相关的数据显示分析出一些问题的。”
     而胜美达相关负责人说：“据相关的统计数据显示，出现资金缺口与现金收款不良的企业大部分是中小企业，大部分中小企业在市场应变能力和企业管理方面存在一定的问题。”就国内中小型民营经济体来说，长期安于低附加值、劳动力密集型产业的发展现状，是其缺乏应对国内外市场变化的根本原因；产品附加值低，产业结构升级慢，以长远眼光来看，这是企业缺乏市场应变能力和资金增值能力的根本制约因素。他补充道：“要解决不良欠款是很伤脑筋的问题，这就是要考一家企业的综合管理水平。”

企业降低供货风险的办法
     面对当今的市场现状，企业该如何降低供货风险，控制资金缺口呢？胜美达相关负责人认为：“在外部条件无法改变的情况下，企业就要做好自身的调整。”他分析说：“首先，调整相关管理策略，例如，对于客户结账时间，可以根据企业自身与客户的实际情况进行适当的调整；然后，加快企业新产品进入市场的速度；第三，在合同签署前，对于客户所提供的法律文件进行鉴定时要抱持严谨的态度，对企业的评估要注重现场考察，包括企业的固定资产、厂房规模、背景等，把握企业的实际生产能力，毕竟，要真正降低供货风险就是要从第一步开始；第四，对客户出现异常情况要提高警惕，例如，客户订购某原料或者器件的数量超过了它的实际生产能力时，作为供货企业就要提高警觉性了，要做好跟踪分析工作。”
     石炎则认为：“资金是企业生存的血液，在现在这样的市场情况下，企业要将相关工作切实做到位。”他说：“首先，企业对加大规模与扩产的决定要慎重，毕竟市场状况在目前不是很好；然后，企业需要根据市场需求变化及时调整相关应用领域产品的生产，在未来几年，电子、电力、通讯这几方面的前景是比较好的，电脑与手机市场需求状况就相对不乐观；第三，对于人民币升值造成的汇率损失，企业需要进行调整产品市场的营销定位，现在有很多企业也开始由国外市场转向国内市场；第四、合同要正规，重视付款时间、方式、处罚条款等问题的明确，并严格执行合同的相关规定；第五、尽量通过多渠道了解企业的财务情况，当企业出现付款延期情况就要提高警惕，将相关的财务分析工作做到位，预防收款不良；最后就是，企业内部也要尽量做到开源节流。”