摘要：  智能手机时代，诺基亚一家独大的局面一去不返，手机制造商们在重构势力版图。

关键字：  智能手机，  诺基亚，  HTC，  Android

　　智能手机时代，诺基亚一家独大的局面一去不返，手机制造商们在重构势力版图。

　　来自手机零售商迪信通的销售反馈：苹果、HTC份额领先，MOTO凭多款产品，出货量快速上升;三星、索尼爱立信稳步推货;诺基亚在推出N8之后再无吸引眼球的产品，迪信通高级副总裁齐峰个人预计，与微软合作后，诺基亚有分量的新品，最早也要在12月面世，在智能手机赛跑中将缺席大半年，市场地位将受严峻考验;国外品牌占去智能手机8成销量，多采用Android系统，国产手机份额进一步萎缩。

　　据齐峰透露，其北京门店的智能手机量出货量接近60%，2010年全年占比30%略强，智能手机领地不断扩大。就渠道商们来说，“智能”时代，不仅要学习和HTC这些新贵们打交道，更重要的是，其商业模式和商业策略将不得不发生改变。

　　首先，智能手机带来更为复杂的应用，制造商们亦在力推硬件与应用服务融合的理念，硬件终端的利润占比下降，加之以往提供更多的利润空间的国产品牌份额降低，渠道商的利润结构亦有可能会重构，传统硬件导向的模式将不得不做出调整。

　　比如，在迪信通已为增值服务人员设立专职岗位，主要销售智能手机各种应用，以其实现硬件和服务打包销售。而手机分销商天音控股(000829.SZ)亦在升级其业务战略，推出天音智家、手机阅读、手机游戏、手机浏览器(与挪威Opera软件公司联合开发)、手机应用商店等立体的应用业务组合，加强定制产品及分销产品的移动互联应用内置。

　　不过，应用型业务的兜售，与卖硬件不同，在消费习惯培养、定价策略、销售技巧、人员培养等方面，不可能拷贝原有的模式，比如，至今迪信通应用型产品的收入依然较低，未来能否迅速扩展，依然具有不可确定性。

　　其次，智能手机时代，三大电信运营商最担心被“通道化”，纷纷推出自身移动互联战略。在运营商扩展业务布局的过程中，其更加侧重于渠道商等社会力量，以北京移动为例，2010年其通过核心渠道商，总共发售TD手机是39.6万部，占整个北京TD总量的86%，而其自身通过营业厅渠道仅销售14%。不过，运营商们竞争加剧，竭力将市场势力向终端下沉，亦殃及渠道商，迫使其“靠边站队”，实施战略捆绑。

　　据齐峰介绍，商业运作中，渠道商专注一家运营商产品，运营商就会给予更多的资源和政策支持，“举个例子，苏宁是联通合作伙伴，不跟移动、电信合作，那iPhone的货量上就比别的任何一家都多，如果一批货紧张，迪信通就分不着，在市场费用支持上，联通也会给苏宁。同样，我们跟移动合作，移动就把话费换TD手机的活动放到我们终端做，佣金、返利什么都优先照顾。”当然，一家营业厅固然可以选择“中立”，集中三大运营商的产品，相应的代价是，政策资源的获取就少。

　　于是，近年来，运营商与渠道商的“合纵连横”格外热闹，中国联通牵手苏宁首推iPhone，中国移动就联合国美等5家伙伴首推OPhone。而迪信通全国体系牵手的主要是中国移动，其在北京超过130家门店全部与移动合作。而对于专业手机零售商而言，其战略灵活性将可能受到限制。

　　此前有消息说，迪信通在推进IPO过程中。如今，除了综合卖场在通讯市场分一杯羹，网络销售在持续冲击实体3C连锁业态，迪信通、乐语这类专业连锁如何面对智能手机时代的变革，将深刻左右其未来的企业价值。