摘要：  东芝在数码存储卡、笔记本硬盘以及移动硬盘等数码存储领域有着很深的造诣，尤其是移动硬盘产业，东芝也和硬盘业两大巨头WD和希捷一样，是极少数拥有从上游到下游全产业链的移动硬盘品牌，这也是为什么东芝一直宣称自己的产品是“东芝原装”的原因所在，从某种程度上说这是实力和技术的最关键体现，也能最大限度的保证成本效益和产品品质。

关键字：  东芝，  移动硬盘，  网络

　　记者：能否请您介绍下东芝今年的市场目标以及今年所期望达到的市场份额?

　　黄圣鸿：我们目前有很明确的目标，我们现在希望拿到的市场份额绝对不是第一名或者第二名，但是我们的目标是，先做第三。而我们期望达到的份额，也因为涉及到公司的整体市场的规划，所以目前我也不方便在这里向大家透露。但我们也明白说，目前我们现在有努力的空间，因此我们也会更加倍的努力。

　　记者：刚刚有听您介绍，东芝的研发速度也是很快的，那能否请您透露下，下一代的恺乐USBb3.0移动硬盘什么时间段能够和我们广大消费者见面?

　　黄圣鸿：首先，我想问大家一个问题，大家认为说USB3.0的这样一个的移动硬盘技术是走向成熟还是说才刚刚开始起步?其实早在半年前，我们的USB3.0的产品就早已上市，而我们在这一段时间针对系统端对USB3.0进行一个宏观调控。我们发现其实USB3.0的产品其实还并未进入成熟期，因此我们也针对亚洲市场进行了许多方面的调整，我们尝试能够找到一些不同于欧美市场的独特的地方，以期成为我们市场份额的一个独特的增长点。

　　考虑到市场情况的因素，我们不会在现今尚未成熟的市场推出过多的产品。因此，我们下一代的产品，应该会在一个季度之后。

　　记者：目前整个硬盘市场上消费者可能更多关注的还是西数和希捷的产品，东芝会采取那些方式来向广大消费者宣传恺乐USBb3.0移动硬盘的特性以及优势?

　　黄圣鸿：在市场经营方面来说，我不敢说我们有哪些特别的方式。因为有时候市场的成功，不是说因为你做的特别好就能成功的。可我们有不一样的地方是在于，鉴于前人的经验，我们也在进行总结。

　　而现在西数和希捷之所以市场关注度如此之高，首先因为这两家在市场方面也有很长时间的一个投入。其次在3.5寸台式机硬盘市场，这两家的产品在渠道市场来说也已经无人不知无人不晓了。在移动存储领域，东芝也是刚刚跨入这个领域，可能关注度还不高。而我认为，我们目前要做的是扎扎实实的做好市场内的活动，做好市场推广。那至于说还有没有其他的方式，可能现阶段我们还是会在价格方面下一番功夫，同时通过一些大面积的曝光、市场渠道的铺货在现阶段知名度还不是很高的情况下，向广大消费者推广我们的产品。

　　记者：消费者价格还是很关注的，那能否请您透露下我们目前USB3.0产品的售价?

　　黄圣鸿：价格是动态浮动的，因此我只能给大家一个参考价，500G售价459，750G售价569，1TB售价709。

　　记者：您是如何看到消费者选择在京东、新蛋、易迅乃至淘宝商城进行网络购物方式?你是否觉得说，以后类似实体销售的模式会被取代?

　　黄圣鸿：其实网络世界成长的很快，同时我们每个人的消费习惯也在不断的转换当中。而网络购物的模式也是为了更方便快捷的购买我们所喜欢的产品，不是说因为网络购物模式的兴起，使得实体销售变得没有价值。其实，我们也十分看重网络购物的方式，因为其成长潜力是十分巨大的，目前我们也有与现今多家电子商城有这方面的一个合作，大家也可以关注下。

　　记者：在终端方面，东芝有没有针对经销商有一些举措?同时东芝本次发布会涉及到的新品，在渠道市场方面是否都有铺货，还是说会有一些侧重点?

　　黄圣鸿：目前，我们的方式，是全部都会照顾到，我们不会有侧重点。因为之前我们提到我们现在是第三名，但我们的目标是第二名，所以我们采取的方式是全面铺货，以防止有消费者想买但买不到我们的产品。针对商家这块儿，我们也会与商家进行更多的沟通，以完成我们整个市场计划。

　　记者：我想了解下，东芝以后在移动存储领域是否会推出SSD固态硬盘类产品?

　　黄圣鸿：我们整个集团内部也有细致的划分，我们有不同的事业群，目前我们集团内部也是在做这方面的一个整合。在整合完成之后，我们随后也会针对整个市场做一些调整，推出一些针对产品方面的策略，所以随后也会有一些后续的消息来告知大家。

　　记者：怎么理解“原装”这个概念?

　　黄圣鸿：这个其实是一个产业链的问题及消费习惯的问题，但我可以说，我们的产品是百分之百出自东芝原厂的产品，盘体也是百分之百东芝产品。

　　记者：目前东芝国内是有两家总代理，一个是七喜，一个是九昌，他们是否会代理同样的产品?他们是否有销售区域上的划分?

　　黄圣鸿：这两家都会代理我们的产品，我们会提供他们同样的价格，因为市场毕竟不是一家可以完全来涵盖的。因此，在线上网络部分，我们是委托九昌。而在3C卖场渠道，我们是委托七喜。而不同的企业，也会拥有不同的企业形态及特性，因此我们也是希望通过他们来对整个市场进行调控。但是最大的DIY渠道，是无法去分割的，我们也分不了。

　　记者：在针对移动硬盘的市场宣传方面，东芝是否会有其他不同的宣传手段，而不仅仅是从传输速度、抗震性等方面去入手。

　　黄圣鸿：有关这点，我也希望广大媒体朋友能多多给与我们一些好的建议。我个人觉得说，我们并非一定要通过举办新品发布会方式通过媒体来进行曝光、进行宣传，我们也希望能够通过一些意想不到的异业的结合来进行宣传。而自从苹果iMAC电脑问世以来，白色也成为整个IT产品的一个大家都能看到的实例，因此我们也推出我们的星动白产品。