这次时值金融危机特殊的收购背后有着怎样的战略考量？未来，美克顿微金属将如何在更齐全的产品基础上保持品质至上的永恒追求？又将为客户带来哪些更全面更到位的服务呢？为此，记者独家专访了美克顿微金属技术总监欧立佛，与您一同揭秘美克顿微金属的现状并展望未来。

美克顿微金属技术总监欧立佛（中）、技术工程师田勇祥（左三）、美克顿阿诺德磁材总经理邓汉姆（右三），亚太电业商会会长王颂伟（右二），彼利奥集团高级销售经理谭家晖（右一）与大比特电子变压器事业部总监李红兵（左一）、记者林霞（左二）合影

收购阿诺德磁技术 极大拓展产品线

    自1951年创立至今，美克顿微金属目前在美国国内有两家工厂，第三家工厂设在中国广东的中山市。美克顿中国工厂于2005年投入使用，生产10mm到33mm直径的环状状粉末材料，目前更是扩大了冲压能力，可以生产64mm规格的产品；另有射频材料，合金粉末金属和其它复合形状的产品。

美克顿微金属总部

    今年年初，美克顿微金属正式宣布收购阿诺德磁技术公司的磁粉心业务，新公司命名为美克顿阿诺德磁粉心公司。据了解，这次收购范围包括位于中国深圳的工厂以及香港的销售办事处。

    “由金融危机造成的全球经济低迷，为公司的并购提供了非常好的机遇。阿诺德磁技术公司提供的产品和美克顿微金属提供的产品有着很强的互补性，阿诺德的生产线为美克顿微金属提供了扩展的空间。基于这些合适的条件美克顿微金属做了这一重要决策。”欧立佛告诉记者说，“我们相信我们工程设计驱动的原则在阿诺德能够很好地施行，美克顿也将从众多中国公司获益，拥有一个更完善的产品系列。”新公司作为美克顿微金属的分部，全系列阿诺德的磁粉心仍将在中国深圳工厂生产，所有的零件编号和商标名称将维持不变。

    同时，原阿诺德在其产品领域如MPP（铁镍钼磁粉芯）High Flux（高磁通磁粉芯） Sendust（铁硅铝磁粉芯） ，Iron Silicon铁硅材料的优势，也将为美克顿微金属带来新的竞争力。“我认为美克顿微金属收购阿诺德磁技术公司的磁粉心业务后，将能够提供相当大范围内的材料产品，为客户提供更全面的解决方案，这一点是行业其他的公司所做不到的。”

    原美克顿微金属生产制造的磁芯材料主要有三大类：应用于功率变换和电源滤波器的铁粉磁芯、射频(RF)用途的铁粉磁芯以及适合高温应用的磁性合金材料。这次收购极大扩展了美克顿微金属的产品线，从业界众所周知的铁粉芯与200C系列都包括阿诺德磁材全系列的MPP(铁镍鉬)，SUPER-MSS(铁硅铝)，HI-FLUX○R(铁镍50/50)，FeSi(铁硅)以及其他基于合金的磁粉心，亦将极大增强美克顿微金属在国际市场上的竞争力。

美克顿微金属(中山)有限公司

高品质产品追求从设计前端抓起

    一直以来，美克顿微金属专注于供应高品质低价格的铁粉磁芯，以满足电子工业的需求。R.H. Barden先生在近60年前成立美克顿公司时创立的公司理念一直影响至今，“持续关注客户的需求，做知识广博和可信赖得商业伙伴，持续提供有竞争力价格的高质产品和更好的供货服务。”品质和价格作为产品在市场的两大竞争要素，对于产品推向市场起着极其重要的作用。尤其是产品质量，是一个企业能否持续生存和发展的关键。

    不过欧立佛在接受采访中非常有信心地告诉记者说：“美克顿微金属将继续公司先前确定的产业战略，生产高品质、有竞争力价格的粉心，尽可能最好地满足客户的需求。”在打造高品质产品上，美克顿微金属强大的工程技术背景也为其产品在市场上创造了最大的竞争优势。正如欧立佛所说：“美克顿微金属的核心竞争力是工程技术，因此与市场需求的其它产品应用相比，我们的产品会得到更多客户的青睐。”

    无疑，每个公司有各自的优势，美克顿微金属特别的地方在于这是一家由工程师经营运行的公司，公司的决策更多地从是否有利于工程研发的角度考虑，这使得美克顿微金属能够很快发现并处理应对工程技术所带来的问题，也非常有利于产品品质的保障。

    实际上，打造高品质产品是每一个企业永恒不变的追求，而打造高品质产品更是一项涉及方方面面的系统工作。欧立佛指出：“品质管理是一个很大的课题，美克顿微金属在追求高品质产品的过程中强调在工程设计阶段开始保证产品品质。首先，在产品设计的前端，我们注重工程技术的配合，针对客户的要求选择最合适的材料，从而保证接下来的生产水到渠成。其次，公司有一个完善的品质监控系统，从原材料供应、原材料加工、生产、新材料设计等等，逐一严格追踪，通过这个系统能够有效保障高品质产品生产的的连贯性。”

    据了解，这个监控系统，可以帮助客户追查从原材料一直到成品的各个步骤和过程，有着非常强的可溯性。“你只需要告知型号的批次，我们就可以追踪到原材料是哪一批，是从哪一家供应商过来的，那批原材料品质怎么样。”欧立佛表示。

    除了对一些常规的产品做相关的保障和跟踪外，也需要根据市场的需求去研发新产品。这时产品的性能稳定和质量保证也至关重要。对此，欧立佛表示出信心十足：“美克顿微金属的工程设计背景很强，这是一个优势。在做研发工作时，我们首先会明晰是否要推出一种新产品，以及我们是否有能力对新产品进行量产，没有能力我们就不会研发样品，直到有了清晰的思路、方法和足够的生产能力才会去做。”

致力提供设计方案 全方位服务客户

    高品质产品带给客户是信心的保障，但如何能覆盖所有的客户是每个企业一直努力的方向。对于美克顿微金属来说，也同样如此。不过早在收购阿诺德磁技术公司之前，美克顿微金属的产品规格就非常齐全，备参考的产品中，最大的规格为165*89*51mm，电芯规格为250*210*64mm。而且，在产品的外形、尺寸和材料上都做足了功课，也赢得了客户的信赖，更被引入成为工业界的标准。

    “为了适应市场需求，满足不同客户的要求，我们公司做了很多材料和多种几何形状产品，也做了很多标准化的产品。”欧立佛告诉记者说，“美克顿微金属有一个很大的竞争优势，那就是配合客户做方案。我们针对常规的产品或者特制的产品做方案，同时，我们努力使所有客户能够便捷地找到我们为提供他们所需的新设计方案，为客户提供定制化服务，并鼓励客户直接过来找我们做新产品的应用。”他指出，与客户直接接触，谈新项目，或者尝试一些新的突破，这样的方式对公司最有利也最简单，因为能够清楚知道客户最直接的需求。

    全部由工程师所拥有和经营的美克顿微金属公司这种工程设计驱动的经营方法能够帮助公司很快发现行业技术的变化和新市场的需求并具有足够的灵活性快速做出调整。为了更贴合市场发展需求，“美克顿微金属工程部和市场部紧密合作。一般情况下，拜访客户时，一名市场人员和一名工程人员同时出动，紧密配合。”不管是拜访采购类客户还是拜访设计新产品的工程技术客户，通过这种方式将技术信息随时提供给客户的同时，市场人员和工程人员也能分别收集市场和技术方面的需求、新的动向等信息并及时反馈给公司。

    “产品快速投向市场的压力加速了整个设计的周期，持续的经济全球化使全球各地的设计工程师和实验室的协调变得复杂化。微金属以极快的速度适应不断变化的行业，在提供设计方案和独特的形状、规格及材料方面取得了领先的地位。”欧立佛表示。

    无疑，美克顿微金属已成为业界铁粉芯制造和方案提供的专家。其为满足市场需求，配合客户更好发展，全方位服务客户，美克顿微金属在技术攻关上也丝毫不敢放松。对于目前铁粉芯最头疼的难题—热老化问题，美克顿不断突破并取得可喜的成绩。目前为止，在热老化问题上美克顿是众多做铁粉芯厂家之中唯一一家能够把热老化问题描述出来并控制起来的。“美克顿微金属有很好的解决方案，有非常精确的方程式，只要知道所用材料以及产品应用的地方，我们就能精确告诉客户产品的寿命有多长。这种预知产品寿命的能力，为我们美克顿微金属所特有。”

企业与员工同在 顺利度过金融危机

    一个公司能不能长远发展，走在更高的发展道路上，产品品质很重要，技术水平很重要，客户服务也很重要，但所有这些重要因素的背后都离不开人，离不开企业的每一个员工。在这一方面，美克顿微金属也深有体会。

    尽管美克顿微金属产品有着广泛的应用基础，但2008年突袭的金融危机所带来的全球经济放缓仍然严重影响了公司2009年前三季度的业务。所幸的是，“我们快速反应，将所有员工的工时和薪资降低了20%。这一举措使我们留住了所有的员工，没有终止任何一项工作。这种方法使员工受益的同时也使公司充分就业，没有雇佣延迟或因工作培训降低工作效率。”

    也许不少人会觉得奇怪，所有员工工时和薪资降低了20%，他们能接受并愿意留下来吗？从目前了解到的美克顿微金属情况来看，这个方法确实可行，这帮助了美克顿微金属顺利度过了金融危机。在经济回暖的今天，每位员工都回到了全日制的工作。欧立佛指出：“我们有很多经验丰富的员工，他们对微金属有很强的忠诚度，他们愿意短期内接受减薪的待遇。因为他们知道过去公司待他们很好，更相信今后也会待他们很好。”

    据了解，公司总裁R.H. Barden先生虽然80多岁了，但仍然每周抽一天时间回到公司工作，公司不乏20-30年工作经验的老员工，欧立佛自己也近15年工龄。我想，这是美克顿微金属一直潜移默化传承下来的文化，企业与员工共存、同在，即使困难时期，员工依然愿意与企业共患难。拥有这样经验丰富、知识渊博、忠诚可靠的员工，有什么难关不能克服呢！

    未来，随着磁材行业越来越集中在中国，各大公司把生产转移到了中国，美克顿微金属也会继续重视公司在中国的业务。“磁材行业将继续往中国转移，中国的市场会继续增长。”广阔的市场空间无比诱人，但行业发展的趋势也对企业提出了越来越高的挑战。欧立佛指出，“伴随着开关频率持续增加而促使对越来越高的电流承载能力的需求，行业发展的趋势将是更大型号、更高电压和更高电流的磁芯，并且在可再生能源领域上会保持持续增长。”目前，美克顿微金属已具备生产大规格磁芯的能力，目前可供应165mm的磁环，供应210mm×250mm磁芯，还将沿着发展趋势往更高的要求去突破。

    无疑，收购阿诺德磁技术公司磁粉芯业务的美克顿微金属，极大扩展产品线的同时，也意味着面临更高的挑战。不过，欧立佛对此信心十足，虽然目前美克顿微金属的中山厂和深圳厂都还将在进一步的摸索中，但他认为，未来只会更好，随着美克顿微金属传承不变的文化融入中国工厂，将挖掘出更大的中国市场。对此，我们无限期待！